泽凯电商 网上掘金办法多
[摘要]本报记者 朱艳明 文／摄
阜阳泽凯电子商务有限公司负责人苗壮在查看网上订单情况。
在互联网经济快速发展的当下，不少年轻人乘着互联网＋的东风，探索网上创业新路子。在阜城，有这样一个青年，他从“互联网”＋便民服务中找到创业切入口，以提供上门洗车等一系列汽车服务为平台，逐步延伸旅游服务、网上商城业务，打造贴近用户实际需要的生活服务平台。日前，记者走进苗壮创办的阜阳泽凯电子商务有限公司，了解他的电商创业故事和盈利创收方法。
创办网上商城
“这就是我们的网上商城平台——炫购网。”泽凯电商负责人苗壮打开炫购网首页向记者介绍说，公司的主要业务包括网上商城、境内外旅游、汽车服务。目前，正在开展的是蒸汽洗车上门服务，这是我们当下的主打产品；近期，还将开展线上境内外旅游服务；后期，主要发展网上商城，为阜阳本地农副产品打通一条网上销售渠道。
“以‘互联网\’＋洗车服务为切入口，不断积累用户量，逐步壮大网上商城。”这一想法，是苗壮在几年创业经历中逐步摸索出来的。苗壮是土生土长的阜阳人。２０００年大学毕业后曾在企业做过财务、跑过业务，创办过食品商贸公司，开过奶茶连锁店、水果连锁超市。在食品零售行业摸爬滚打了十多年，苗壮逐渐意识到，电子商务是未来商业营销方式变革的大方向。基于此，２０１５年初他创办了泽凯网上商城。然而，苗壮在经营中发现，运营网上商城并没有想象中那么容易。“需要大量的资金投入作支撑，需要几年时间去推广。否则，很难在全国众多的网上商城中脱颖而出。”
提供蒸汽洗车服务
２０１５年底，苗凯转变思路，另辟蹊径。他通过市场考察发现，近两年，随着阜城持续加大创建全国文明城市工作力度，很多不规范经营的洗车店被关停，市民洗车需要花时间去洗车店，有时还要排很长时间的队。此外，洗车店洗车用水量大，排放的废水也容易造成环境污染。“能不能找到一种既环保、又节省消费者时间的洗车方式？”苗壮了解到，外地有一种上门洗车的服务项目。为此，他专门前往江苏、浙江等地考察。很快，在引进外地蒸汽洗车技术的基础上，又加以改良，形成了自己的一套蒸汽洗车方法。
“蒸汽洗车，只需要一到两升水，水经过加压升温达到３８℃—４０℃后，通过喷枪喷出蒸汽滋润汽车表面污渍，经过擦洗，就能轻松清洁整车。最重要的是，这种洗车方式不会产生污染物。”苗壮介绍说，目前，公司开展的上门洗车服务已经放到微信上推广，市民关注炫购网微信后，即可从线上下单；工作人员会在半小时内提供上门洗车服务。
“今年３月，上门洗车服务上线后，立即得到有车一族的认可。目前，微信后台用户量已突破２万人，回购订单量很大。”苗壮分析说，目前，阜城汽车保有量相当可观，洗车服务市场需求巨大，未来发展前景广阔。
搭建旅游服务平台
这两天，炫购网的旅游服务平台也要上线运营了。之所以看好旅游服务市场，苗壮有自己的看法：“随着人们生活水平的提高，旅游消费群体越来越大，人数越来越多，休闲旅游热甚至延伸到很多农村地区。这是当下比较热门的一项生活服务。”在即将上线的旅游产品中，炫购网推出了台湾、泰国、越南、黄山等热门景点的境内外线路。“公司推出的旅游产品直接与中国旅游集团、中青旅总部合作，省去了省级、市级中间代理的差价，直接让利给消费者。”苗壮告诉记者，旅游服务上线后，用户直接输入目的地城市，便可查询所有的旅游线路、价格等详细信息。
“从上门洗车、旅游服务等一系列便民服务，延伸到网上商城的农副产品实物销售，带动阜阳经济发展才是企业经营的终极目标。”苗壮介绍说，目前，企业要稳扎稳打做好汽车服务、旅游服务，把业务做精，树立企业品牌，逐步得到顾客的认可后，未来会积累大量用户，将成为网上商城的潜在客户群体。
这几天，苗壮正忙着反复修订企业的创业计划书，因为他的“点子”得到了政府有关部门的认可，被推荐参加第四届“创青春”中国青年创新创业大赛（安徽）赛区大赛。苗壮希望借此机会，多听取、借鉴专家的意见建议，学习分享同行的好做法，优化公司的运作模式。“只有不断创新完善，才能为用户提供最好的服务，企业也才能长久发展。”
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