德州市农村商业银行发扬“挎包精神”

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路晶晶吴恩峰

“要按照网格化营销的理念，以团队形式，逐个村庄、社区、街道、市场、企事业单位进行走访推介，广泛收集信息，健全完善客户档案，提升办贷效率，确保为客户提供精准贷款。 ”9月25日，省农联社德州办事处党委书记、主任巩方波在会议上重点强调要开展以“家庭银行”个贷业务为主要内容的“百日贷款营销”活动。

截至目前，全市农村商业银行已全面开通“金融夜校”“挎包营销”活动，通过走访服务，为4500个农户、个体工商户发放贷款6亿元。

服务深度逐步加深

“农商银行不但给我及时提供了贷款，堵住了10万元资金缺口，还帮我注册了智e购网上商城，打开了网络销路，加快了资金循环。”齐河个体工商户高先生说。

从9月份开始，德州市农村商业银行金融服务更加注重“一揽子”全面、精准服务，将贷款、电子银行等产品进行精准营销，真正帮客户找到适合自身特点的金融产品。活动开展以来，已经为4000余客户提供“贷款+电子银行”服务。

办贷效率大幅提升

德州市农村商业银行充分利用“家庭银行”新型信贷模式，完善农村地区信用评定操作流程，集中采集、管理农户信息，实时了解信贷需求。对小额度、优质客户采取“批量化”审批，大力推广“家庭亲情贷”“富民农户贷”“富民生产贷”等信贷产品，通过信贷全方位精准营销，大幅度提升办贷效率。

该行将信贷资金以最快的速度发放到最急需的地方去，灵活根据农户、个体工商户“短、频、急”的需求特点，优化信贷流程管理，推行“限时办结”，最大限度减少客户时间成本。

制度建设不断完善

为了将金融服务真正深入到老百姓心坎，德州市农村商业银行以“百日贷款营销”为契机，充分利用微信群、内部网站等媒介，及时通报经验做法和工作进度，形成全员参与的比学赶超的浓厚氛围。

目前，全市农村商业银行已经建立了业务竞赛机制、全员营销机制、定期通报机制、特色活动拓展机制等，形成了立体化制度网络。

省农联社德州办事处业务管理科负责人表示，在规范的信贷制度促进下，全市农村商业银行已经走访客户25万户，建档20万户。

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