外贸企业，亟待转型突围,外贸企业，亟待转型突围
受全球经济下行和欧债危机的冲击，尽管前三季度德州市进出口以6.9%的增速发展，但许多企业进出口增长乏力、生产成本攀升、国际贸易环境日趋恶化——
日前，德州海关公布了德州市前三季度进出口情况。数据显示，德州市进出口总值达20.8亿美元，同比增长6.9%。其中，出口总值13.9亿美元，增长9.1%；进口总值6.9亿美元，增长2.8%；实现贸易顺差7亿美元。
在全球经济下行和欧债危机趋于恶化的大背景下，这似乎是个不错的成绩。但在8月份进口、出口值均创历史新高后，9月份又双下降。下一步如何稳定德州市进出口形势？近日，记者深入部分企业进行了采访。
8月创历史新高，9月却双下降，进出口缘何忽高忽低
10月25日，德州海关通关科科长吴廷军向记者展示了德州市前三季度进出口的报表，最醒目的莫过于8月份和9月份的走势对比： 8月份进出口值达2.9亿美元，创历史新高，增长25.6%。其中出口、进口分别完成 1.7亿美元、 1.1亿美元，增长18%、38.9%。 9月份进出口值大幅回落为1.8亿美元，下降27.1%。其中出口、进口分别完成1.5亿美元、 2710万美元，下降7.9%、 66.3%。
“作为内陆城市，德州市今年以来进出口总体保持了稳步增长态势，特别是上半年出口增幅居全省第2位，高于全省平均增幅12个百分点。”在吴廷军看来， 9月份德州市进出口情况多少有些出乎意料， “某种程度上而言，当前国内外经济形势并不亚于2008年的金融危机，德州市进出口在创历史新高后呈现双下降，值得好好研究。”
据分析，造成德州市9月份进、出口双下降的原因，首先来自欧美经济持续疲软的影响。欧美历来是德州市主要贸易伙伴，今年德州市出口企业尽管及时调整市场结构，积极开发了东盟、拉美、非洲等新兴市场，但因其经济发展动力不足，影响了出口订单。
其次，因前期原材料大量进口库存充足，国内需求萎缩导致进口量大幅下滑。以德州市主要进口商品棉花为例，今年以来受国内外巨大价差影响，企业大量囤积进口棉，前8个月德州市进口棉花就达1.4万吨，同比增加2.2倍。但受限于配额管理，部分进口棉囤积于保税仓库，高额的仓储费用及未来棉价继续下行的风险导致进口放缓，而国内棉纺行业不景气也制约了棉花进口的增长。
此外，国外进口原料价格上涨和国内下游产品价格持续下跌，企业利润下滑甚至亏损，也导致了进口动力不足。
严峻形势下，德州市企业正积极转型，有的转型成功，有的正经历阵痛
今年9月份，市商务局采取实地考察与企业座谈相结合的方式，利用两周时间对德州市进出口情况进行了专题调研。调研显示，受原材料及劳动力价格上涨、融资难、部分产品出口退税率下降或取消退税等多重因素叠加影响，德州市企业出口利润不断下降，在手订单与去年同期相比差距较大，保增长压力加大。
严峻形势下，外贸企业何去何从？德州市很多出口企业根据自身实际积极进行转型，或已成功，或正经历阵痛期。
在临邑县索通发展股份有限公司，记者了解到，今年该公司出口始终保持了增长态势，前三季度出口额为1.27亿美元，位居全市出口企业之首，同比增长91.7％。这家专业从事铝用预焙阳极研发、生产和销售的民营企业依靠核心技术，在经济激烈的国际市场赢得了稳定的客户源。
“我们营销上 ‘抓大不放小\’，在巩固原有欧美市场的同时，积极开拓了东南亚市场，不把鸡蛋放在一个篮子里，有效规避了风险。”该公司商务部部长郎小红介绍说。
宁津美华工业有限公司是一家以生产阀门为主的出口创汇企业，其产品一度畅销美国、英国、意大利等十几个国家。今年开始，全球市场不景气让这个98%的产品依靠出口的企业感受到阵阵寒意，特别是普通阀门因利润低、竞争激烈、受到贸易保护主义的冲击，在国外市场吃了 “闭门羹”。
痛定思痛，宁津美华工业有限公司加快了转型步伐，他们通过开发高性能阀门，开拓国际高端市场，9种阀门取得了FM、UL（安全保险）认证，成为国内唯一获此全系列产品认证的生产厂家。
“比起上半年来，我们现在的出口形势已有所好转，转型这个阵痛期是必须要经历的。困难只是暂时的，我们有信心战胜它。 ”该公司董事长崔书生告诉记者。
多渠道开拓国际市场，全力培植新增长点
10月26日，商务部发布《中国对外贸易形势报告（2012年秋季）》。报告分析，在当前外需不足的情况下，我国出口受贸易摩擦的影响持续加大，转变外贸发展方式的任务也更加紧迫。
“企业发展好的时候，需要我们‘锦上添花\’；企业遇到困难时，更需要‘雪中送炭\’。 ”德州海关副关长杨琢玉说。德州海关认真执行国家海关总署促进外贸稳定增长16项措施，停止收取进出口货物进口付汇、出口收汇、出口退税报关单证明联打印费等费用。深化分类通关、无纸通关、属地申报口岸验放、企业分类管理4项改革，最大程度降低企业通关成本，减轻企业负担。将双A类企业标准下调，方便更多企业享受便利政策。与此同时，加强企业服务，抽调业务骨干成立了通关应急服务小组，制定完善了应急预案，并通过设立热线电话，实施“5+2”工作制和24小时预约通关，营造通关服务软环境。
杨琢玉表示，稳定进出口形势，进出口企业特别是加工贸易型企业应从产品升级换代、改进工艺等入手，及时进行转型升级。强化品牌意识，通过自创品牌和多方式并购国际知名品牌，提升企业产品形象，提高产品附加值，提高产品进军国际市场的竞争能力。
作为外贸主管部门之一，市商务部门也在引导企业积极开拓国际市场，深入实施“境外百展市场开拓计划”，重点组织企业参加莫斯科国际食品展、法国国际食品展、中东五大行业展、澳大利亚纺织服装展、美国汽配展等展会，帮助企业抢抓订单，多渠道开拓市场。全力培植新增长点，对新出口企业加强指导，特别是对有市场、有成交意向的企业，靠上服务，强化扶持，使其尽早实现对外贸易零的突破；对有潜力企业加大帮扶力度，解决其发展的瓶颈问题，促其尽快做大做强。此外，还将组织企业参加国际电子商务平台应用等各类培训活动，指导企业及时掌握市场开拓、国际结算、运输、保险业务的发展变化，有效规避贸易风险。□本报记者 唐晓颖 本报通讯员 中峰 德刚 立忠
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