把产品卖到国外去

本报记者 张凯培 通讯员 余波 并不算大的一片办公区域中，四五名员工正在忙着包装；一旁，还堆放着擀面杖、保鲜盒等产品。和在阜阳青电园众多电商企业看到的情况不同，这里的包裹单上印的都是英文。在不久的将来，通过海运、空运等渠道，这些商品将会被运到法国、新西兰、澳大利亚等地，最终到达当地消费者的手中。

“马上就要到圣诞节了，这些圣诞系列的小商品都还挺热销的，现在每天都有不少订单，把我们几个人都忙坏了。”看到记者有些惊奇，安徽罗恒电子科技有限公司总经理李罗笑着说。

李罗是名标准的“80后”，眼下的这家小公司，正是他、妻子以及父母共同经营的。“我们几个既是老板也是员工，无论是进货、打包还是发货，各种环节都要亲力亲为。虽然具体过程中会有些辛苦，但是由此获得的幸福感却是满满的。”李罗说，公司规模虽然不算大，但今年的销售额预计可以超过800万元，这让一家人觉得特别有奔头。

李罗的罗恒电子科技有限公司，成立于2017年6月。在此之前，他一直在宁波从事外贸工作。从最早的时候做传统外贸生意，到后来慢慢接触到跨境电商，李罗在外贸行业得到锻炼，也收获了成长，“江浙一带外贸行业比较发达，我算是机缘巧合，比较早接触到了这一行。”

当然，接触早并不代表一帆风顺。李罗说，自己当时也是摸着石头过河，学习英语、掌握相关沟通技能、寻找畅销产品，一点一滴都需要摸索着来。这些年，凭借着皖北人不服输的劲头，李罗渐渐在宁波站住了脚，但最终他还是选择回到了阜阳。

“区域对电商限制不大，且国内物流也比较发达，我回来之后生意也还不错。”李罗说，做跨境电商，关键是要把握好客户需求。比如前几年，剃毛器等小商品销售比较火，但是今年擀面杖等产品格外受欢迎，“明确思路、找准产品，销售额自然会节节攀升。”

不可否认的是，收益与风险并存。李罗告诉记者，自己身边有不少朋友，因为眼光好、机遇准，短短几年时间销售额就达到了数千万元；但也有朋友运气比较背，一下子就赔了个精光。

“做生意，必须要承担风险。”李罗说，以自家销售的一款擀面杖为例，进价其实也不过十多元，但销售价可高达五六十元。为什么有这么大的价格差，主要在于运输环节。由于跨境物流时长不可控，而客户往往又会明确具体的收货时间，如果说超出预约时间，那么这单生意就要赔钱，这是外贸中最难解决的问题。

“目前，我们也在想办法与多家公司合作，尽可能压缩运送的时间，这样也能为我们最大程度地分散风险。”李罗说，对于许多跨境电商来说，一年到头关键就在于第四季度，“希望今年能有一个好结果，也期待着明年销售额能再上新台阶。”

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