电商入乡，机遇与挑战并存

□本报记者 胡佐斌

近年来，广安市把加快发展电子商务作为推进现代服务业发展的重要抓手，全市电商产业呈现出蓬勃发展的良好态势，而在此领域，岳池县无疑走在了全市前列：

2010年12月，岳池县率先进入“全国电子商务百强县排行榜”；2015年6月，岳池县率先挤进“全国电子商务进农村综合示范县名单”；2015年7月，岳池县成功引进阿里巴巴“农村淘宝”项目入驻，成为川东北地区最早引进该项目的县；2016年2月，福建省海都公众服务股份有限公司在岳池县正式注册成立广安海都田品电子商务有限公司。

从2015年6月国家正式批准岳池县开展电子商务进农村综合试点工作以来，已历时1年零8个月，效果如何？近日，记者走进岳池对此进行了调查走访。

设在村里的淘宝店被迫转移至场镇

2015年9月，广安市多家媒体发布了一则“岳池招募首批‘农村淘宝\’合伙人”的新闻，文章称，有1000余人参与报名，最终有700余人参加笔试和面试，角逐限额50名的“农村淘宝”合伙人。据岳池县商务局称，首批招募不久，又招募了第二批“农村淘宝”合伙人数十名。

截至目前，岳池县仍在正常营业的“农村淘宝”服务站点还有多少呢？“农村淘宝”岳池项目部负责人坦言，现有50多个。

“按公司原定计划，第一批合伙人全都布局在村里，但村里的业务太少，根本养不活。第一批合伙人中，至今仍存在的，基本都是从乡村转移到场镇上来的。”该负责人介绍，农村留居村民少，多是老人和小孩，他们的购买力不足、对电子商务接受慢，而“农村淘宝”合伙人全是有闯劲的年轻人，对设在村里却没有收入的站点，他们不会持续下去。面对窘境，一部分合伙人便自觉在场镇上租门市继续发展。因场镇人口集中，群众通过电子商务平台购买的东西又相对便宜，故较受欢迎，“农村淘宝”合伙人每月的利润不菲。

立足场镇向村辐射电子商务稳步推进

如今，全县现有的50多个“农村淘宝”服务站点几乎全在场镇，在白庙镇经营的廖林便是“农村淘宝”合伙人之一。

今年26岁的廖林是白庙镇瞿家店村村民，曾跟随父母长期在贵州生活。2015年7月，为了照顾年迈的奶奶，廖林从福建厦门一家软件公司辞职，携妻子回乡，后来成为岳池“农村淘宝”第二批合伙人。

2015年11月，廖林看到白庙场镇上暂时没有“农村淘宝”店，便在场镇租下一间小门市。在正式开业之前，廖林经过认真的调查和宣传，也充分汲取了第一批合伙人的经验教训，11月29日，廖林的“农村淘宝”店正式开业，当天，他的销售额便接近5万元。“镇政府统一采购的只有1万多元，剩下的全是老百姓购买的。”廖林说。

随着业务的不断扩大，2016年10月，廖林又重新租下了两间门市，店里摆设的样品更多、更大气了。廖林介绍，他的“农村淘宝”店从开业到2016年底，短短一年时间，销售额累计达到了150万元。

廖林认为，他之所以能取得这样的成绩，原因有三个方面：一是自己经常下村和老百姓交谈，了解他们的需求；二是货品价格比在市面上销售的同质产品优惠不少；三是配送服务到位，哪怕农户只购一件货物，他也坚持及时送货到家。

“农村淘宝”岳池项目部负责人则透露，“农村淘宝”入驻岳池时，合伙的物流公司也一并进入，如今，物流公司设有乡村物流专库，并配有7个送货车，凡从外地送到岳池的货物，他们可保证一日内分送到各站点，再由各站点合伙人在当日内送达购货农户。

村级电商服务农产品销售仍需探索

相对于“农村淘宝”，同样从事电子商务的广安海都田品电子商务有限公司（下称“海都”）则有着不同的发展战略。

“从实力和影响力而言，我们不能和淘宝、京东相比，但他们走的是下行路线，站在农村角度讲，他们就是把城里的东西卖到农村去。而我们的战略重点则是如何把县域农产品通过我们的电商平台卖出去，走的是上行路线。”“海都”相关负责人在接受采访时开门见山。

该负责人介绍，“海都”为《海峡都市报》的简称，公司由《福建日报》与《海峡都市报》于2007年合资组建的国有企业。从媒体行业转入服务业，最早是受新闻热线的启示——在接电话的过程中，他们了解到很多市民的服务需求。2012年，公司开始在城市社区建起了一些公共服务平台，在为市民提供公益服务中了解他们的生活需求，并对需求提供方实行资源统筹管理，确保服务规范化、标准化。如今，公司已在全国10个省50多个城市建起了400多个社区服务站点。

“海都”入驻岳池后，一边建设网点，一边组织岳池农产品依托公司在全国布局的社区服务站点向外销售，目前也取了一些成绩：仅是组织岳池土鸡蛋对外销售一项，便已实现销售收入200余万元。

目前，“海都”已在岳池建成乡镇电商服务站点15个，村级24个，物流配送站16个。但从村级电商服务站点的运行效果来看，目前的形势不容乐观。

作为“农村淘宝”合伙人的廖林也在瞿家店村兼营了一个“海都”的电商服务站点，场地是村上免费提供的，开业时间是2016年7月。开业至今，村里的“海都”店下行销售额仅3000多元，上行的业务还未实现零的突破，只是和部分养殖业主达成了意向性协议。

而今，廖林仍坚持每间隔3天去一次村里，打理“海都”店。当记者问他是否要放弃村店时，他的回答却很坚决：“肯定不会放弃。”

两年来，瞿家店村在各级部门的大力扶持下，村里基础设施大大改观，并被县上纳入了乡村旅游示范带。“我现在坚守，为的是将来。这里的乡村旅游环境一旦好转，村店的生意自然就起来了。”廖林说。

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