安徽区域销冠蒋梅:阜阳小丫的蜕变之路
2017年,销售额1.5亿元,成为碧桂园安徽区域销冠;今年以来,仅仅半年时间,销售额已经达到9000多万元;带领的销售团队,成为“2018开门红”销冠组……
蒋梅,入职碧桂园集团两年多,就创下安徽区域一个又一个销售神话,美丽的青春,在不断拼搏与进取中盛放。
不甘枯燥的青春
蒋梅是地道的阜阳人,家在临泉陶老。她曾经在服装厂、美容店干过,但这两项工作她总计没干够一年就辞职了。“这样的工作太死板、太枯燥,我喜欢有挑战性的工作。”蒋梅说。
2010年,她到外地打工,进入房地产销售行业,先后从事过新房及二手房销售,也积累了一定的房产销售经验,
情牵碧桂园
2013年,蒋梅回到家乡,继续做楼盘销售,先后在本地及外地进入阜阳的房地产开发企业摸爬滚打,从销售顾问做到销售经理。
但是,在蒋梅的心里,一直有一个情结:在销售界,没在碧桂园做过营销,不算真正做过营销,因为,碧桂园的营销,堪称业界楷模。2016年2月,碧桂园在阜阳的第一个项目“招兵买马”之际,蒋梅毅然辞了职,入职碧桂园。
成安徽区域销冠
蒋梅正式上岗当天,便拿下了入职碧桂园的第一个“认筹”。蒋梅回忆,第一位客户的意向是别墅,此前她并没有销售过别墅,接待这位客户时还有点小紧张。
不过她很快稳住阵脚,详细介绍别墅区的区位、房型优势等,而且,向客户销售“生活愿景”:辛苦了半辈子,事业有成,是应让父母和子女有一个更好的生活环境。最后,客户被她描述的情景打动,交了认筹金。
蒋梅说,一般中午她都不会休息,她会给客户打电话;凌晨两点,她会把手头掌握的客户资料进行分析整理,做成“客情表”。就这样,蒋梅一步步走上区域销冠之路。
管理,就是管心
今年初,蒋梅晋升为碧桂园黄金时代项目销售主管。在她看来,从事管理工作,其实就是“管心”,让他们从心里接受你、尊重你,觉得工作干不好,自己都“不好意思”。
再有,就是要挖掘每个人的主观能动性,发挥团队的协同作战能力。知人善用,每个人能力有差异,你要最大限度发挥他的优势,合理分工。此外,要以身作则,自己带头干,凡事先想一步,把事情铺排在前面。
找到“家”的归属感
“是碧桂园的企业文化吸引了我,让我有一种‘家\’的归属感。”蒋梅说,在碧桂园,有完善的培训体系,有畅通的晋升渠道,还有家的温暖和欢乐。她举例,碧桂园的培训甚至是总部培训,她都参加过;每月集团都会为员工举办“生日会’,让她在“家”的关爱中成长。
“感谢碧桂园这个平台,是碧桂园成就了我。”蒋梅说。
储继明
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