小平台成就大事业

公司员工正在分箱打包水果 11月8日，在凭祥市万通物流园内的德鑫进出口贸易有限公司仓库里，一群人正在忙着将芒果分箱打包，准备发往全国各地。当看着最后一批包裹装车上路时，他们松了一口气。

据了解，该公司以线上电商和线下批发为主要经营路线，目前线上电商为两家天猫商店、两家淘宝商店以及1688其利电子商务。主营榴莲、芒果、火龙果、莲雾、山竹、百香果等东南亚热带水果。由王宗阳、王鹏飞、谢泽来三位90后年轻人共同创业。

尝试接触电商行业

四年前，王宗阳从郑州一所大学毕业，面临找工作的难题。“既然现在网上购物这么火爆，不如从这方面着手，尝试自主创业。”王宗阳根据自己多年的网上购物经验，在天猫平台上开了第一家红枣店，因为生意不错，在两年时间里赚了人生第一桶金。后来，王宗阳认为红枣的类别较少，不利于拓展市场，于是他开始寻找新的产品。

“现在人们生活水平提高了，越来越多人注重养生。水果品种多，消费群体广，市场前景广阔。”王宗阳决定尝试在网上销售水果，并找来朋友王鹏飞、谢泽来一起商量大计，结果三人一拍即合。说干就干，2016年7月，三人的第一家水果旗舰店开张。

“开店过程中，他们三人发现，销售的水果中榴莲最好卖，追寻榴莲销售的源头，凭祥进口的榴莲在价格和味道上具有优势。”

“反正还年轻，不如出去闯一闯。”三人于是决定从郑州到凭祥发展。

在异乡艰苦创业

三人在凭祥的发展较为顺利。据谢泽来介绍：“在郑州时，一天的订单量在200单左右，而在凭祥，基本上每天都有四五百单，订单量整整翻了一番多。随着公司规模扩大，公司开始在泰国物色自己的加工厂，专门采摘榴莲。2016年底，公司开了第二家天猫水果店。”

“榴莲虽然赚钱，同时风险也大。比如，榴莲销售不仅要保证货品好，在发货时还需要控制好成熟度，最好的效果是到达客户手中时刚好成熟。原来有一批榴莲到达客户手中时很多就坏掉了，接到了很多投诉。导致公司在天猫开办的第二家水果店暂时关闭。为了解决这一问题，王宗阳专门飞到泰国与采购方沟通，亲自监督采摘，严格把关控制榴莲成熟度，保证水果品质，并吸取原先教训，把较生的榴莲发货到外地，就把稍微成熟的在本地销售。据谢泽来透露，第二家店预计在年底重新开业。

将企业进一步做大做强

随着公司慢慢扩大，销售的水果品种也越来越多，包括榴莲、芒果、莲雾、山竹、等各种东南亚热带水果，顾客也遍布全国各地。如今公司团队发展到了二十多人。

“对于水果电商来说，凭祥是一块福地。凭祥是边境口岸，有充足的货源，为发展水果进出口贸易，政府做了大量的工作，如高效完善的浦寨边贸水果交易市场、凭祥水果辐照检疫处理中心等，都大大促进了凭祥进出口水果贸易的发展。”王宗阳说。

对于公司未来发展，三人表示：稳扎稳打继续前行。首先从细节上做起，争取把遇到的每个小问题都解决到完美。同时，希望政府对电商有更大力度的扶持，让电商行业向更好的方向发展。

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