小作坊走出“大电商”——记音达磁疗足浴盆发明人苏剑波电商之路
□ 通讯员 江雪飞
说出来你可能不信，石台县城里一个人工小作坊里生产出来的一款足浴盆，从2016年以来，在淘宝网上无论是点击量还是销售量，一直占据着网页的首位，即使到了现在，在同类产品激烈的竞争下，这款产品仍旧跻身于该网站的前三位。
是什么样的足浴盆如此抢手？
这就得说说“奇人”苏剑波了。五十有余的苏剑波，看上去文质彬彬，一脸书生气。说他“奇”，是因为这么一介书生，却是一个难以安分不断“折腾”主，什么事都干过。从1991年起，他就尝试各种创业之路，开过宾馆，种过香菇，养过鸡鸭，买过豆浆。什么制胶厂、塑料厂、包装厂、木地板厂他都一一试过，什么赚钱他就干什么，有过成功也有过失败，特别是办木地板厂赚到一点小钱后，胆子更大了。2006年他投资矿山开采行业，由于经营不当，使他血本无归，因此还欠下180万元的巨债。说他“奇”，就是这样一个“一事无成”的人，在挫折面前毫不气馁，竟然以过人的智慧发明了囊括两项国家专利的足浴盆，通过互联网销售，不仅赚的盆满钵满，还清所有债务，还在小作坊里做到全国销量第一。
“往事不堪回首”。苏剑波低着头，叹了叹口气。生意失败的哪些日子，他整天待在家里，闭门思过，自卑到极点，亲戚朋友家不敢去，出门走路都走在路旁边。妻子每天下班看到他人在家里，即放心又烦心，放心的是人好好地待在家里，没有走极端寻短见；烦心的是，又过去一天，谋生的出路还没找到。
“屋漏偏逢连夜雨”，正在苏剑波身无分文，囊空如洗的时候，老丈人患老年痴呆病倒了，不会说话，不认识人，吃喝拉撒全在床上。夫妻俩除了维持一日三餐的生计以外，大部分时间需要照顾老人。有一次，妻在忙碌了又一个不眠之夜后对苏剑波说：“太累了，下辈子如能脱胎，都不想做人了。”其中之苦可想而知。那年隆冬，因怕老人耐不住寒，妻子便每天给他泡脚，洗好后，瘦弱的妻子端着沉重的木盆去倒水，踉踉跄跄的，差点跌倒。苏剑波既心疼又无奈，于是一个大胆的想法在苏剑波脑中形成，自己设计生产一种轻便、灵巧、不漏水、摔不坏、比木盆保温好，价格便宜的洗脚盆，或许可以减轻一些服侍老人的劳动强度。
毕竟是干过多年塑料制品的，有些经验。苏剑波先尝试做了个试验，比较木盆和设想的“保温盆”谁的保温效果，同样时间内，他设计的盆水温要高6到9度，实验的结果十分满意。然后经过三个月的市场调查感觉产品有一定的生命力，又用了六个多月的反复试验，最后将产品定性在既具有足部按摩效果，又具有强磁力辐射加快细胞代谢促进血液循环的双重功能上。同时，苏剑波申请了实用新型和外观设计两项专利保护，创办了石台音达塑业制品厂，又一次走上创业之路。
起初，电商还没兴起，苏剑波也没有想到将产品拿到互联网上卖，凭借几十年市场闯荡经验，他全国各省跑市场，曾经49天跑了22个省，在每个省设2个销售点，生意算是起步了，但销量不大。中途还带了实习大学生跑市场，市场销量也没有明显改观。于是，大学生尝试在网上注册了淘宝店，苏建波跟着学在互联网上也开了家店，由于没有网络经商经验，也没精力打理网店，店开了后，网店也放在一边，不管不问，大量订单都没发货，客户的直接退钱了。“那时候真是一点都不了解电商经营模式。”苏剑波摇摇头笑着说。
“成功总是给有准备的人”。2016年，一个从事足浴的企业，大海捞针，在茫茫互联网上，寻求一款节能实用的足浴盆，在找遍了几百个网页后，终于找到了苏剑波的淘宝店，完全符合需求的产品。签订合作协议，将苏剑波专利技术生产的磁疗洗浴盆投放互联网市场，好评如潮，全国各地订单如雪花般纷至沓来，2016年他生产的1万个盆，仅双十一期间被抢购一空，还远远供不应求，当年实现利润10万元。
“互联网销售量是空前庞大的，不可预料的，旺季时一天的销量比原来一年的还要多！”初尝电商冲击力，弄得苏剑波应接不暇，同时也充满希望。2017年，足浴盆销售量达到10万个。苏剑波不断更新设备，扩大生产规模与草木香、华夏良子等知名品牌合作的同时，他自己注册音达品牌的足浴盆在互联网上销量，也异军突起，紧随知名品牌之后。
8月份网上销量还只有95个，9月份就增加927个，10月份刚刚过去10天里销量已经达到860个了，互联网太不可思议了。”苏剑波看着自己新注册的网页上销量呈几何数字增长的态势发出感慨。
“我现在把精力主要放在经营自己的品牌上，相对挂靠其他品牌利润要高得多。这样一来，不仅有希望将自己的网店越开越大，还可以为石台更多的剩余劳动力提供就业岗位。”据苏剑波估计，他今年的目标是生产和销售20万只足浴盆，按照这个数字，目前的十多个工人肯定不够，还得添人。就是现在石台邮政快递公司每天安排给他的3辆物流专车恐怕还得增加。
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