禹城农商银行 “三项强化”打好存款营销攻坚战
冬日攻坚活动开展以来,禹城农商银行强化资金组织,抓管理、优服务,动员全体精准营销维护各项业务,助力经营发展新突破。截至11月末,各项存款较基数增长5.97亿元,其中,一年期及以下存款增长3.85亿元。
强化存款考核督导。一是强化引导全员营销。通过总行引导、网点分配,厅堂存款为主要阵地、走访营销为重要抓手的方式,树立全员考核导向,明确各岗位任务目标与计价奖励标准,分层分类精准营销。二是建立通报督导与表彰机制。每日对业务指标数据通报、每周对工作进度缓慢网点进行调度。对于每日存款、渠道客户等指标进度较好的网点颁发优秀团队荣誉奖；对于指标阶段性完成较好网点由总行党委书记颁发嘉奖令；定期编发典型经验手册,指标完成比例较高的网点分享经验,并制作微信公众号进行表彰分享。目前已督导约谈3次,召开分片会议4次,编发典型经验手册1期,嘉奖令3个。三是建立部室经理包靠网点机制。部室经理每周进行网点包靠工作,跟随网点实地走访营销,并汇总网点存在的问题与意见建议,呈报总行并分析解决,目前已进行包行帮扶42次,解决问题13条。
强化低成本存款组织。一是强化全员营销意识。冬日攻坚考核中,设置“高成本存款控制”加分项,降低二年期及以上定期存款营销费用等措施,引导网点向低成本存款要效益,树立全员营销意识。截至目前,一年期及以下存款增长3.84亿元,三年期及以上定期存款较去年同期少增4.48亿元。二是强化贷款客户资金归行率考核。协调风险、审查、贷后优化制度、将资金留存情况纳入申贷流程,对网点前20名贷款客户、客户经理管理前20名贷款客户及公司类客户日常流动资金进行专门维护、营销。目前,贷款客户资金归行率达到7.78%,资金留存较年初增加7543万元。三是强化渠道客户业务拓展。依托厅堂营销、驻点办公等方式,对渠道客户业务进行一揽子营销,全面提升客户体验感与智e通覆盖率。目前,智e通新增3237户,活跃客户新增3023户,绑卡支付客户新增1.68万户。
强化行业客户资金沉淀。一是依托线上缴费平台。拓展辖内自来水、供热、天然气公司,重点依托取暖费缴纳强化资金沉淀,截至目前,取暖缴纳资金沉淀3800万元。二是加强涉政类资金揽储力度。针对财政局、公共资源交易中心、公安局等部门就财政资金、工程招投标资金、涉案资金等专项资金来源梳理清单,采取认领营销的方式,逐步强化涉政类资金揽储力度,截至目前,财政资金增长5100万元。三是抓实重点行业营销。对接农业农村局,实现“银农直联”系统上线运行,村级经济账户已全部开立,较年初增加3699万元。安排专人建立公共资源交易招投标信息台账,对接住建局、人社局,获取在建工程名单,开立农民工工资监管账户。目前较全年增长5户,存款余额1244万元。
(安金昌房若楠)
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