以商招商，以才引才，好口碑成为金名片 人大代表晨练偶遇引来 “高精尖”

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编者按：德州市深入贯彻全省“重点工作攻坚年”动员大会精神，把优化营商环境作为12个重点领域改革攻坚之一、全市“一号改革工程”。6月28日，德州市召开优化营商环境集中攻坚动员大会，要求对标国际国内一流标准，对照营商环境评价指标，全面发起优化营商环境集中攻坚。当前，德州正在全市开展优化营商环境大讨论，找问题、谈思路、定措施。自今日起，本报推出系列报道，聚焦各地双招双引、营商安商的亮点故事、攻坚举措，敬请关注。

□ 本报记者 张海峰 张双双

本报通讯员 段 慧

8月18日，齐河县黄河国际生态城齐鲁高新技术开发区产业园内，山东利恩斯智能科技有限公司的办公场所正在紧锣密鼓地装修中。“开工半个月了，月底差不多可以完工。”一位工人告诉记者。7月10日，利恩斯在齐河注册成立；7月20日，县政府常务会议召开，研究了“高精度智能监测传感器”项目落户事宜；7月22日，该项目与齐河正式签约，预计10月份即可投产。项目推进速度让投资人很满意，对“牵线人”张海军博士来说，也兑现了自己的承诺。

这一填补国内空白、打破欧美垄断的“高精尖”项目，为何能落户齐河？齐河县黄河国际生态城管委会副主任、齐鲁高新技术开发区党组书记李同乾一语道破：这是“以商招商”的典型，“已落户企业现身说法，更有说服力”。

张海军是山东百多安医疗器械有限公司董事长，2003年他从海外归来，创办了百多安并落户齐河。5月23日，作为第十三届全国人大代表的张海军在北京参加全国“两会”，清晨有锻炼习惯的他到楼下慢跑，偶遇此前认识的一位朋友——同为全国人大代表的某上市企业高管。二人边跑边聊天。朋友提到“高精度智能监测传感器”项目，说有位搞技术的朋友正在寻找机会落地。

“加速度传感器应用广泛，创始团队由行业内优秀人才组成。”对高新技术比较敏感的张海军，立即意识到这是一个好项目。尤其是对于齐河黄河国际生态城来讲，对生态环保要求比较苛刻，该项目很适合；齐河的区位、成本、环境也很适合科技型初创企业成长。于是他直接发出“邀请”：“来齐河看看吧，我来牵线，保证会有收获。”

经过张海军联系后，当天下午该项目负责人郇正利便赶到齐河，考察后对各方面表示满意。几番沟通，双方便开始了至关重要的“谈判”环节。6月10日，张海军收到了郇正利的“埋怨”：“有些条件比其他一些地方差得有点远啊！”谈判有破裂风险，此时张海军再次充当了重要的“中间人”角色。他与齐河县主要负责同志和项目方联系，阐述双方优势条件，争取继续接洽，促使双方达成了一致。

“我是从初创企业过来的，了解他们最需要什么，怎样最大限度缩短产品上市前的这个‘烧钱’阶段，迅速达到盈亏平衡点。”张海军说，项目落地过程中讨价还价很正常，自己对双方都比较知根知底，中间可以传传话，保持良好沟通；此事虽是碰巧顺手为之，也要为双方负责，对项目前景要有一定的把握预判。李同乾说：“张博士信任齐河，投资方信任张博士，这种信任的传递，打破了信息不对称，减少了交易成本，最终促成项目落地。”

当然，张海军在齐河的经历当得起这种信任。自2003年企业落户齐河以来，百多安从一家白手起家的初创企业，到现今建有国家地方联合工程实验室、中科院院士工作站，医用材料改性工程技术研究中心、博士后创新基地等国家和省级研发平台6个，申报国家和国际专利130余项，获得授权37项；参与制订行业标准7项（其中6项已经发布实施）。主营产品50余个品种进入国内3000多家医院，出口海外40多个国家和地区，2019年公司实现销售收入3亿元，净利润3129万元，实现纳税3175万元。面对新冠疫情，百多安目前已经形成日产20万套隔离面罩、3万套隔离衣和30万只医用口罩的生产能力，上半年利润较上年增加40%。在日前公布的2020年度国家科学技术奖初评结果中，张海军同样榜上有名。

作为“中国塑料加工协会医用塑料专业委员会”副理事长，张海军坦言，齐河的区位和环境等各方面优势明显，但医用高分子产业链不完整、不聚集，创新要素有缺失，是目前需要面对的问题。未来他还将发挥自身优势，不遗余力地推介齐河，争取将医用高分子材料产业链条在此做长做强。

记者了解到，在齐河“以商招商”“以才引才”绝非孤例。李同乾介绍，宝典医疗科技和医宝德生物科技两家公司均由山大天维新材料引进；芯正电子科技有限公司引进了山东华辰泰尔信息科技；博森医疗科技有限公司引进了北京舜雷科技有限公司……“服务好一家企业、一位高层次人才，就等于多了一支招商队伍。”

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齐河新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离齐河县再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。