合作社“搭车”互联网将农产品送上销售“高速路”
合作社的工作人员正在收割芹菜。文/片本报记者孙川给社员提供从种苗、农资、种植管理技术到销售路子的全程服务,一直是利津县志强农作物种植专业合作社吸引农户的“亮点”。不仅如此,志强合作社提供给社员的种苗都是经过合作社试种的、效果比较好的作物。
摸索中前进,推广优质作物品种
“我本身是做农资配送的,经常与农户打交道,在外面也有点路子,这算是成立合作社的一个小优势吧。”利津县志强农作物种植专业合作社社长邱志强说,2007年关于农民专业合作社的相关法律开始实施后,他对合作社的关注逐渐增多,在经过多番了解和考察后,邱志强在2008年正式成立了利津县志强农作物种植专业合作社。
合作社虽然成立了,但具体要种什么、怎么种等一系列问题都还没有解决。“那时候就是摸索着往前走,慢慢确定要种什么、育什么苗。”邱志强说,成立之初,做的比较多的业务还是农资配送,“农资配送是我的老本行,在合作社摸索前进的两年,农资配送可以说是合作社唯一的业务。”
经过不断摸索,志强合作社从2010年开始介入种植、育苗等业务。“刚开始我们种植的作物比较多。”邱志强说,那段时间的主要任务是尝试种植、推广大棚瓜果蔬菜等高效农业,“合作社需要在示范田里先实验,选出品质好、市场反应好的品种,然后再推广给社员、农户。”
经过几年的发展,志强合作社现在已经有社员280多人,注册资金1000万元,业务也已经由最初的农资配送发展为目前集农资配送、种苗繁育、技术服务、有机蔬菜生产等于一体的综合性合作社。志强合作社的相关配套设施也已经非常完善,不仅有服务于种植、育苗业务的农资超市、种苗场、高效农业示范园,还完善了社员服务中心、社员培训中心、社员活动室、会议中心等。
同时,合作社已建成400亩西甜瓜、蔬菜高效农业示范基地,通过示范带动作用实现以西甜瓜、蔬菜产业为主导产业,配合发展生态农业、观光休闲农业,逐步实现生产规模化、标准化、特色化和专业化、基础设施配套化、产供销一体化、服务社会化的农业产业化体系。
立足当地实际,种植高品质蔬菜
经过试种、市场考察,目前志强合作社已经确定了芹菜、西甜瓜、芦笋等几种试种效果较好的蔬菜瓜果品种。“我们这边的土壤碱性较大,但是只要选对了品种,蔬菜、瓜果的品质、口感都会比较好。”邱志强说,而在种植这些蔬菜瓜果时,必须严格按照绿色食品的统一标准进行。
“目前合作社有60多个大棚,主要种植的是芹菜、西甜瓜、芦笋等作物。”邱志强说,芦笋是合作社去年种上的,今年春天已经收了一茬,秋后还会再收一茬,“芦笋还没有完全推广开,但是现在市场比较好,已经来过好几拨社员咨询相关情况了。”
“我们选定芦笋作为试种品种前做了相应的考察,春天收获上来的这一茬也证明了我们的判断,效果还挺好,市场反应也还可以。”邱志强说,农户们不敢尝试种植芦笋,主要是因为自己很难联系市场,“但是合作社可以帮助社员销售,这就解决了农户的后顾之忧。”
邱志强告诉记者,合作社对蔬菜瓜果产品的品质有着非常严格的要求,“因为品质是打开市场的关键,现在人们都讲究绿色、健康,这也是我们的落脚点。”邱志强说,因此社员在种植合作社推荐的各种蔬菜瓜果品种时,必须按照统一的绿色蔬菜标准种植,“只有严格要求品质,才能做出自己的品牌,打开市场。”
携手电商
打开销售新渠道
据了解,志强合作社可以为社员提供种苗、农资、种植管理技术、销售等全程服务。
“社员使用的种苗都是合作社统一提供的。”邱志强说,同时合作社还推广了有机生态型无土栽培、病虫害物理防治、温室育苗、盆栽蔬菜、水肥一体化技术、土壤改良等新技术,合作社不仅解决了社员买苗难的问题,还能为社员提供质优价廉的农资,“合作社每年可为社员节省20多万元左右的生产成本,使每位社员比非社员每年提高收入30%以上。”
“农户本身和外界的联系较少,自己能找的市场很少,路子也少,所以合作社为社员提供销售渠道就显得尤为重要,这相当于给社员吃了一颗‘定心丸\’。”邱志强说,而合作社也会通过各种渠道推销优质产品。
据介绍,不久前,志强合作社刚与一网站签订了合同,志强合作社的农产品将登上该网站的电商销售平台,借助电商,拓宽推广渠道。“目前已经有部分产品在平台上开卖了。”邱志强介绍,“网上卖农产品是大热门,之前我们也一直在考察,电商真正做大后,我们的销售渠道将会进一步扩展。”
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