咬定“高端”不放松——— 莱芜海天汽车配件有限公司的稳调经

“从10月份开始，形势有所好转。”尽管自去年以来，莱芜海天汽车配件有限公司经过了一年多的“寒冬期”，但12月8日，跟记者谈起公司的前景，总经理顾洪兴还是充满信心，“只要巩固住现有的市场，坚持下去，明年会比今年好过。”

莱芜海天汽车配件有限公司于2008年投资建厂，是一家专业生产汽车刹车片的企业。公司通过了TS16949汽车供应商的国际管理体系和ISO9000标准，产品质量得到国际认可。公司成立之初，就把产品定位于高端市场，全部出口到美国、加拿大、西班牙、澳大利亚等国家，而且产品覆盖范围十分广泛，“我们生产的刹车片品种达到1800多种，只要在地球上跑的车，都有我们的产品。”顾洪兴自豪地说。

但是，受国际经济形势影响，汽车制造销售行业普遍萎靡，再加之海天汽配公司产品定价多年来一直未变，受人民币汇率的影响，公司的利润也受到严重挤压。今年，由于加拿大的一个重要客户突然将订单转至别的厂家，公司订单量锐减，让企业发展雪上加霜。“2014年形势就不行，今年还不如去年。”顾洪兴说。

为了迅速抢回市场，海天汽配公司立即重新聘请了一位生产经理，进一步提高了产品质量，10月份，加拿大的客商看公司有发展后劲，又将订单转了回来。

尽管高端市场萎缩严重，但是中低端汽车市场仍有很大的发展空间，国内市场和东南亚、俄罗斯对刹车片的需求量很大。今年，有很多公司主动找到海天汽配，想与公司签订合同，但是，顾洪兴却没有答应。别人都在抢占市场，顾洪兴咋还把送上门的生意往外推呢？“种惯了地的手是没办法绣好花的，同样，生产了低端产品的机器，也影响生产高端产品的质量。”顾洪兴打了这样一个形象的比喻，“而且，万一工人不小心把低端产品放入高端产品，发货给客户，出现质量问题，市场势必会受影响。”

为了提高产品质量，海天汽配公司平均每个季度都会组织工人到东营、济宁等地学习，并邀请东营、济宁等地的管理人员来莱芜培训标准。此外，公司每个月还会组织工人进行操作技能培训。同时，公司还不断更新改造设备，提升生产自动化水平，为公司节约20%的人工成本。

今年，公司进一步拉长产业链，投资500万元建设了刹车片钢背生产车间，年产500万件，除供自己使用外，还可供东营、济宁等地的生产商。

目前，海天汽配公司的订单量已基本稳定，谈到未来，顾洪兴坚定地说：“稳定住现在的市场，咬牙坚持下去，我们一定会迎来更美好的未来。” 

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