首笔企业年金在齐河到账,首笔企业年金在齐河到账
[摘要]农行德州分行——
本报讯 （宫玉河 王曙光）近日，农行德州分行成功营销了企业年金客户——齐河县某服务有限公司，齐河县支行为受托管理机构，企业参加年金人数338人，首期每月缴费12.8万元。该笔资金的到账，真正实现了农行德州分行企业年金业务营销“零”的突破。
齐河县某服务有限公司是该行年初跟踪营销的重点客户，为确保营销成功，该行成立了以行长为组长、分管行长为副组长、营业部及相关人员为成员的营销团队。营销期间，该行行长、分管行长带领客户经理多次上门开展营销，加强沟通，双方达成了初步合作意向。根据有关规定，该行提供企业年金的托管服务，需要选择一个合适的合作伙伴进行联合营销。齐河县人寿公司是齐河一家具备企业年金专职管理机构和营销队伍的公司，资产雄厚，综合实力强，具有丰富的养老金管理经验和个人账户管理经验。该公司是农行寿险代理的最大合作伙伴。为此，该行选择与该支公司进行强强联合。在业务合作中，该行加强与人寿公司的信息沟通，为成功合作奠定了较好基础。
在得知同业其他行也有意介入该客户年金业务的信息后，该行以比他行更规范的业务流程、更专业化的全程跟踪、更管理严密的账户服务方案，在竞争中脱颖而出。
该行一方面组织客户经理反复收看上级行新产品视频讲座，尽快对企业年金产品学通弄懂；另一方面邀请人寿保险公司年金销售经理来支行为客户经理进行讲座，提升客户经理的业务素质和谈判技能。
该行针对企业年金业务特点，结合实际，制定了《企业年金营销专项考核办法》，以专项目标、专项费用、专项奖励、专项考核的激励模式加大业务拓展力度，按照“谁营销、谁受益”的原则，将企业年金业务纳入综合考评和产品计价，与绩效工资挂钩，按照企业规模设立签约奖，并按实际到账托管资金比例设立托管奖。
新闻推荐
齐河县教育局——
齐河新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播齐河县正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。