东营分行积极推广法人理财项目
本报讯 工商银行东营分行以对公网点法人理财销售破零为突破口，自启动“法人理财有效客户倍增项目”以来，取得明显成效。东营分行结合小微平台专项营销活动方案，协助小微企业更为灵活便捷地配置和管理资金，得到企业的高度认可。
通过分析资管新规对理财业务的影响，该行积极调整法人理财业务发展模式，通过对公网点理财销售破零工程和落后网点帮扶工程，实现法人理财增收主体从市场一部到对公网点的过渡。10月、11月，两个月内新增法人理财有效客户435户，理财客群不断扩大。
结合小微平台专项营销活动方案，该行大力推广工银小微平台投资理财功能。小微平台可定制筛选出符合客户需求的理财产品，协助小微企业更为灵活便捷地配置和管理资金，让小微企业主们在财富路上更加省心，得到小微客户的高度认可。通过小微平台拓展法人理财有效客户114户，占全部新增法人理财有效客户的26%。
从产品推荐、资管服务方案定制、网点管理、考核机制等方面进行精益管理。针对不同类型客户做到有的放矢，增加客户粘性：对保守型客户推荐节节高、保本理财和结构性存款产品；对进取型客户推荐期次理财和长期理财产品；对风险承受能力高的客户推荐基金、贵金属递延等高风险和高收益的产品。根据每个网点的客户群体、业务范围等具体情况，明确主销售的法人理财重点，为企业发展提供可靠的金融保障。
（记者 李怀苹 通讯员 侯有英）
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