“三农”发展“空间站” 来安县探索农村电商路径推进乡村振兴
本报记者戴有胜通讯员苗竹欣
走南闯北的刘安振，4年前，生活半径突然变“小”。因为，他的心已“拴”在自己开设的“村淘”上。整日里，农产、收货、上线、派单，成了刘安振的“关键词”。
高中毕业后，刘安振四处“漂荡”，忙于生计。2015年10月，来安县政府与阿里巴巴（中国）软件有限公司合作，在全县范围内招募淘宝合伙人，推动“工业品下乡，农产品进城”。刘安振成为来安县第一批农村淘宝合伙人。
刚开始，村民们对于这种不能看见实物的购买方式接受度并不高。于是，刘安振挨家挨户上门宣传，帮村民下载APP，并通过先行垫付货款、送货上门、货到付款等方式，打消村民们的顾虑。渐渐地，服务站因为购物方便、选择性多、价格便宜等优势，赢得村民信任。
“从单纯地帮乡亲们从网上买东西，到现在能帮乡亲们把农产品卖出去，这一路走来确实不容易。5年时间，农村电商有了样子，心里有满满的成就感。”对此，刘安振意味深长。他的服务站月收入从最初的几百元涨到了目前的五六千元。“只要村民能种出来、养出来，销路基本上都不是问题。”现在，村里有近200户已成为服务站常客。
因为没有商标，市场竞争力不强，再加上运输难等问题，当地农产品上行迟迟没有实现，这让刘安振倍感遗憾。“我们县缺乏规模化、有名气的农产品，许多农产品缺乏一系列认证手续，入驻大的电商平台难，竞争力不强。”来安县商务局办公室主任张健也深有同感。
于是，该县拓宽经营思路，帮助他们建网上商城、小程序、微店，以及在淘宝、天猫、京东、苏宁易购、拼多多等第三方平台上注册店铺；根据各地实际情况，制定不同的网上营销策略；构建“电商企业＋基地＋农户”“电商服务站＋农户”等不同特色的经营模式，真正实现农产品上行。2017年，来安全面推进电子商务进农村，兴建电子商务公共服务中心，建立电子商务物流配送中心。在130个行政村建设电子商务服务站点，通过购买服务，请运营公司为从事农产品上行各村级服务站提供农业电商咨询、培训，农产品电商化、品牌化，农业区域共用品牌的建设等服务。整合县内物流快递企业，规划好各乡村网点路径，形成“快递到镇、配送到村、服务到户”物流配送体系，提高配送效率，帮助各站点降低运输成本。
在此背景下，2018年6月，刘安振的农村电商服务站正式开展农产品上行业务。通过微信、微店、拼多多、淘宝等电商平台，今年上半年，石固村农村电商综合服务点就帮助乡亲们销售出了近40万元的农产品。一石激起千层浪。张山镇罗顶村村民高一军看准这一发展机遇，返乡创业，回家乡办起电子商务服务站。2018年，高一军网店累计实现订单11.9万笔，营业额达240万元。今年，该服务站和周边老百姓签订种植合同，免费赠送芝麻、花生、葵花籽等农作物种子；保证收获后以高出市场价收购。“组织乡亲们规模化种植，不仅能满足网店原材料，还能帮助乡亲们每亩地增收3000元以上，实现双赢。”高一军的经营“新概念”吻合市场规律。
如今，来安县农村电商已进入迅速发展阶段，2018年，该县新增电商主体100家以上，全县网上销售农产品达到9000万以上，并且培育出“安葛宝”“桃丰”“听溪湖”“耘泰”“徽粮人家”等一批区域知名品牌。
“有什么卖什么还远远不够，要想让农村电商在乡村振兴中发挥更大作用，还得探索更多发展模式。”张健深思熟虑后“点题”。
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