楼市的故事讲到了哪？——我想在城里有个家

“明天已在眼前，风吹过的路依然远，你的故事讲到了哪……”而被视为调整期的2014下半年已经缓缓拉开大幕，不妨套用朴树的新歌《平凡之路》来猜测一下。

乡镇有着潜在购房市场

城市变了，农村变了，进城打工的打工者也在变。随着进城务工或投资出现长期化、家庭化的趋势，到市区居住，已经成为很多富裕起来的农民的新“城市梦”。他们定居城市的意愿也在增强，对住房的需求也在变化。

“乡镇居民进城买房已经成为一个切实的方向，目前小区售出的房子，有三分之二是附近乡镇的居民购买，”钦北区某楼盘置业顾问说。随着城镇化的扩大，越来越多的城镇人口开始涌入城区，“改善生活条件”，“为子女提供更好的就学环境”是乡镇居民进城的主要“诱因”。从乡镇居民向城市买房，可以看出，这是一种“生存需求”向“舒适需求”转变，也是对城市文化和个性的不断追求。总而言之，随着城市化进程的加快，城市方便的服务设施，较为先进的经济、文化条件，以及工作的需要，使得越来越多的乡镇居民愿意在城市购房。

最重要的是，防城港市周边的不少乡镇，不少居民靠自己的双手发家致富，收入并不低，乡镇有着潜在的购房市场。

房地产商如何突围？

今年以来,全国房地产市场呈现出比往年更为严峻的局面,在地域、土地、房企等各个层面呈现出明显分化,各项指标走势颇为低迷，,市场观望气氛浓厚。风暴来袭，使得房地产市场走进了寒冬，购房者的观望以及开发商的等待，更使这寒冬异常寒冷，在这场拉锯战中，如何破局？种种困难摆在每一业内人士的面前。面对当前的市场环境，各房地产开发商均采取了不同的应对方式，总体来说，房地产商突围的方式主要有两种，不是在市区举行活动策划就是发布广告，广告内容也大同小异。也有一些开发商采取“以不变应万变”的方式，将目光投向老客户，希望借助品牌号召力“以老带新”……但没有差异化的营销缺乏震撼力，没有差异化的地产项目就像帆船驶入大海，遇到狂风巨浪只能无奈地接受摆布。

“卖房子，更是卖生活。”面对竞争日益激烈的房地产市场，房地产开发商没有两把“刷子”真的难以生存。企业之“变”重在经营理念的创新。家电下乡和汽车下乡过程中，已经摸索出一套行之有效的政策。面对当前的市场环境，有一种营销方式不一样，就是走出去，走向乡镇宣传。乡镇有着潜在的市场，开发拆迁带来的部分刚需要求，如果房地产企业现在能走进乡镇，利用政府出台的救市政策，抓住乡镇的赶集日等，实现乡镇大巡展销售，不失为一项好的促销措施。（晨报记者）

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