以商招商,以才引才,好口碑成为金名片 人大代表晨练偶遇引来 “高精尖”

大众日报 2020-08-24 09:57 大字

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编者按:德州市深入贯彻全省“重点工作攻坚年”动员大会精神,把优化营商环境作为12个重点领域改革攻坚之一、全市“一号改革工程”。6月28日,德州市召开优化营商环境集中攻坚动员大会,要求对标国际国内一流标准,对照营商环境评价指标,全面发起优化营商环境集中攻坚。当前,德州正在全市开展优化营商环境大讨论,找问题、谈思路、定措施。自今日起,本报推出系列报道,聚焦各地双招双引、营商安商的亮点故事、攻坚举措,敬请关注。

□ 本报记者 张海峰 张双双

本报通讯员 段 慧

8月18日,齐河县黄河国际生态城齐鲁高新技术开发区产业园内,山东利恩斯智能科技有限公司的办公场所正在紧锣密鼓地装修中。“开工半个月了,月底差不多可以完工。”一位工人告诉记者。7月10日,利恩斯在齐河注册成立;7月20日,县政府常务会议召开,研究了“高精度智能监测传感器”项目落户事宜;7月22日,该项目与齐河正式签约,预计10月份即可投产。项目推进速度让投资人很满意,对“牵线人”张海军博士来说,也兑现了自己的承诺。

这一填补国内空白、打破欧美垄断的“高精尖”项目,为何能落户齐河?齐河县黄河国际生态城管委会副主任、齐鲁高新技术开发区党组书记李同乾一语道破:这是“以商招商”的典型,“已落户企业现身说法,更有说服力”。

张海军是山东百多安医疗器械有限公司董事长,2003年他从海外归来,创办了百多安并落户齐河。5月23日,作为第十三届全国人大代表的张海军在北京参加全国“两会”,清晨有锻炼习惯的他到楼下慢跑,偶遇此前认识的一位朋友——同为全国人大代表的某上市企业高管。二人边跑边聊天。朋友提到“高精度智能监测传感器”项目,说有位搞技术的朋友正在寻找机会落地。

“加速度传感器应用广泛,创始团队由行业内优秀人才组成。”对高新技术比较敏感的张海军,立即意识到这是一个好项目。尤其是对于齐河黄河国际生态城来讲,对生态环保要求比较苛刻,该项目很适合;齐河的区位、成本、环境也很适合科技型初创企业成长。于是他直接发出“邀请”:“来齐河看看吧,我来牵线,保证会有收获。”

经过张海军联系后,当天下午该项目负责人郇正利便赶到齐河,考察后对各方面表示满意。几番沟通,双方便开始了至关重要的“谈判”环节。6月10日,张海军收到了郇正利的“埋怨”:“有些条件比其他一些地方差得有点远啊!”谈判有破裂风险,此时张海军再次充当了重要的“中间人”角色。他与齐河县主要负责同志和项目方联系,阐述双方优势条件,争取继续接洽,促使双方达成了一致。

“我是从初创企业过来的,了解他们最需要什么,怎样最大限度缩短产品上市前的这个‘烧钱’阶段,迅速达到盈亏平衡点。”张海军说,项目落地过程中讨价还价很正常,自己对双方都比较知根知底,中间可以传传话,保持良好沟通;此事虽是碰巧顺手为之,也要为双方负责,对项目前景要有一定的把握预判。李同乾说:“张博士信任齐河,投资方信任张博士,这种信任的传递,打破了信息不对称,减少了交易成本,最终促成项目落地。”

当然,张海军在齐河的经历当得起这种信任。自2003年企业落户齐河以来,百多安从一家白手起家的初创企业,到现今建有国家地方联合工程实验室、中科院院士工作站,医用材料改性工程技术研究中心、博士后创新基地等国家和省级研发平台6个,申报国家和国际专利130余项,获得授权37项;参与制订行业标准7项(其中6项已经发布实施)。主营产品50余个品种进入国内3000多家医院,出口海外40多个国家和地区,2019年公司实现销售收入3亿元,净利润3129万元,实现纳税3175万元。面对新冠疫情,百多安目前已经形成日产20万套隔离面罩、3万套隔离衣和30万只医用口罩的生产能力,上半年利润较上年增加40%。在日前公布的2020年度国家科学技术奖初评结果中,张海军同样榜上有名。

作为“中国塑料加工协会医用塑料专业委员会”副理事长,张海军坦言,齐河的区位和环境等各方面优势明显,但医用高分子产业链不完整、不聚集,创新要素有缺失,是目前需要面对的问题。未来他还将发挥自身优势,不遗余力地推介齐河,争取将医用高分子材料产业链条在此做长做强。

记者了解到,在齐河“以商招商”“以才引才”绝非孤例。李同乾介绍,宝典医疗科技和医宝德生物科技两家公司均由山大天维新材料引进;芯正电子科技有限公司引进了山东华辰泰尔信息科技;博森医疗科技有限公司引进了北京舜雷科技有限公司……“服务好一家企业、一位高层次人才,就等于多了一支招商队伍。”

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齐河新闻,新鲜有料。可以走尽是天涯,难以品尽是故乡。距离齐河县再远也不是问题。世界很大,期待在此相遇。

 
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