卖过面膜的女人
女报记者 张梦雯 赵一帆 冯子莹
2012年，微商开始零零星星地出现在朋友圈里，2013年开始加速发展，直至2015年，微商几乎成了全民话题。
在微商行业发轫之始，不少女性抱着同样的目标——挣钱，“杀进”朋友圈，以铺天盖地的架势销售面膜。然而，同样的目标却对应着不一样的结局。当初卖面膜的女性，有的掘到第一桶金后华丽转身，靠着面膜换来的资本进入其他行业，并且做得风生水起；有的提前察觉到微商的剧变，转而创立品牌，走上专业化发展的道路；有的仍然活跃在微商领域，说不上小富即安还是勉力维持；还有的陷入微商上线的“局”，倾家荡产……
挣了几百万 再也不卖了
采访肖婷已经是第二次了，上一次采访时她还是一位卖护肤品和罐头的姑娘。一身漂亮的皮草，搭配精致的妆容，外加得体的举止，她怎么也不像是90后的农村姑娘。
她有颗不“消停”的心，做微商的5年间，代理过面膜也创立过自己的面膜品牌，但面膜并未让她一夜暴富。经历了微商界的大起大落，现在的肖婷正在筹备自己的女装店，她说，“希望微商少一些套路，多一些真诚。”
创建面膜品牌
几年前，从德州市齐河县走出来的肖婷，自己经营着一家养生场所，那时她的梦想仅仅是希望生活可以更加自由和轻松。
2013年，一次去北京旅行的途中，她第一次有了微商的概念，“看到他们在朋友圈出售高仿的表和包，一件代发，不用存货，觉得这个比较自由，还能赚到钱。”
肖婷说，当她逐步有了固定的客源后，来自泰国的爆款面膜，成了她的朋友圈出现率最高的产品。
肖婷深知面膜在当时是有市场的，但代理费用高，产品品质也良莠不齐。“比如你可能第一批拿到的货品质很好，等第二批到了会发现效果没有第一批明显了，甚至第二批的两贴比不上第一批一贴效果好。与此同时，上线还会制造‘抢不到货\’的假象，诱导你赶快进货，套路很深。”
作为一个紧跟时代的潮女，肖婷当然不会放弃任何一个躺着赚钱的机会。意识到做代理的种种弊端，肖婷创造了自己的面膜品牌，“产品原材料来源于进口的瑞士苹果干细胞，来到广州生产包装后，再进行销售。”
卖女装也不错
肖婷的面膜品牌第一批共生产了17000盒，为自己盈利了150万元左右，但等到想生产第二批时，资金和其他潜在的问题就出现了。原材料价格的上涨以及代理商对自己的不信任，让肖婷冷静了下来，“原材料上涨了一倍，如果继续买进是没有利润空间的。况且卖面膜的话后续问题会很多，因为每个人的情况不同，有的人可能过敏了，发红发痒了，很麻烦。”
肖婷开始转变思路，依旧做微商，产品开始以食品为主。。“前前后后赚了400万左右，在济南买了房子买了奔驰车。”近两年，关于微商负面的新闻好似警钟，敲醒了很多梦想一夜暴富的人。“很多赚到钱的人都转行了，而我看到了另一片市场，那就是女装行业。”
肖婷女装实体店正在筹备中，对于“微商”二字她也有种种不舍。她说，微商不如以前那么好做了，主要原因是像面膜、酵素梅等很多大品牌恶搞市场造成的。“其实挣钱的只是上线极少数的人，很多上线广招代理，承诺卖不完可以退钱，实际根本做不到。产品压在代理身上，到不了客户手中。”
“女装就不一样了，做微商的时候接触了一些女人，爱美的女人一定是舍得为自己花钱的。”肖婷现在做什么都喜欢发朋友圈，“不如就线上和线下同时进行，微商也是不会舍弃的。”末了，一句真诚的忠告在肖婷口中说出：“还是希望微商少一些套路，多一些真诚吧。”
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