公寓升温，卖的买的都来“蹭热点”二手房经纪：返佣高，卖一套个人能提三千多元
14日晚6时，在西客站片区齐州路附近，为吸引客源，多家房产中介依然营业待客。记者王锋 摄
“地铁房”“酒店托管”“不限购”……在济南楼市买卖双方进入博弈期的“金九银十”，14日记者走访西客站部分楼盘和二手房门店了解到，携地铁R1线明年元旦通车利好，加之开发商返佣高，公寓产品销售升温，而从去年底开启的二手房行情明显回落，房产经纪改行、“扫街”卖房甚至门店关闭不再是新闻。
首条地铁带动公寓销售，俩项目隔街“打擂”
“公寓价格涨得慢，但比较稳定，感觉新房市场涨不动了，想试试投资个公寓。”14日上午，走出腊山立交桥东侧的财富壹号营销中心，家住西客站片区的刘先生说这里已是他在西城转的第四个公寓项目，从中骏·尚城、金科城·金玺、绿地·欢乐颂一路看过来，从价格到地段、配套都需要好好地比较。
从腊山立交桥至齐鲁大道，沿途有新城领寓、乐梦中心、金科城·金玺三家楼盘的公寓项目。刚开盘不久的金玺公寓在齐鲁大道与烟台路交叉口东南侧，与路口西北侧的中骏·尚城相对，价格都在1.1-1.2万元以上，沿齐鲁大道走行的地铁R1线在两个项目之间穿过并设有换乘站，“地铁房”就成为两个项目的主要卖点之一。同时，因为公寓不限贷、限购，加上后期可选择酒店托管运营，无论是楼盘置业顾问还是二手房中介，都极力推荐客户投资西客站公寓。
“公寓返佣高，卖一套能返给公司两万多块，个人能提三千多块钱吧，所以最近都在卖公寓。”齐州路一家二手房经纪刘先生说，他同事有的卖了七八套，提成很可观。据齐鲁楼市金科城店的一名房产经纪透露，从西客站片区市场来看，公寓要比新房好卖，卖一套公寓有的楼盘能返3万元左右。
齐河的楼盘近期加大了促销力度
9月份以来，济南多个片区楼盘“贴身肉搏”，价格悄然下调。而在西客站片区，由于供应有限，市场没有听到有降价的消息。不过，这种状况在年底前可能有所改观，因为接下来的两个多月将有几个大型楼盘首开或加推。
就在10月13日，住宅断货已久的财富壹号和金科城精装修样板间在同一天亮相，两个楼盘都将推出100-140平方米的带装修房源。14日，西客站片区新盘中建锦绣首府精装多层洋房产品正式认筹，据了解，客户认筹、房查、验资都有不同幅度的优惠，最终签约后优惠还可以叠加。在锦绣首府对面，同为中高端盘的蓝城杨柳春风高层、小高层产品预计11月底将开盘，目前释放的价格信息在1.5万元左右，走毛坯房路线。片区内刚需盘济水上苑即将加推，释放的价格不超过1.4万元。同是毛坯房源，价格相差1000元左右，一家定位刚需盘，另一家为中高端改善盘，可想而知这种“贴身肉搏”挺微妙。西客站片区另一楼盘西棠甲第近期也将加推。
除了西客站片区内楼盘集中供应，黄河以北齐河县临近济南的楼盘近期加大了促销力度，分流了西城市场潜在客户。“一方面齐河房子便宜，走齐河黄河大桥也方便，另一方面开发商跟我们有合作，返佣要比西客站楼盘高。”上述房产经纪表示，到齐河县黄河国际生态城内的保利项目、北绕城高速附近的荣盛温泉小镇项目看房车接车送，尤其荣盛温泉小镇在售高层单价低至6500元左右，约七成投资购房的客户来自济南。
西客站二手房价格回落，门店比“冷”
一年前，因为拆迁补偿款，槐荫区吴家堡成了“网红”，进城置业群体刺激了西客站片区二手房市场水涨船高。正在考察公寓市场的刘先生说，他家所在的腊山河东路一小区二手房春天的时候能卖到1.7万元，最近他试探着问挂1.7万能不能卖出去，没想到中介却语气很肯定地说现在这个价格有价无市，因为下半年整个西客站片区二手房价格都回调了。
有房产经纪人认为，去年年底到上半年西客站片区二手房市场呈虚火状态，如今受大环境影响，二手房价格回落让他们感受到市场寒意。
房产经纪人刘先生表示，目前中建锦绣城、龙湖明景台小区因为配套学校、小区环境好，是西客站片区比较好卖的小区，成交价在1.81.9万元，其他小区均价都回调了。“上半年金科城二手房高点的能卖2万元，现在成交1.7万元左右，有急着用钱的1.6万多元也有卖的。”上述齐鲁楼市金科城的房产经纪人说，他们在西客站片区恒大、海亮艺术华府分店成交量都很低，客户看的多、下单少，都在观望状态。
西客站二手房市场降温之下，房产经纪改行、“扫街”卖房、改卖新房甚至门店关闭也不再是新闻，还有的调整思路，瞄准齐河、莱芜开拓市场。“现在有价无市，很少有人买了，一个月就做三五单，这个月店里还没开张呢。连租赁市场都比二手房好做，一天能做三四单。”房产经纪人刘先生说。 （首席记者罗晓飞）
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