交通银行东营分行： 普惠金融助“小微”?外汇服务进万企
今年，交通银行东营分行围绕推进转型发展和支持经济建设这两大主题，积极响应国家加强民营企业普惠金融服务的号召，大力缓解小微企业“融资难、融资贵”问题，探索出了分行特色普惠业务发展之路。
交通银行始终恪守金融报国的初心，把践行普惠金融摆在首位，坚持以客户的需求作为发展小微企业业务的出发点和落脚点，深入了解、仔细调研小微企业的生存业态，坚持做真、做深、做细、实，不断改进小微业务产品、服务、制度和流程，不断提升服务小微企业的能力和水平。
交通银行东营分行积极开发和推动普惠新产品应用，快捷抵押贷、线上抵押贷、线上税融通、线上优贷通等特色产品纷纷上线。银行还紧紧围绕园区、科技金融、无贷户、商圈等重点客群拓展目标客群，获取客户经营、财务、纳税、外贸、物流等多方面信息，实施精准营销、客户筛选与跟踪落地。针对小微企业主和个体工商户，银行积极运用普惠金融产品，配置还款方式、贷款期限多样化组合，满足目标客群的实际资金需求。
以东营卓智软件有限公司为例，随着公司不断壮大，客户持续增长，账款收回难的问题日益突出，企业资金周转紧张，进而引发融资需求。银行了解情况后主动对接，向企业宣讲了近期监管要求及普惠金融定向降准等优惠政策，根据企业自身实际情况，为企业推荐了快捷抵押贷。卓智软件很快递交了申请材料，仅用两周时间获得批复。4月27日，交通银行东营分行为公司发放流动资金贷款300万元，缓解了企业在研发和设备采购方面的资金压力，充盈了现金流，解决了企业融资贵、融资慢的问题，获得了企业认可。
交通银行东营分行还高度重视核心链属企业发展，持续开展客户经理供应链金融专题培训，从客户结算特点筛选核心企业，分析核心企业的上下游客户基本情况，锁定银行目标客户，增强营销针对性。其次，梳理银行产品商票保贴营销指引，将产品的特点及优势及时告知客户，为其设计整体融资方案并将操作流程细化、明确的对核心企业讲解，营销引导企业改变惯有结算方式，取得客户认同感。银行普惠部、公司部、授信部各司其职、通力合作，结合总行“百核千链”的营销活动，推进产业链发展。
为了更好地服务当地外汇企业，银行积极响应国家外汇管理局东营市中心支局“外汇服务进万企，助推东营涉外经济高质量发展活动实施方案”的号召，组织开展了多种形式的外汇服务进万企活动。
交通银行东营分行成立了外汇服务进万企推动小组，通过采取多种形式的宣传调研，了解企业需求，传导外汇管理和跨境人民币政策，讲解交行产品，帮助企业解决发展中遇到的问题。此外，银行还举办了两场国际业务产品推介会，邀请多家企业参加，加强了银企之间的联系。接下来，交通银行东营分行将继续以外汇政策进万企、服务万企为契机，提升自身服务企业的综合能力，力争为企业解决外汇政策及产品方面遇到的疑难问题，为更好地服务企业、促进企业国际贸易发展奠定基础。
（记者 郑靖靖）
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