齐河梦之旅：造出“中国好房车”,齐河梦之旅：造出“中国好房车”

[摘要]产品升级不断 营销模式创新

齐河讯（侯刚石勇）10月19日，笔者走进齐河梦之旅房车有限公司，一辆标有某企业广告词的房车格外扎眼。“这辆车的车主是内蒙古的一位车友，他只要不使用，我们就把它租回来进行转租，仅车体广告和租金，这位车友每年就能收入三五万元，而我们也可收到差额租金和宣传效益。 ”该公司总经理滕波说。把卖出的房车租回来进行转租，是梦之旅公司众多创新销售模式的一种。近年来，梦之旅公司凭借持续的产品创新能力、灵活多变的经营策略，从房车行业的一名“新人”迅速发展成“2014中国房车露营行业十大领军品牌”企业。“梦之旅”是巨威汽车制造有限公司投资的子公司之一。2004年成立的巨威机械有限公司，开始以农用机械为主打产品，出口10多个国家和地区。但由于机械加工行业进入门槛低、产品容易被模仿，企业在行业内的话语权越来越弱。要想实现可持续发展，必须走创新升级之路。“2007年，我们出国考察发现，房车具有‘出门旅游，把家带走\’的优势，在国外非常普及，而在国内还不被消费者熟知，具有巨大的市场潜力。 ”滕波说。2009年，该公司通过市场调研，选择了皮卡式房车作为产品突破方向，还专门投资成立了梦之旅房车有限公司。2012年10月，其自主研发的第一款皮卡房车“梦之旅”在江苏苏州亮相，立刻受到广泛青睐。截至目前，梦之旅公司已经拥有全国代理经销商60家，年销售量达到220台。

为保证创新能力持续增强，该公司每年投入利润的15%作为科研经费，建成企业技术研发中心，与山东大学、中国林业科学院建立联系，从欧美引进高新技术进行本土化改造。截至今年，已经生产出11款畅销车型，并推出了“皮卡房车超市”，开创了中国房车行业的先河。

产品升级的同时，梦之旅公司在营销模式上大胆创新，推出了房车产权式销售、运营租赁、自驾旅游旅行等新模式，志在研究和传播房车生活文化，延伸开发房车相关产业链条。作为国家体育总局独家授权单位，把房车建成流动体彩投注站，目前已销售100台，推广到13个省；采用OTO模式，创立APP平台，把房车建成“移动美容院”，实现线上订单，线下服务；把房车引入旅游行业，2014年专门成立“梦之旅途”文化传播有限公司，已先后在四川、北京、湖南等5省市设立分公司，发展房车旅游市场。今年3月，该公司专门组织全国梦之旅车友，驾驶13辆房车，历时13天，畅游中国、泰国、老挝，行程6800公里。

企业创新，政府帮扶。齐河县把加快工业经济转型升级作为实现“全省最好最快发展”目标，在资金、土地、人才等方面持续给予“梦之旅”帮助扶持的同时，专门召开了梦之旅公司精准帮扶对话会，助推企业成为由省发改委核准、国家发改委立案的新能源汽车企业；按照县里支持工业发展20条规定，简办手续，为企业办理房产证等手续。

质量保障、优秀的品牌支持和县里的持续帮扶，使该公司迅速跃升为全国房车行业销售量第一名，占国内皮卡房车销售量70%，先后荣获中国“最佳成就品牌”“最受欢迎品牌”等荣誉。今年1至9月，梦之旅公司实现产值7000万元，同比增长20%；实现利税2000万元，增长20%。“我们将继续放开眼量，大胆创新，积极与福田、黄海、江苏金龙等知名汽车企业合作对接，力争产量每年按200%增幅增长，年产量突破3000台，打造皮卡房车民族第一品牌，引领房车进入大众家庭。 ”滕波表示。

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