服务转型让企业和用户实现“双赢”
▲观摩会现场。6月3日,平原县东兴社区张茂吴村的麦田里,一支车队浩浩荡荡地开向村民刘金泉家的麦田。这是德州平原双赢农资有限公司麦收前组织的一次小麦高产示范的观摩会,来自周边乡镇的五十多名种植大户前来观摩学习。
平原双赢农资有限公司张洪彦告诉记者:“平原县是个粮食大县,小麦玉米是主要的种植作物,在当前低粮价的环境下,帮助农民减少投入,增加效益成为我们服务的重点。针对农民过重依赖尿素的的施肥习惯,我们向农民推广天脊农化中心专家推荐的小麦、玉米高产配方方案,推广两年来,收到很大成效。去年小麦播种时节,我们邀请天脊的农化技术人员专程来给农民进行培训,介绍小麦的高产配肥方案,按照专家提供的配肥方案,在保证小麦高产的前提下,减少肥料的用量和投入,仅小麦一季,就帮助农民每亩小麦减少投入40元,化肥用少了,花钱也少了,产量却高了。为了验证天脊肥料的实际效果,麦收季节,我们特地组织了这次观摩活动,让农民来天脊示范田里实地察看,比一比,看一看,算一算天脊肥的增产效果,让事实说话。”这些年,他们就是靠这种贴心的服务,不断地拉近服务的距离,实现了让企业和用户“双赢”的目的。
示范户刘金泉介绍说:“我家的这块麦地共有8亩,种植的小麦品种是济麦22。去年播种时,底肥每亩用了一袋18-18-9的天脊复合肥,小麦拔节时,我没有像往年那样撒尿素,而是每亩撒施了30斤天脊的硝酸磷肥,整个生长季节浇了两遍水,按照要求做了‘一喷三防\’。在整个生长季节,施用了天脊肥的小麦出苗整齐,根系发达；到了成熟季节,小麦的秸秆粗壮,麦穗大,籽粒饱满,长势与周边没有使用天脊肥的麦田对比明显,前来观摩的县里的农业专家估计产量可超1300斤。比往年提高产量近200斤,仅增产的这一块就抵消了施肥的投入。去年我种植玉米也是使用天脊稳定性复合肥,每亩用了一袋25-10-5复合肥,玉米产量到了1600斤,周边的邻居都羡慕的不得了。”
前来参观的平原县前曹镇张铁嘴村的张尚举是天脊化肥的忠实用户,十几年前就用过天脊肥,对天脊肥料的特性了然于胸,去年在他的带动下,他们村的种粮大户张吉虎也用上了天脊肥。张吉虎家种了38亩小麦,去年用天脊肥平均亩产1200多斤,平均每亩地产量比往年超出了150多斤。张吉虎算了一笔账,他这38亩地仅增产这一块,就有5700多斤,增收6700多元,肥料才花了5000多块钱,平均每亩地节省40多元。
平原县农业局土肥站站长郭建军结合当地的土壤状况和施肥习惯,给大家介绍了小麦、玉米在不同时期的需肥特性,结合天脊不同品种的化肥在各个时期的使用方法。天脊硝基复合肥是我国唯一采用挪威海德鲁生产工艺,用硝酸溶解磷矿粉制成的,具有全水溶、易吸收,富含各种中微量元素和珍贵的稀土元素的特点,具有促进作物提高产量,提升品质的作用。同样的品种和管理措施,用天脊肥的籽粒饱满,容重高,而不用的就低些,这就是用天脊肥的好处。
对天脊肥的好处,种粮大户纪成虎有更深的体会。天脊鲁西南办事处范志斌经理告诉记者,纪成虎自己种了一百多亩小麦,这些年一直只用天脊肥,周边销售肥料的经销商多次去请他吃饭、送奖品,希望他能买肥,都被他婉拒了。纪成虎说:“我种地就是图个产量和品质,如果你的肥料能和用天脊肥这样,让我优质高产,我就买你的肥。”纪成虎还算了一笔账,这些年他坚持用天脊肥,无论年景好孬,他家的产量总比周边其他农户高出一百多斤。越是年景不好的年份,这种差别就越大,同样的一车麦子,他家的就比别人家的份量重。
麦穗在风中摇曳,交流在田埂上进行者,周边的麦穗已干黄,而天脊示范田里,结着饱满麦穗的秸秆还泛着青绿色,每个人都按照自己的经验,估算着麦田的产量,心里在和自己的麦田做着对比。
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