“黑马”传奇,“黑马”传奇
“五一”前夕，黑马集团将今年全市唯一的“全国五一劳动奖状”揽入怀中。作为本土企业成长壮大的典型代表，黑马集团经过改革浪潮的数次洗礼，不但屹立不倒，反而越发强壮，不禁令人好奇，这个企业究竟有着一种怎样的“魔力”。
引 子
讲述黑马集团，就不得不谈及刘玉江。
2012年，黑马集团董事长刘玉江69岁。站在古稀之年的门口，他的眉宇间依然流动着年轻人才会有的不羁与灵动。
一定意义上说，刘玉江既是黑马集团的掌舵者，更是流淌在黑马体内滚烫的血液，黑马的每个跳跃与嘶鸣，无不散发着刘玉江所特有的脾性。
28年前，刘玉江冒险一试，跳出计划体制的管控，在敏感的制度刀尖上翩然起舞，为公司淘来第一桶真金白银；19年前，刘玉江举动惊人，放弃物资局副局长职务，成为德州乃至全省首个“下海”的官员；12年前，刘玉江顶住压力，主动请求国有资产给黑马“断奶”，引导黑马集团蜕变成真正意义上的现代企业。
如今，黑马已经成为享有两条铁路专用线2360米，坐拥商贸集团、煤炭物流集团、房地产开发集团、农贸物流集团、华融投资担保公司和邹平商务处，统领八里庄煤炭物流园、黑马农贸、商贸、白天鹅电子三大专业批发市场、宝马驾校、车辆机械修配厂、三农开发公司等十几家子公司的大集团。企业经营交易收入额从1998年的数千万元发展到2011年突破200亿元，为社会提供就业岗位1.1万个，2011年上缴税金4557万元。
如果回溯改革开放以来的历史，经济领域就像一片稚嫩的草原，既要承受着舆论的马蹄，更要面临政策的风云突变，但是从那个年代走来的刘玉江与他的黑马集团却总能在大气候中闪转腾挪，灵活调整，速战速决。刘玉江对自己的判断高度自信，对自己的谋略精准计算。著名财经作家吴晓波曾如是描述与刘玉江同时代的企业家：他们出身草莽、性情漂移、坚韧而勇于博取；他们处理任何商业问题都能用最简洁的办法直指核心；他们的不畏天命使得他们百无禁忌地去冲破一切规则和准绳。
刘玉江与黑马集团的故事，就是改革开放以来德州企业家披荆斩棘、追逐财富的具体写照，就是德州本土企业坚守与践行自身商业梦想的生动缩影。
5月9日，黑马农贸水产批发市场一如往常地繁忙。
每天来往的数万菜贩，给运河经济开发区带来浓郁的“商”味儿；与农贸水产批发市场相距不远，黑马商贸市场亦是熙熙攘攘，人声鼎沸；而进入德城区，中心广场南侧的黑马白天鹅大厦也丝毫不输繁荣。
黑马似乎有着一种近乎“神奇”的气场，所及之处，皆能迅速而高效的聚齐起一大批人气。这在黑马集团的其他子公司如八里庄煤炭物流园、宝马驾校、车辆机械修配厂、三农开发公司内也是如此。
“五一”前夕，黑马集团将今年全市唯一的一个“全国五一劳动奖状”揽入怀中。同时，黑马集团“十二五”期间上市的梦想也在慢慢发酵。
作为本土企业成长壮大的典型代表，黑马集团经过改革浪潮的数次洗礼，不但屹立不倒，反而越发强壮，不禁令人好奇，这个企业究竟有着一种怎样的“魔力”？
挣脱缰绳起舞
自上世纪80年代开始，风云激荡的中国市场经济淘洗了一批又一批反应迟缓的企业，而生存下来并发展壮大者，大抵经历了步步惊心的自我革新。大浪淘沙之中，黑马集团走出的三步关键棋，使这个当初暮气沉沉的国企重获新生。
把时间的镜头定格在上世纪70年代初80年代末，彼时“以经济建设为中心”的号角已然吹响，然而大部分企业却依然沉睡于计划经济体制的庇护之下。黑马集团也还只是单纯经营煤炭的燃料公司。销售多少，定价几何，如何盈利，种种的判断依据并不是来自企业对市场的敏锐感知，而是僵化的分配机制，许多企业完全服从于此。惩罚最终来临，随着市场经济成为全社会的共识，大批一味求稳的国有企业走向破产。
这时的刘玉江却在悄然运作着一项颇具胆识的谋略：朝计划外进军！多年之后，我们再回头看刘玉江走过的路，他当初的选择其实与整个国家前行的足迹恰好合拍，而刘玉江的这种“先见之明”，也在此后的时间里，慢慢发挥到了极致。
军人出身的刘玉江，有着铁血精英们纯正的“不达目的誓不罢休”的脾性，不过，刘玉江的可贵之处在于，他懂得如何通过自己的意志把目的变成现实。
1984年，刘玉江升任德州市燃料公司经理，当时，他唯一的念头就是如何不辱使命，将公司的效益提上去。那时正值国家生产资料紧缺，为保护国企的利益，一个名为“价格双轨制”的奇怪产物出台了。 “双轨制”对生产资料规定了两种价格，一种是国家掌控的“计划内价格”，针对国有企业，一种是“计划外价格”，针对私营企业，后者的成本远远大于前者。任何精明的商人都能看到里面巨大的操作空间。刘玉江敏锐的头脑没有让这个机会白白溜走的，他很快看到利用价格差倒买倒卖所产生的利润，而此刻也正值全民“下海”热的第一波，所谓“十亿人民九亿倒，还有一亿在寻找”的年代，刘玉江迅速出击，把从计划内较低进价的煤炭以翻番的价格在计划外交易，为企业淘到了第一桶金。
而完全脱离主管单位的管控，使燃料公司成为德州历史上第一家无主管国企，则是黑马集团的第二步妙棋。
进入90年代，政府主管企业的方式显现出了弊端，企业包袱沉重，效率低下，缺乏活力，职工情绪低落。当时德州物资局主管的所有企业几乎全部亏损。
在官本位的体制之下，企业领导被调任主管部门任职，也成为一种普遍而微妙的默契，刘玉江在这种默契之下被调任为物资局副局长。常人看来，坐上副局长的位子，无论如何也算功成名就，但个性的刘玉江却调头走向了另一个路口……
年轻的时候，总觉前路扑朔迷离，走完再去看，路其实都是单向的。有些路，有些人天生就没有兴趣，有些路，有些人却会一走到底，刘玉江的骨子里流动的就是企业家的精髓。
1993年，刘玉江超乎所有人的想象，毅然辞去物资局副局长职务，并通过与上级部门艰难的沟通，带领着德州地区燃料总公司退出德州物资集团总公司，组建了德州燃料集团总公司。集团总公司被暂定为国有大型二类企业，实行自主经营，自负盈亏、独立核算，具有法人资格。
分离之后，刘玉江的商业才能再次显露，在“煤炭多得像鸡蛋”市场困境之下，他强力推动全员营销，一时间，黑马卖煤的叩门声、叫卖声响遍德州大街小巷；紧接着，他在德州各县市区的电视台轮番投放广告，将积压已久、几近自燃的17万吨煤炭全部售罄；他还将承包责任制引入企业，砸破大锅饭，干得多，吃肉，干得少，喝汤。经此变革，原来沉闷的国企一扫无精打采的旧貌，开始朝着真正意义上的企业起锚。
到21世纪元年，国家的经济改革进入深水区。 “国有资本从中小企业退出”成为当时的共识，黑马集团来到变革的第三个十字路口。刘玉江主动请求国有资产一次性退出黑马集团，黑马集团由国有企业转变成股份合作制企业。
2000年5月31日，刘玉江在拿到《关于同意山东黑马集团总公司改制方案的批复》时，长长的舒了一口气，那一刻，他感受到了前所未有的轻松。
也直到这一年，黑马集团才彻底挣脱缰绳，朝着更为广阔的天地绝尘而去……
划燃的上市之梦
现任黑马农贸物流集团的总经理王美双在黑马集团工作已近20年，可以说是伴随着黑马集团一起成长。
5月9日，记者赶到王美双的办公室时，她正拿着一本关于企业上市的书细细研读。按照黑马集团制定的“十二五”规划，推动黑马上市，已经成为黑马公开的梦，而品牌之役将是黑马集团筑梦上市的现实通道。
去年成立不久的黑马农贸物流集团整合了黑马农贸批发市场、三农开发有限公司、陵县黑马农产品批发市场、蔬菜配送公司、三农接卸部等子公司，为黑马集团四大主业之一。其中，黑马农贸批发市场的知名度享誉全国，位列全省蔬菜市场前三甲，德州市场上的近99%的蔬菜都是从这里运出；每天来自全国20多个省份的车流、人流，每年超过100亿元的交易额，为运河经济开发区商贸的繁荣贡献巨大。
就在外人还在惊叹于黑马农产品批发市场的巨大能量之时，另一个雄心勃勃的设想早已写入刘玉江的商业规划之中了。围绕打造鲁西北、冀东南第一“农”字号品牌的战略，黑马将把触角由地头直接延伸到消费者的餐桌。停放在黑马农产品批发市场上的无公害绿色蔬菜配送车，就是实施这一计划的“辎重”部队。消费者需要什么菜，只需要给黑马下一个订单，配送车将把无公害绿色蔬菜直接送到消费者的家门口。订单式的蔬菜配送，改变了传统摊贩的经营方式，在食品安全问题愈演愈烈的当下，可以预见，“无公害”、“绿色”、“自己种植，自己配送”的营销模式，将为黑马集团赚取更大的利润。而与之同步谋求变革的白天鹅电子批发市场也在进军一片新领域：下一步，白天鹅电子市场将变身成为黑马集团自营的电脑商城并构建起与之配套的售后服务，这将大大提升白天鹅电子批发市场的号召力和品牌力。在传统的煤炭经营领域，一个省内最大的煤炭旱码头正在筹建，“黑马煤炭，质优价廉”的品牌塑造力度正在加大；在房地产领域，继续打造精品工程，向规模化、品牌化升级，则正在为黑马房产赢取更多机会。
荣誉的背后
在黑马集团每个年轻职工的婚宴上，人们总能看到笑容可掬的刘玉江，倘若没有出差，他从不会无视任何一名员工的邀请；他可以随口喊出集团内400多个职工的名字，更是对每个职工的家庭情况了如指掌；他爱兵如子，每当职工过生日，他总是第一时间送出一份生日蛋糕和浓浓的祝福；他将调高职工的待遇时时放在心头，使黑马集团职工的工资每年都在涨，平均工资远远高于同行。
刘玉江与他的黑马集团将“企业发展不忘回报社会”当成一贯的经营理念；把“干企业一不能缺德、二不能缺钱”奉为圭臬；把“三流企业做买卖，二流企业做品牌，一流企业做公德”当做信条；把“时代造就了黑马，黑马一定要回报社会”作为企业发展的最终归宿。
多年来，黑马集团向社会捐款额高达500万元。其中380多万元善款奉献给了教育事业：黑马集团曾一次性为齐河县的小学捐赠助学金20万元；去年教师节前夕，还向德城教育局捐款20万元；2009年为支持乐陵一中建设，捐款100万元； 2010年资助了德州学院学生共计10万元；2011年资助夏津小学、残疾人学校200多万元……
扶贫济困，则是黑马“情怀”的另一种体现。2009年至2011年，黑马集团连续3年向慈善总会捐款1800万元慈善基金；2008年汶川大地震期间，刘玉江第一时间向灾区捐款5万元，后来他又多次号召企业捐助，累计向灾区捐款达33万元；2010年4月，玉树发生地震后，他第一时间捐款8万余元；同年5月份，夏津县遭遇百年一遇的特大洪涝灾害，他又第一时间捐款2万余元；黑马集团积极参加“慈心一日捐”活动，为全市困难职工捐助现金1万余元；参与为偏远灾区贫困群众“送温暖、献爱心”救助活动，捐赠棉被、棉衣等物品400多件；参与村村通工程，捐款5万元；为夏津县经济困难家庭捐款1万元……
黑马集团凭借良好的经营业绩，和谐健康的劳动关系，不断回报社会的拳拳爱心，赢得了众多荣誉；除了获得“全国五一劳动奖状”，黑马集团曾连续5年获得全国 “安康杯”竞赛优胜奖、曾获得山东省富民兴鲁劳动奖章、德州市劳动关系和谐企业等数十项荣誉称号。
□本报记者 任立松 本报通讯员 张曙光
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