千里取经谋发展,千里取经谋发展

□本报记者 盖丽

为推动武城县电子商务产业快速健康发展，4月9日至11日，武城县组成考察团赴浙江省3市5地进行了参观考察，学习各地电子商务的好经验、好做法，探索武城县电子商务发展之路。

白牛村把山核桃“炒”到了网上

临安市昌化镇白牛村仅有50多位炒货网商，却有着“中国农村电子商务第一村”的称号。自2007年开始，大山里的白牛村村民依托丰富的农产品资源和临安坚果炒货主产区、主加工地等优势，大胆尝试，把山核桃“炒”到了网上，并探索建立“村民主体、市场主导、政府支持”的农村电商经营模式，解决了农村销售产品缺市场、成本高、渠道少等问题，初步形成了“网店自主经营、公共服务配套”的集聚化、有序化发展格局。 2013年成功跻身全国首批 “淘宝村”，2014年全村50余农户经营网店，网上销售额达2亿元，农民人均纯收入达2.26万元。

“白牛村模式”只是临安市发展电子商务的一个缩影。为推动电子商务发展，临安市制定了规划、出台了政策、形成了市镇村三级服务网络，建设了“阿里巴巴临安产业带”和“淘宝临安特色馆”，有效拓展了农产品销售渠道；以农村淘宝为载体建设电商服务点，方便了居民网上消费；建设了电子商务产业园区和公共服务中心，为电子商务企业提供产业平台和服务支撑；同时，白牛村等4个淘宝村也有力地促进了农村电商集聚发展。

体托特色农产品发展电子商务是临安市电子商务发展的源头，与临安市相同的是，武城县产业优势、品牌优势明显，辣椒、食用菌、白酒、地毯等特色产品在全省乃至全国都享有很高的知名度。武城县也拥有着丰富广阔的农村市场，如何深挖网络经济发展潜力，特色农产品如何与电子商务对接发展未来，是武城县要进一步深入思考的问题。

“互联网+”时代，传统企业如何“触电”？

作为厨房电器行业的领导品牌，老板电器凭借高端电商模式，实施产品差异化、品牌高端化、渠道多元化的战略，实现了线上成绩的领跑。杭州555电商创意产业园通过实施园区改造提升和 “腾笼换鸟”工程，契合“电商换市”的主题。

作为缙云壶镇的龙头企业之一，天喜控股集团主要生产炊具、厨房电器等不锈钢产品。从2012年开始，天喜控股集团瞄准了电子商务这个网络销售平台，实行“店厂合一”的电子商务生产销售新型模式，并创新引进了产品快递打包流水线，大大提高了工作效率，从而实现企业线下、线上两条腿发展。

武城县汽车及汽车零部件、玻璃钢及新材料产业形成一定规模，线下市场已经成熟。目前，电子商务在传统企业应用前景值得期待，其关键在于传统企业经营者如何转变营销观念，重视电子商务在企业营销战略中的地位。只有结合实际，发挥优势产业，线上线下相融合，才能促进电子商务快速发展。传统企业只有利用电子商务，将企业的品牌远播，将产品信息向终端无限送达，获得更多潜在的客户、更多的订单，才能让传统企业重新焕发生机活力。

农产品电商的样板间——遂昌模式

浙江省丽水市遂昌县，一个偏僻甚至有些闭塞的山区小县城，竟然与当前最时尚、新潮的电子商务紧紧联系在一起，开辟出了一条值得远近学习、全国推广的新路子。

“遂昌模式”到底是什么？具体来说包括两大块：一是以“协会+公司”的地方性农产品公共服务平台，以农产品电子商务服务商的定位探索解决农村 （农户、合作社、农企）对接市场的问题。二是推出“赶街——新农村电子商务服务站”，以网络平台的方式，推动在农村实现电子商务代购、生活、农产品售卖等功能，让网络在农村真正更深入地对接与运用。当地政府还通过场地提供、项目安排、资金分配等多种方式扶持网店做大做强，“遂昌模式”也为各地争相借鉴和模仿。

遂昌县农村电子商务的成功实践，给武城县发展带来了启发：武城县是农业大县，农产品丰富，发展农村经济、农村电商的基础雄厚，交通区位优势明显，相信农村电子商务在武城县一定会大有可为，一定能大有可为。

缙云北山村：从“烧饼村”到“淘宝村”

走进缙云北山村，几乎家家户户都做淘宝。与其他地方不同的是，北山村不生产不种植，纯粹做品牌运营，卖的是与当地经济不搭界的户外用品，但这里却成了全国户外用品的网络集散地。

北山村电子商务在短短几年间，从无到有，快速成长，很多村民放下锄头，敲起键盘，点点鼠标，通过发展电子商务走上致富之路。目前逐步形成了以北山狼户外用品有限公司为龙头，以个人、家庭以及小团队开设的分销店为支点，以户外用品为主打产品，以北山狼产品为依托的农村电子商务发展模式。妥善的进货渠道、周到的分销方式、纯熟的电商流程让北山村从一个传统的烤烧饼、做馄饨的“烧饼村”，成为了一个农村电子商务的“淘宝村”，实现了华丽转型。

有专家说，北山村的模式，是代销网店加代工厂的模式，通过品牌加渠道运作而成功，对于没有特色产业，也没有特色农产品的农村来说，是另一条值得借鉴的农民创富之路。

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