菲仕兰 持续看好中国市场前景 荷兰皇家菲仕兰携50多种新品参展进博会，未来3-5年将推更多新品且下沉渠道
荷兰皇家菲仕兰管委会主席弗兰斯·库伦切斯接受媒体采访。
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在进博会8号展馆，菲仕兰展台体现了中荷两国贸易的互通、互利。资料图片
进博会期间，拥有140多年历史的荷兰皇家菲仕兰作为荷兰乳业及农业代表，带来了3大类50多种新品，意图在未来中国市场发掘更多的增长点。
荷兰皇家菲仕兰管委会主席、合作社董事会主席弗兰斯·库伦切斯表示，菲仕兰持续看好中国市场前景，希望通过参与此次博览会展示企业形象和丰富多元的产品，寻找潜在商机和合作伙伴，扩大荷兰产品进口中国。
过去20余年，菲仕兰在中国市场凭借全产业链优势跻身奶粉市场前四强。自2016年起，菲仕兰奶粉渠道全线下沉。对于未来市场规划，菲仕兰表示，未来3-5年，除进一步强化其在婴幼儿营养品类的优势地位外，还将迎合消费升级优化产品配方，推出超高端产品等，同时在运动营养、老年营养以及儿童奶酪、天然干酪等品类加大投入，并在餐饮渠道上持续发力，推出更多顺应行业和客户需求的新产品。
【展会现场】
菲仕兰带来多款首次登陆中国的产品
风车、牧场、奶牛、郁金香……在进博会8号展馆，荷兰皇家菲仕兰展台将最具代表性的民族符号与“一带一路”、“中欧班列”及企业140多年的发展历程相结合，体现了中荷两国贸易的互通、互利。
展区内，菲仕兰带来了乳制品、专业营养品、乳品配料三大类共50多种产品，其中大部分未在中国上市，如口感佳易操作的廸比克喷射奶油、高蛋白的Vifit运动营养品、富含钙质且不添加糖和人工香精的Yazoo乳饮料、融合可可和牛奶的Chocomel巧克力奶等，使现场观众对菲仕兰的全产业链优势有了更深入的了解。
菲仕兰方面介绍，此次进博会为参展企业统一提供税款总担保，减轻企业负担，同时设置专门通道，优先办理手续，实行即查即放。企业只需确定产品清单，交由大会推荐的海外运输商和清关商，直接将货物送至展馆，节省了企业的人力物力。
弗兰斯·库伦切斯认为，随着中国经济转型升级，内需导向正在代替出口导向成为增长的新动力，这种变化为外资企业提供了难得的机遇。“进口博览会的举办，为中国与世界各国及外资企业经贸交流与往来搭建起平台，必将吸引更多有实力的外资企业来华投资，扩大在华投资外企的信心与合作深度。”
【进博会背后】
中国市场业绩达预期深耕3-6线市场
荷兰皇家菲仕兰创建于1871年，是世界十大乳制品公司之一，也是荷兰最大的乳品公司，产品销往100多个国家和地区。早在上世纪90年代，菲仕兰旗下美素佳儿婴幼儿配方奶粉就已进入中国市场，由菲仕兰中国工厂生产的“子母”奶粉也于2016年上市。
荷兰皇家菲仕兰首席执行官司马翰今年4月向媒体透露，2017年菲仕兰中国区销售额为6.04亿欧元，占其全球营收总额约5%，其中奶粉业务占90%以上，美素佳儿销量接近3万吨。“2018年中国市场业绩基本达到预期。今年子母奶粉在3-5线城市的业绩稳中有增。”荷兰皇家菲仕兰中国业务集团董事长高瑞宏表示，菲仕兰对中国业务表现基本满意，并着力培育新的增长点，如运动营养、老年营养等功能性营养品。“我们正与京东、天猫、苏宁等紧密合作，以大数据为基础进行有针对性的营销。”
在婴幼儿奶粉配方注册制等监管趋严背景下，高瑞宏认为中国市场将变得更加规范有序。“配方数量大幅减少，一些不达标不合规的小品牌被挤出市场。我们也积极实施渠道下沉战略，争取在这部分市场有所突破。”
据了解，菲仕兰在中国的业务已从最开始的40个城市，拓展到2017年的120个城市，2018年加大渠道下沉力度计划拓展到180个城市。同时，菲仕兰还将发力餐饮和电商渠道。据高瑞宏介绍，菲仕兰目前在售淡奶、奶油、黄油和奶酪等有一定的市场份额，但竞争激烈，产品的进口和准入仍然面临挑战。下一步，菲仕兰将在儿童奶酪、天然干酪、奶油等领域加大投入，同时也寻求跟国内企业合作，实现多元产品的本土化生产和更广泛的销售。
推动“从牧场到餐桌”的全产业链建设
每天，拥有19000名会员奶农的菲仕兰为全世界10亿多消费者提供乳制品，并制定了一套“从牧场到餐桌”的全产业链体系，针对奶农开展可持续牧场运营的培训课程和审计项目。如今，菲仕兰也将荷兰奶业全产业链经验带到了中国。
2013年11月，菲仕兰与中国农业大学、荷兰瓦赫宁根大学及研究中心共同筹建了中荷奶业发展中心，旨在分享荷兰奶业全产业链发展经验，推动中国奶业全产业链建设。成立5年来，该中心先后启动了“奶牛大学”、“奶牛信号学”等培训项目，培训从业人员数百人。
此外，菲仕兰还成立乡村振兴基金，帮助贫困地区奶业发展。10月14-24日菲仕兰派出奶农代表到安徽临泉县进行奶农结对帮扶，提出多项增产提效建议。
弗兰斯·库伦切斯表示，荷兰作为“一带一路”在欧洲的终点，在农业尤其是奶业与中国有诸多商贸往来和交流。菲仕兰作为荷兰奶业代表将通过进博会向中国及全球市场展示最新研发成果及产品，同时强化中荷奶农交流，推进渠道下沉及奶源本地化等事项。
“中国是菲仕兰全球市场最重要的组成部分，也是持续看好的增长点。菲仕兰希望扎根中国，带入更多优质、多元的产品。”高瑞宏认为，相比西方发达国家，中国人均乳品消费量还很低，长远来看市场还有很大增长空间。与此同时，80%的新生婴儿来自包括中国在内的5个国家，中国婴幼儿奶粉市场仍然是世界上最具潜力的市场之一。
本版采写/新京报记者郭铁
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