普通藏家也能去逛拍卖会
上周，张杰刚刚去了一趟上海阳明拍卖会，拍到了几组共计七八十张山东地方私钞回来，比较不错的有民国十年烟台春华钱庄壹圆、民国十年青岛大中银行伍角样本票、民国时乐陵县农村救济券伍角、民国十四年济南庆余恒银号贰角等，可谓是满载而归。今年40岁的张杰接触收藏也就11年的时间，却从一开始就沉迷其中。从最开始的邮票开始，到近代机制银币、银饰、银器，以及山东地方私钞，都是张杰的主攻方向。从2010年开始，张杰孤身一人开始参加北京上海等地的拍卖会，收藏到了不少银器和山东地方私钞，其中就有不少青岛本地的罕见私钞，也积累了不少参加拍卖会的经验。
接触收藏起点就高
“我11年前才开始步入收藏行列，当时的诱因是父亲把他收藏的七八本千余张邮票都给了我，让我一下沉迷进去。”张杰说，父亲给他的邮票，都是老纪特票、“文革”票、编号票，算是邮票收藏里的“高档货”。这些邮票既有信销票，也有盖销票，还有新票，张杰开始研究起来，半年时间，他把市面上的花卉、人物、故事、名著等系列收藏邮票都买齐了。“那会我不光买套票，还买大版票，每张邮票都另买一张大版票，手头上光大版票就有几百版。”张杰说，接着，他把父亲给他的老纪特票、“文革”票、编号票里面缺失的票都补齐了，特意让父亲看了一下，“父亲当时高兴坏了。 ”
一年以后，张杰不满足于收藏邮票，开始收藏近代机制银币，比如“袁大头”、清代龙洋、民国孙中山头像银币等，由银币又开始接触各种银饰、银器，包括银锁、帽花、挂件、摆件等，年代主要是清代中期到新中国成立初期。 “这个时期的社会经济水平不算高，一般普通人家很少有银器，能用上银器的都算是大户人家，制作都很精美。”张杰说，到了新中国成立初期，国家出口创汇，一些老艺术家汇集到了各地工艺美术厂，制作了大量精美的银器，这些银器出口后又回流到国内，也是收藏的热点。
主攻山东地方私钞
在收藏银器的同时，张杰接触到了民国期间山东各地银号、钱庄印制的地方私钞，也被吸引住了，到现在已经收藏过几千个品种。张杰介绍，清末民初，各类地方私营钱庄、票号多如牛毛，其发行的私票纸币仅能在固定地区流通，其用途绝大多数为找零、吸储等。虽然地方私营钱庄、票号发行的纸币为非官方印制，但不少私票的图案设计十分精美华丽，无论是从制版雕工还是色彩运用上，均丝毫不逊于官票，而且还打破了官票图案式样千篇一律的积习，广泛运用富有民族特色的各式图案，五花八门，琳琅满目，给人以耳目一新之感，故使其具有中国近代“木刻画钞票”之称。“收藏私钞的乐趣在于，要查历史、查资料，研究当时的社会经济状况、票号规模、流通程度。”张杰说。
“我手上最喜欢的是咱青岛本地洪成恒票号的壹圆和伍圆，不光是因为它们印刷精美，更是因为它们是咱青岛本地最有名的地方私钞。”张杰说，这两张私钞当时曾在山东胶东一带流通，由于钞票背景图案采用了明代著名文学家、画家唐寅的山水画，故而颇负盛名，被称为“唐伯虎山水票”，堪称私票精品。此票面上下方为套红的隶书“青岛”“洪成恒”的字样，中间为黑色隶书面额，背景主图采用的是唐伯虎所画《山路松声图》。从票面看，笔墨富于变化，松泉相映，似可闻声，极尽清妙。据说当时唐伯虎为此图曾自题一首绝句：“秋水接天三万顷，晚山连树一千重，呼他小艇过湖去，卧看斜阳江上峰。 ”此诗此画描绘了秋天的湖山景色，把自然景物和人物、形态、光线，色彩巧妙地交织在一起，构成了一幅美妙的境界，使人感到“诗中有画，画中有诗”，自然流畅，现实具体，使人有可游可居之感。令人不得不叹服一代艺术大师的鬼斧神工。这两张票是2016年张杰在上海一个拍卖会拍到的，当时起拍价500元，张杰最终以1万多元两张的价格拍下，现在市场价格差不多要到5万元了。
首次参加拍卖会不怯场
2010年，已经不满足于逛古玩市场的张杰动了去拍卖会的念头，经过查询和准备，在网上看到有自己喜欢的银器和纸币，当年他就孤身一人坐了一晚上硬座火车到了北京参加嘉德和城轩的拍卖会。到了北京，他先看了预展，觉得东西还不错，是自己需要的东西，就下决心要买。 “当时的低价并不高，抢了五六轮我就拍到了。”张杰说，好在没过自己的心理价，只不过比起拍价高了五六倍。
“我参加拍卖会有个原则，先给自己定个心理价，如果超过心理价太高，我就果断放弃。”张杰说，近十年来，他每年都要去2-3次拍卖会，也拍到了不少不错的藏品。“咱普通藏家一说起拍卖会，有的人会怯场，心里害怕。 ”张杰说，想参加拍卖会，心里就要有底，怎么才能有底呢？就是知识储备要够。 “要多拜师，多看书，多和藏友交流，做好功课，提高自己的鉴赏能力。 ”张杰认为，参加拍卖会之前要多查拍卖会的信息，第一时间掌握有自己收藏的品种的拍卖会信息。一旦定了要去拍卖会，在预展上要看仔细，本身看预展也是一个学习的过程，能够看到自己平时看不到的藏品。
去拍卖会准备工作很重要
拍卖会一定是成熟的收藏家施展才华的大舞台。当然，参与其中也是很讲究技巧的。不论新老藏家，参拍之前的准备工作都十分重要。一般说来，在拍卖会正式举槌之前，拍品与买家见面，主要通过图录和预展两种方式进行。一本内容翔实的图录，包括拍卖时间、拍卖地点、拍卖规则、委托竞投授权书、拍品索引、拍品图片、拍品信息、作者背景、拍品估价、拍品状态等重要信息，因为这些信息对于买家参与拍卖大有裨益。 “拿到拍卖图录之后，第一件要做的事情就是从头到尾，大概浏览一下全部拍品的情况。一般说来，图录里面所呈现的拍品，都是拍卖公司经过严格选择的既有学术地位又有市场价值的艺术家及作品。 ”张杰说，在掌握全部的拍品情况之后，确定你所要竞拍的目标，可以参考拍卖公司给的估价，也可以上网查阅相关的成交纪录，提前给自己设定一个可以承受的价格标准。 “这个心理价很重要，一定要理性，不要盲目追高。 ”张杰说，参拍时的心态一定要好，不争不抢，一旦超出心理价位，不要追高，立马放弃。 “当然碰到个别特别稀缺的东西，也可以稍微追高一点，但是不要超出心理价位太多。 ”
预展则是拍卖公司在拍卖前将所有拍品进行公开展示的环节。有兴趣的买家可以到预展现场近距离观看拍品，检查拍品的状况，并能得到拍卖公司专家和工作人员的现场解答。多看预展对于藏家来说是非常重要的，因为它既便于你对拍品进行精挑细选，也可以助你快速提升鉴赏水平。所以，一定要充分利用拍卖公司提供的这样一个无偿服务的机会，到现场去学习。简单来说，图录和预展都是为了给买家留下足够的时间。
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