齐河农商银行零售贷款营销取得新突破
春天行动开展以来,齐河农商银行提前行动,统筹规划,周密部署,集中精力开展贷款营销工作,零售贷款取得较快增长。截至1月12日,该行零售贷款余额44.63亿元,较年初增长8001万元,零售贷款户数增长412户。
强化考核,确保春天行动提质增效。一是提前周密规划。元旦前多次开会研究春天行动考核办法,并邀请支行行长、客户经理等广泛征求意见,并于12月28日召开春天行动誓师大会,印发了《2020年春天行动活动方案》和考核办法,为春天行动提供了制度保障。二是实行全员营销。除信贷人员外,内勤柜员、机关人员等全员分配贷款营销任务,和绩效工资挂钩,充分挖掘全体员工的社会资源。同时,充分发挥支行行长大客户经理的作用,优化客户经理考核,实行考核到人,充分激发客户经理的工作积极性。三是加大督导力度。班子成员根据包片分工每周四晚深入支行召开片区会,及时给予工作指导,征求支行意见建议。部室经理每周到支行督导,一同走访客户,开展营销,每周部室例会汇报包支行情况。
扩大走访,促进“四张清单”成果转化。一是开展多层次走访。在前期走访完毕的基础上,对目标客户及潜在需求客户开展再次上门走访对接,和客户交朋友,形成稳定的客群关系。二是提升科技产品利用效果。积极开展“移动智慧厅堂”进社区、进村庄活动,大力拓展开立手机银行等电子业务,推广体验式营销,提升用信覆盖面。三是做细小微企业精准营销。前期通过科局对接,获取全县1110家小微企业名单,在前期走访的基础上,再次对全县小微企业逐户走访对接,及时掌握生产状况和资金需求,用足用活国家优惠政策,简化信贷手续,提高办贷效率,为小微企业提供及时有力的信贷支持。公司零售贷款较年初增长2户683万元。
突出重点,积极投放优势产品。一是大力拓展政策性贷款产品。持续做好与省农担对接,根据获取全县最新清单,逐户筛选、走访,对种养殖大户、专业合作社等新型经营主体进行更为详细的对接宣传。二是加快线上快贷产品推广营销力度。根据已获取的全辖889家缴存公积金单位清单,根据清单积极走访对接,着力推广“公积金e贷”、速贷通等消费贷款。对信贷系统批量授信的“按揭e贷”、“备用金e贷”等客户信息,逐户进行上门营销对接,提升成果转化。加强“惠德e贷”培训学习力度,增强客户经理业务技能,确保产品上线后,在全县范围内全面推广营销。信e贷较年初增长318户2449万元。三是加强异业联盟合作力度。积极对接现有“智e购”商户、商场、代理商等,大力推广“扫码分期贷”,创新营销方式,提高年轻客户占比,扩大产品覆盖面。
(董业勖杨新刚)
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