以市场需求为导向,以技术和人才为支撑,东营胜利正信水质检测有限公司:固本求新,外闯市场渐入佳境

胜利正信水质检测有限公司团队。员工读取水质化验分析结果。公司配备了先进的仪器设备。员工正在进行水质检测分析。面对日益激烈的市场竞争和瞬息万变的外部环境,东营胜利正信水质检测有限公司瞄准市场需求,深挖效益增长潜力点,强化技术优势,打造以设备基础、人才队伍为核心的市场竞争力,趟出涉水产品检测外闯市场的新路径。截至今年7月,该公司总收入已与去年持平,并依托技术优势逐步实现高质量、可持续发展。

本报记者邵芳实习生张玉昕通讯员马文娣

市场竞争日益激烈

急需挖掘新增长点

2017年,对东营胜利正信水质检测有限公司来说是艰难的一年,在瞬息万变的市场环境与日益激烈的竞争下,该公司传统的外闯项目一度进入“蛰伏期”,这迫使他们站在了外闯市场的转折点上。

近年来,东营胜利正信水质检测有限公司一直是胜利油田供水分公司外闯市场的排头兵之一。2010年,当时还是胜利石油管理局水质检测中心的他们以市场需求为导向,在山东省内第二家取得了《生活饮用水卫生标准》106项全项检测资质,2014年-2015年他们又相继完成了《地表水环境质量标准》、《地下水质量标准》、《城镇污水处理厂污染物排放标准》等16项产品的检测资质的扩项,由此他们一跃成为全省实力较强、技术较为先进的检测机构之一。因敏锐的洞察市场需求,不断做强技术优势,走出了依靠技术外闯创效路,为供水分公司提供了可复制、可推广的外闯思路。

然而市场环境瞬息万变,任何路径都无法一劳永逸。随着社会第三方水质检测机构的迅速增加,“价格战”陆续拉开,他们的水质检测业务在2018年初市场份额大幅度下跌,公司需要尽快寻找新的效益增长点。

“过去的经验教训告诉我们,市场瞬息万变,及时地抓住市场需求是外闯市场成功的重要因素。”胜利正信水质检测有限公司副主任温子旭说,为了适应市场运行的需求,灵活有序地应对市场变化,2016年10月,东营胜利正信水质检测有限公司成立,将原胜利石油管理局水质检测中心纳入公司,拥有得天独厚的技术优势,然而想要在市场竞争中立于不败之地,需要持续打造公司核心竞争力。

打造核心竞争优势

促进企业长远发展

要在激烈的市场竞争中实现可持续发展,首先要取得技术突破。胜利正信水质检测有限公司成立后,以市场需求为导向,通过多方沟通、市场调研、战略分析,最终将效益增长点锁定在涉水产品检测上。

2017年,在全员的共同努力下,该公司最终取得山东省质量技术监督局涉水产品扩项评审资质认定,具备包含生活饮用水输配水设备及防护材料卫生安全性评价、饮用水水表卫生安全性评价、饮用水化学处理剂卫生评价、生活饮用水消毒剂卫生安全评价和生活饮用水水质处理器卫生安全与功能性评价5类产品的检测资质,新公司外闯市场有了新的着力点。

除此之外,2017年,胜利正信水质检测有限公司先后通过了山东省城镇供水水质检测能力等级评审A级复审、水质检测资质复审,至此新公司具备了24个产品,806个参数,1080个检测方法的检测能力,横跨涉水产品检验、水和废水检验两大领域,奠定了新公司得天独厚的技术优势。

持续推进化验室建设是新公司的物质保障。该公司拥有50平方米局部百级无菌微生物检测室、理化室、光度室、光谱检测室等16个独立的检测空间,配备了德国耶拿公司、美国安捷伦等新进的常规检测分析仪器60多台,满足了各种水质检测的需要。

“公司虽然刚成立,可大部分技术人才已拥有20余年的检测经验。”温子旭介绍,除技术之外,人才队伍是他们外闯市场的又一亮点。多年来,水质检测中心十分注重人才的培养与使用,采用“请进来、走出去”、“人人立项目、组组选课题”等方式,提升人才队伍的日常学习能力,他们鼓励员工积极参加国家、省级实验室检测能力验证等活动,逐渐形成了一支技术精湛、吃苦耐劳、创新力强、团结协作的高素质检测团队。

公司员工在中国石化和山东省水行业技能竞赛中屡次获得金、银牌和多项第一,先后有24项成果荣获胜利油田QC成果、科技进步成果一、二等奖,有21篇论文在国内各类期刊发表。

团结一心干事创业

外闯市场提速升级

以技术实力为支撑,物质基础为保障,人才优势为亮点,2018年以来,胜利正信水质检测有限公司驶入转型发展、外闯市场的快车道。

今年4月,他们多方协调争取到中石化湖北化肥分公司的生活饮用水的检测业务,这就意味着需要到相隔1000多公里的湖北宜昌去取样。为了节省时间和成本,他们决定把河南的外省业务取样一起完成。他们科学规划时间和路线,克服取样地点分散、道路难行等困难,6天时间来回3000余公里,取样团队高效地完成了任务。

2018年以来,公司的涉水产品检测业务逐步占据外闯市场业务的“半壁江山”,成为了公司高质量发展的新动力,这证实了公司当初对市场的预判是准确的。

供水分公司水质检验工首席技师刘晓萍明显得感觉到工作的变化。“上个月,我们理化室的外闯市场检测编号约60多个,今年关于涉水产品的检测项目格外多。”刘晓萍说,在保障油田内部供水检测任务的基础上,优质高效完成外闯项目给他们增加了不少压力,但在严峻的生产经营形势下,公司的发展也让他们感到踏实安心。公司女员工占比80%以上,都处于上有老下有小的中年期,家庭工作方面的平衡就显得尤为重要。每次面对紧急的外闯任务,她们都能科学合理地安排好时间,确保每次任务高效优质地完成。

“目前,我们今年的收入已与去年持平,外闯市场呈现良好态势。”温子旭表示,今后他们还将继续立足当前,谋划长远,依托技术升级、服务升级,以高超检测技能、精准的检测数据、快捷的检测效率和热情周到的形象,服务油田和社会,努力实现企业的持续高质量发展。

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