楼盘大“忽悠”真假难辨看不透晨报记者 张简
图为充斥街头的楼盘广告。
【编前语：
在钦州湾广场一带，耸立着很多巨型的售楼广告牌：“买房送小车”、“买房送金条”、“超优惠”、“超低价”、“85折”等等，这些楼盘广告给正在买房或者准备买房的人极大的诱惑。开发商真的会送车，送金条吗？开发商真的会给到85折的低价优惠吗？在此3.15到来之际，晨报记者为你揭开房产商如何玩文字游戏，如何忽悠购房者，让你把这些房地产开发商看个真真切切。】
房产商“送车”“送金”仅为博取关注
2012年12月份，钦北区群众梁先生想到市区购买一套房子，为了在新居和老家来往，他只考虑子材大街以北区域内的楼盘，经综合了解和分析后，他选中了永福西大街火车西站路口附近的松江宁越花园小区。该小区出城往北走的交通挺方便，特别吸引梁先生的是房地产销售打出的“买房送车送黄金”的广告吸引了他，“车和房都是群众追求美好生活的两个要件，能一步到位当然好了”。
然而，令梁先生想不到的是，“买房送车送黄金”只是房产商吸引群众眼球的噱头，根本就是子虚乌有。原来，广西松江房地产开发有限公司在钦州市永福西大街火车西站附近开发的松江宁越花园为促进楼房销售，在钦州本地一家论坛网发布“2012感恩购房季”活动广告，广告声称：购房大礼包感恩回馈大放送，一重豪礼，买房送车，一步到位；二重豪礼，买房送黄金，房金两升值；三重豪礼，买房送名牌家电。但是，当梁先生走进售楼中心发现，里面也摆有一张和网络宣传一样的“买房送车送黄金”广告，然而，里里外外却没看到放有待送的黄金或汽车。销售人员解释，小区单价在4000多元的部分房源在搞活动，总价优惠3万～8万元，相当送给顾客一辆小车了，有几万块钱的优惠，买小车买黄金都可以了。“是送小车价值的购房礼金优惠，没有小车或黄金实体”。原来这样，买房者获赠的只是一堆数字，还不如直接打“最高优惠八万元”呢，对此，梁先生很是气愤。
今年2月份，周先生想在钦州城区繁华地段买一套房子。对比几个楼盘后，周先生被钦州湾大道年年丰楼盘打出的“买房送50克黄金”的广告吸引住了，然而，当他到售楼部去了解时，才发现“50克黄金”也只是个噱头，售楼部没有黄金实体，只是在购房款上在销售中心所定的价格内给予优惠2万元而已，“那是房产商的数字游戏，购买者玩不过他们的”。
“首付只需两万”背后还有“沉冰”
从2012年下半年起，钦州城区楼盘在销售过程中，越来越多楼盘喜欢打出“首付只需两万元”的广告，然而，这只是楼盘销售公司为了吸引消费者眼球的招数，“首付只需两万元”只是浮冰的一角，背后还有更大的“沉冰”。
黄先生是从乡镇到市区工作的“80后”，跟女朋友谈了几年，但由于没有购房，婚一直没结成，房子成了他当务之急要解决的问题。从去年下半年开始，他也留意各大楼盘，看看哪里有合适的价位，买一套小户型来做婚房。当他看到楼盘打出的“首付只需两万元”广告后，就兴致勃勃去了解，结果，却是灰头灰脸地出来。原来，“90平方米以下首付要两成，90平方米以上首付要三成”的规定要是不变，首付交两万元后，剩下的首付必须在一年内付清。“不算按揭，就余下的首付款一年要分期还上10万元，这是上班族无法完成的数目”，黄先生称。
采访中，三马路群众陈女士称，楼盘广告让人看不明白的还不止这些，在她印象里还有更让人看不懂的。陈女士称，位于金海湾大桥旁的远辰金湾蓝岸小区的广告也非常有“内涵”，沿街打出“1万元现房”等字样的灯箱广告，若是以为只花1万元首付就可以买到现房那就错了，销售方的方案是在总价上给予优惠一万元，有现房出售，真是“语不惊人死不休”。
文本广告只有房产商能看懂
钦州市钦南区黄屋屯的黄先生经过多年的努力赚了些钱，想在城西片买一套房子。在找房源时，北部湾大道中段的蓝天丽都小区的位置挺适合黄先生的，更让他高兴的是小区广告上还打着“一个大学城”字样的广告，近大学城对孩子的成长有帮助。然而，售楼小姐的解释却“雷倒”了黄先生，“我们小区毗邻钦州学院”，售楼小姐还信誓旦旦地说小区附近以后将建一个大学城，至于啥大学城何时做好，售楼小姐却无法回答，“这是哪跟哪啊，蓝天丽都离钦州学院都有五六公里远，夸大小区的功能和环境，还引用一个未知数的规划来宣传，太不靠谱了”。
记者了解到，让人看不懂的楼盘文本广告还不止蓝天丽都。采访中，被楼盘文本广告“雷倒”的群众纷纷给记者指出多家楼盘的广告让人看不懂。廖女士称，子材东大街盛天华府的对外广告上写着“百万人潮”、“首席音乐社区”、“零居喧嚣宁静间”等口号，这些广告一般人还真看不明白，经向售楼小姐咨询，才得知“百万人潮”在夸大其词了，钦州城区人口只有三四十万，哪来的百万人潮呢；“首席音乐社区”则有点离谱，开发商将把小区内的凉亭、椅子等公共设施做成音乐符号，这就是所谓的“音乐社区”了；对于“零居喧嚣宁静间”连售楼小姐都无法解释上来。
业内人士告诉记者，目前一些开发商使用虚假广告或者夸大广告，其实都是想多获得消费者的注意力，继而提高楼盘的知名度和热度。
低“起价”房子一般人抢不到
很多楼盘广告，常常在醒目的位置标一个令人心动的价格，而在不显眼的位置注明“起”，就这一个“起”字令不少预付购房款的人捶胸顿足。这些标出的价格往往是很低的“起价”，把你吸引过去后，开发商才告诉你这个价位的房子已经卖完了，事实却是根本就不存在这样的房子，即使有几套，也是朝向最差、楼层不好的房户，或者是要通过抽奖才能享受该优惠价格，然而，不是一般人能抽中该奖项的。
在钦州一家公司上班的魏先生近期准备买房，他利用工作之余时间到处去看房，同时，收集不少楼盘的宣传广告，手机收到的楼盘广告他也保存下来。魏先生发现，近期有不少楼盘推出2开头低价位的房源，然而，当他到楼盘实地踩点时候却发现，那些2开头的房源不是一般人能拿到的。魏先生经了解发现，蓝天丽都小区推出“2999元起”的房源只有5套，而且都要通过抽奖才能享受该低价位。他接到手机广告短信后就赶紧过去看，结果被告知已有3套被抽中了，剩下的两套都是大面积的，而且位置也不理想，想买其他房源的嘛价格却高出好几百元每平米。
同样对房产商低起价房源促销活动存质疑的还有罗先生，他听说丽景天下楼盘有“2988元任选”，结果去到售楼部一问，被告知确实有这个活动，不过特价房基本卖完了，只剩低楼层的一两套了，“难弄清这样的促销活动诚信度有多高”，罗称。
购房不能光看广告
近期想买房的董小姐告诉记者，她有意无意间收集了许多楼盘的宣传广告，平时工作繁忙的她只能靠周末的时间才能去楼盘实地踩踩点，“很多楼盘都不是现房，都还在修建，因此了解这些信息更多地还是要依赖宣传广告。”
一位业内人士告诉记者，在一定程度上，广告是购房者获取房屋信息的重要渠道，其真实性和准确性很多时候直接影响了购房者的最终选择。在房地产销售尤其是预售阶段广告宣传资料的作用更加明显，“购房人将要购买的房产仅是在建工程，他们决定是否买房的依据就只有广告。”消费者购房需要警惕几个方面的陷阱。一是低价陷阱：房地产广告中宣称推出特价房、低价房，但很多时候第一个到达售楼现场的购房者也买不到广告中所谓的特价房和低价房。二是周边环境陷阱：有的广告宣称无敌江景，但其实只能看到一丝江而已。
链接
网友恶搞房地产商广告语：
偏远地段：远离闹市喧嚣，尽享静谧人生；郊区乡镇：回归自然，享受田园风光；紧邻闹市：坐拥城市繁华；挨着臭水沟：绝版水岸名邸，上风上水；挖个水池：东方威尼斯，演绎浪漫风情；挖个水沟：亲水豪宅；水能流动：叠水丽景；地势高：视野开阔，俯瞰全城；地势低洼：台地叠景，冬暖夏凉；外立面贴砖：托斯卡纳风格；卖不动打折：回报客户；还卖不动再打折：回报社会；边上有家银行：紧邻中央商务区。
网友微评：
@奔忙的牛：房地产企业诚信是金。房地产广告必须真实、合法、科学、准确，符合社会主义精神文明建设要求，不得欺骗和误导公众。
@愤怒的小鸡：房产商太狡猾了，广告夸大其词不说，有时候还偷换概念，曾遇到过销售人员对“送房送车”一事解释称“送玩具车”，送玩具车或模型车也是车。楼盘的广告确实太乱太假了，希望相关部门能加大监管力度。
“狗尾草的味道”：房地产广告已成为房地产市场中最常用和最有效的促销手段，群众在看房时不要太在意楼盘广告，结合自己的情况从价格位置等进行考虑，选择高诚信度开发商，实地探盘时冷静分析，认真研究《商品房预售合同》的内容，在签订《房地产认购书》和支付定金前，最好和开发商就广告内容在补充协议里逐一约定，更重要的是，千万别忘记约定好违约责任。
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