信贷“活水”提速企业动能转换
[摘要] 工商银行德州分行积极开展进走访活动，加大对实体经济稳增长、调结构、增效益的支持力度——
工商银行德州分行积极开展进走访活动，深入企业了解客户需求，着力提升服务实体经济质效，加大对实体经济稳增长、调结构、增效益的支持力度。1至5月全行累计走访客户130户，制定服务方案30个，解决服务问题29个，累计投放公司贷款近50亿元，其中项目贷款投放超过7亿元，小微企业贷款近19亿元，办理融资需求授信近50亿元。“通过实地走访，了解企业最新动态和实际需求，提供行之有效的服务方案，力促德州市重点项目建设和支柱企业提档升级是我们活动的基本出发点和落脚点。”该行党委书记、行长侯传和说。
落实“深对接”，倾力支持协同发展示范区建设
“‘增提创\’活动开展以来，工商银行工作人员常来我们公司走访调研，只要我们有资金需求，你们总会鼎力支持。 ”6月19日，山东华鲁恒升化工股份有限公司负责人对前来走访的工行工作人员充满感激。去年10月，该行牵头银团贷款，向华鲁恒升发放首笔贷款1.8亿元支持建设年产50万吨乙二醇项目，截至目前，已向该公司投放贷款3亿元，切实保证了企业项目建设需要。
为切实贯彻落实德州银监分局《关于开展银行业金融机构负责人“进走访”活动的通知》要求，工商银行德州分行及时成立由行长挂帅的领导小组，精细制定了活动方案，拉出走访企业清单, 由行领导带队，进企业、走项目、访园区，带着题目对辖内目标企业、项目进行了重点走访，努力实现“增强联动、提升服务、创立品牌”政银企三方共赢。
项目建设关乎民生。该行以进走访工作“增提创”主题年活动为开端，深度对接，精准服务，切实为企业办实事、解实忧。主动与当地职能部门对接，将推进制造业转型升级作为服务实体经济发展的重要抓手，成立项目营销专家团队，建立完善项目资源储备库，持续加大对新材料制造、先进装备制造业和绿色环保产业的信贷投放力度。创新推出挂图督办制度，对重点跟进的企业和项目制定时间配档表，定期调度每个时间节点的进展情况，定期召开项目对接会，对确定的优质项目纳入挂图督办，确保项目及时跟进。在活动期间，成功批复贷款10亿元，现储备意向项目30余个，贷款意向金额近53亿元。
对纳入“三航”计划的重点企业开通绿色通道，逐一对接，并在贷款期限、融资成本、担保方案等方面给予优惠，提供包括账户开立、结算理财、评级授信等一揽子服务；加强信息管理，实现项目储备库动态管理。对储备库中项目实施节点式管理，明确责任人、时间节点、工作措施，限时推动项目进程。成立项目服务团队，全程跟进项目推进进程，实现项目贷款良性发展。拓宽海外融资模式，利用工行强大的海外机构网络，以跨境人民币信用证、跨境人民币电汇收付等基础产品和风险参贷、跨境双向人民币资金池等创新产品支持优质企业走出国门，做大做强。
实施全服务，积极践行普惠金融
4月1日，工商银行德州分行为武城县发放“全面改薄”（全面改善贫困地区义务教育薄弱学校基本办学条件）项目贷款2.2亿元。“全面改薄”教育项目确定之初，为确保项目及时落地，该行领导带队，逐部门走访对接，第一时间制定融资方案，不到1个月即完成业务上报、审批到投放的全部环节，确保了项目及时落地与实施。据统计，去年以来，该行先后完成6个县（市、区）“大班额”“全面改薄”项目贷款投放，累计投放金额20亿元，有力支持了当地基础教育事业发展。
该行勇担社会责任，践行普惠金融，积极支持教育、卫生等民生项目建设，重点在公立学校建设、地下管廊建设、供水、供热、供气、棚户区改造等方面给予资金支持，不断提升城市基础设施建设水平。对德州市农业超级大棚项目、县域医院固定资产建设项目、河道治理项目等，也给予重点支持。
该行还及时加强与政府相关部门和各PPP项目参与方的联系，主动为德州民生设施等重大PPP项目提供综合化金融服务方案，截至目前已成功批复医院迁建PPP项目1个，贷款金额达4.5亿元，为德州民生设施建设提供有力支持。
帮扶全维度，精准把握小微企业金融需求
“小微企业是德州市经济发展中最有活力和最具潜力的企业群体。发展小微企业金融业务，既是商业银行服务实体经济、履行社会责任的基本体现，也是加快发展转型的战略需要。 ”侯传和说。
为有效解决小微企业担保、抵押物不足等难题，该行积极创新融资担保方式，结合地方小微企业实际，悉心研究贷款担保方式，提高小微企业信贷政策制度综合运用水平，以推动创新业务发展为抓手，个性化满足小微企业金融服务需求。以小企业网贷通等小微特色金融产品为主，不断优化调整品种结构和担保结构。
针对小微企业“短、频、急”的融资需求，该行坚持从服务小微企业客户的角度出发，积极开辟小微企业贷款绿色通道，提供从申请到用款的一站式服务，对小微企业信贷业务流程实施升级改造，实现评级、授信、押品评估和业务审批流程的“四合一”以及业务处理的规范化、标准化，有效满足了小微企业的融资需要。
针对科技型中小企业特点，充分依托工银瑞信基金平台，通过“融资+融智”模式，积极向券商推荐优质中小企业融资客户，丰富企业融资渠道。
截至5月底，该行小企业网贷通余额近14亿元，网贷通户数达到近200户，均居全省前茅。
□本报记者李艺本报通讯员宋开峰
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