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专访“85后”创业青年汪晓阳:从睡地下室到领军小微创业服务,他靠的是什么?

济南时报 2017-12-18 15:53 大字

注重内部人才培养的“中创动力”每月都要开展造才特训 汪晓阳在济南布谷鸟特需儿童之家与小朋友拥抱 本版照片均为受访者供图

从提着铺盖卷儿找工作的打工仔,到月销售额20余万元

的小商品供货商;从启动资金仅7万元的

创业者,到平台旗下品牌估值近亿元的“中创动力控股集团”创始人,来自德州乐陵的87年创业青年汪晓阳,仅用3年多的时间,

完成了从打工者到创业者,再到为创业者服务的不断蜕变。在实现自身社会价值的同时,他也帮助众多创业者开拓了成功的道路,和所有怀

揣梦想的追随者一起,坚守着成就一番事业的初心。

追逐梦想 心怀感恩

为创业住地下室,“遛弯”的老鼠是他唯一的邻居

2009年,已经进入毕业季的汪晓阳,一手提着被褥,一手提着衣服,怀揣着寥寥无几的现金,从大学所在地南昌来到济南,开始了追逐梦想之旅。理想是丰满的,现实是骨感的,当“物流管理”专业的汪晓阳通过“济南佳怡物流公司”的初试后,身上仅剩一二百块钱的他,已经无法坚持到一周后的复试了。然而,天无绝人之路,他抱着破釜沉舟的决心,敲响了公司人力资源总监办公室的大门。“当时公司杜总为我开了绿灯,在复试之前,就允许我进入公司开始工作,并给我安排了集体宿舍。”他回忆道。“佳怡物流”让他在济南有了立足之地,知遇之恩、没齿难忘,直到现在,他公司的发运货物大部分都交给“佳怡物流”。

大学时期在宿舍门前的摆摊“阅历”,让不安分的他,萌发了继续做点小生意的念头。白天上班,晚上到夜市摆摊,成为汪晓阳生活的主旋律。

2010年冬季的一天,刚下完大雪,汪晓阳骑着用数月积蓄买下的电动车,驮着两箱近100多斤的“暖手宝”去夜市出摊。在他回来的路上,因为租住的片区正在拆迁,道路非常泥泞,他连人带车翻倒在泥水里。当时还有点发烧的他费了九牛二虎之力才把车子和货物搬起来,弄得满身泥水,尽显狼狈……当时的无助更加坚定了他奋斗的决心。正是靠着这股子劲儿,他的买卖越做越好,开始把货分到其他摊位销售,他也由一名小摊贩,蜕变成为了一名小商品供货商,每月的销售额将近20万元。

为了满足囤货需求,他以每月80元价格在一个小区内租了5间地下室作为仓库,白天下班后,就到地下室内整理货品。为了腾出更多的资金囤货,他索性直接住在了地下室。“时不时窜出来溜达的老鼠,成了我唯一的邻居。”他笑着说。

眼看着生意越来越红火,汪晓阳也是越来越忙碌,有时候甚至日夜颠倒,已经无法再同时承担双份工作了。于是,他忍痛辞掉了物流公司的职位,将心思完全扑到小商品生意上。那时他的梦想,就是要在西市场小商品批发市场内开一个属于自己的店铺。不过,一次偶然的机会彻底改变了他的人生轨迹。“2012年6月的一天,生意特别忙,几个朋友过来帮忙配货,晚上请朋友吃饭。喝了一点酒之后,环顾四周,突然觉得不能就这么安于现状。”他意识到,从小县城来到济南打拼,自己不能仅仅只是为了生存。第二天,他果断把仓库的卷帘门一关,跑到了北京。但当他看到北京的同学在几平方米的廉租房艰难度日,看到每天匆忙赶路的人群时,他更加珍惜济南这座城市的包容和空间,又坚定了要在济南扎根并做出一番事业的决心。

回到济南后,汪晓阳果断将小商品生意转出。2012年9月,他进入一家较大的品牌连锁公司上班,很快便晋升到项目经理的职位。虽然成绩很好,收入也不错,但面对生活压力,未曾改变初心的汪晓阳决定再次创业,做一番真正属于自己的事业。在三次请辞之后,他终于又踏上了创业的征程,也正是这次工作的经历,让他更加系统化地领悟到了运营品牌和为创业者服务的细节流程,如今“中创动力”和这家公司,也在不同的领域中齐头并进,相互鞭策。

不忘初心 砥砺前行被“黑化”的公司摇摇欲坠,但他始终坚持品质与口碑

2014年初,随着国家鼓励“大众创业、万众创新”,全民创业时代到来。汪晓阳捕捉到了创业市场释放出的政策信号,这让他坚定了做创业服务的信念。但除去结婚和生活开支后,仅余的7万块钱显得有些捉襟见肘,所以汪晓阳不得不从创业门槛较低的餐饮行业开始入手。30平方米的办公室,成为他寻梦的起点。当他创建起第一个品牌“上吉铺黄焖鸡”的时候,同行的打压也随之而来。

说起同行竞争,汪晓阳向记者讲述了这样一件事:曾经有一名来自陕西的客户,坐火车到济南与他谈合作准备签约,结果就在火车站,硬生生地被同行接走了。“客户的火车是凌晨5点抵达济南,我4点多就去火车站等着了,一直等到6点,却怎么也联系不上他,开始担心客户人生地不熟的,是不是手机丢了?还是坐过站了?他一直给客户发短信,直到上午9点多,客户才发来信息,说去了另外一家公司,那家公司说我们是刚起步的‘皮包公司\’,对餐饮一点也不专业。”汪晓阳说,他当时并没有怪客户,反而觉着客户安全抵达了,心里就踏实了。

在汪晓阳创业的前3个月里,全国很多同行开始关注“中创动力”,同时也感受到了这个半路杀出来的有模有样小公司的竞争。有些公司便开始“黑化”中创动力,当时他们公司的网络负面信息铺天盖地,这对于一个没有资金支持的创业公司来说是致命的打击。那段时间,他花光了所有的创业资本,信用卡也透支了10多万元,晚上失眠,做梦都是别人“诋毁”他的这些谣言信息。 “我在给员工开完3500元工资后,拿出了最后能支配的5000块钱,想着要是生意再没有起色,我就拿着这5000块钱买辆电动车和外卖包,去大街上送外卖。”回忆起当时的经历,他感慨万千,不过就算当初再苦再难,他也一直坚持着公司的品质和口碑,绝不干违背良心的事情,更不会为了成交,向客户许诺做不到的服务。

战术有方 步入正轨

创立十余个商务快餐品牌开设近2000家连锁店

终于有客户被他的坚持所打动。一笔云南客户直接打来的5万元合作费用,让汪晓阳看到了坚持品质的回报。客户之间的交流沟通,也让他们对这个有梦想的年轻人更加信任。2014年6月,汪晓阳和“中创动力”的良好口碑和服务,得到了越来越多客户的认可,营业额也不断攀升。“从2014年5月底到2014年8月3个多月,我几乎每天都是在高速上,因为当时济南做黄焖鸡的已经很多了,所以我们选择的服务市场是交通相对比较方便的河南和河北,那段时间给客户做选址和开业的服务,晚上开车去下一个城市,路上还用蓝牙耳机和新客户保持沟通,好几次开着车差点发生意外。”他说,或许每个创业者都有这么一段刻骨铭心的过程。

随着业务的不断增长,他的公司由最初的2人发展到七八个人,30平方米的办公场所也升级为180平方米。“我们是从那个时候起开始孵化其他项目的,这与一开始的小打小闹不同,我们要与一年做上亿元项目的公司竞争,幸运的是,我们凭着之前打下的口碑基础,成了竞争中胜利的一方。”汪晓阳说,现在公司拥有了上百名员工和上千平方米办公场地,深耕商务快餐领域;旗下孵化出“上吉铺黄焖鸡”、“鸡董焖饭”、“九品太煲”、“喵董啵啵鱼”等10余个快餐连锁品牌,全国的连锁店近2000家。

除了餐饮品牌,随着国家二胎政策的开放,汪晓阳又把目光瞄向了儿童教育行业。今年2月份,注资1000万元的子公司“山东未来世界教育科技有限公司”在高新区山东大学科技产业园成立,这成为他迈向儿童教育领域的第一步。半年多时间,汪

晓阳创立的主营机器人教育、3D打印、VR/AR等“创客教育”的儿童教育品牌“未来侠”已经在山东、河南、河北地区开设了50余家“机器人活动体验中心”,未来侠品牌也被来自深圳的投资机构估值达到了2000万元。“我们也正着手和投资机构共同孵化“欧乐贝”、“优兴趣”、“守心守贝”等启蒙早教、兴趣培养、儿童情商口才等教育项目。”他对儿童教育领域的发展充满信心。

随着创业之路越走越宽,汪晓阳做一个“有社会价值的企业家”的初心并未改变。2015年3月,在公司一周年大会上,宗旨为“绵薄之力·善小而为”的“晓动力”爱心基金成立。两年来,“晓动力”爱心基金一直不断帮助和关注“特需儿童”和“留守儿童”,并在外出务工较多、农村“三留守”问题比较严重的乐陵市黄夹镇,创办了“留守关爱之家”,为村内的留守儿童们聘请退休教师,办起了“四点半课堂”和“爱心书屋”,还给留守老人在村内建起了文化大院、安装了健身器材等等。“晓动力”也为济南好几个“特需儿童中心”捐赠了热水器、生活用品、学习工具、玩具等物资。在汪晓阳的影响下,内部员工、连锁店和很多身边的企业家朋友一起走上了公益之路。

“让打工者成为创业者,开始耕耘心中的梦想”成为汪晓阳孜孜不倦的追求。为此,他对公司进行股权改造,激励员工成为公司的主人,将平台下所有营收项目和板块都独立设立子公司,由“中创动力”控股,经营团队持股,用竞聘的形式让有能力的人成为子公司总经理,这一方案激发了有梦想、有能力的员工新的事业通道。

“我们公司95%以上的员工都来自省内各地,虽然他们背井离乡,但我希望能给他们一个发展的平台,让他们在济南这座蓬勃发展,有包容、更有机会的城市扎根,买车、买房,有自己的生活、家庭和事业。”说起这些,汪晓阳有些动情。

在汪晓阳看来,80、90后已成为社会的中坚力量,并且已成为主流消费群体,随着这部分群体消费能力的升级、消费观念的转变、服务需求的提升以及不断增长的社会压力,家庭服务产业和休闲娱乐产业也将成为他即将探索的领域。打造由“商务快餐”、“儿童教育”、“家庭服务”、“休闲泛娱乐”四大板块构成的第三产业“80、90”人群消费需求的生态闭环,这是他对“中创动力”新一阶段的发展规划。

助人寻梦 复制机遇

打造内部创业平台,激励员工成为公司主人

“我一直在说‘初心\’二字,其实这两个字包含的内容很多,但无论你的初心是什么,你都应该忠于自己的人生计划,努力一把,看看将来会发生什么。”他告诉记者,现在他的“中创动力”已经直接和间接的为近万人创造了就业岗位,或许这就是他作为“成为有价值的企业家”的初心吧。

用汪晓阳的话说,“中创动力”的企业宗旨是做“中国创业者前行的持续动力”。“我会以一名创业者的身份,不断鞭策自己,给平台旗下的合作商‘赋能\’,为创业者提供能赢的创业解决方案和服务需求。”谈起坚守的初心,他说,要让中国更多的创业者,通过中创动力,不断升级消费服务市场不同时代、不同领域的需求,不被大浪淘沙所洗牌,将一个生意在当地真正做成一份事业,共同实现各自的社会价值。(记者王铮)

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