成都地产开发加速 “快开快销”模式正悄然提速
制图/司婉靖
2016成都春交会系列报道
开盘当日卖出326套，销售金额达1.8亿，4月9日，中航城创郫县开盘奇迹。近期，华熙528项目，开盘两小时内就卖出672套、成 交 金 额 超 过 5亿。恒大·天府半岛开盘当日成交1000余套，销售额达7.98亿元。华润24城柒公馆，三四房产品亦是大热…… 进 入“ 红 四月”，成都各大开发商纷纷调整营销策略，抢占市场，加紧推新。营销策略调整也受到了市场的积极回应，出现了成交量上升。对此，有业内人士分析认为，“快”字诀推出，才是发展的不变王道，开发商回笼资金、低价“快销跑量”、“快开快销”的营销模式，或将带领房企快速“杀出”重围，迅速抢占楼市制高点，赢得市场“先机”。
地产开发加速成都进入“短平快”销售模式
从粗放走向精细，从刚需转战改善，步入2016年，地产市场如同经济改革一样，进入了“新常态”。尽管楼市瞬息万变，行业集中度提高，但是一些品牌房企却在加快地产开发的速度，地产开发快速化或将是今年成都楼市的一个突出特征。步入3月以来，一些知名房企均在各自的产品发布会上表示，今年将以“多盘齐发”之势加大旗下产品的开发速度。一系列迹象表明，成都楼市已经进入“短平快”的快节奏时代。
首付降低、契税调减，再到降准，持续刺激着买房人的神经……2016年以来，楼市利好政策不断，自3月以来，楼市回暖趋势明显，成都多个项目传出销售火爆的新闻。步入四月，各大开发商已经着手备战春交会，成都楼市迎来了第一波放量高峰。梳理3月成都楼市发展轨迹，不难发现，每一个新盘的亮相，都刺激着地产市场最为敏锐的神经。记者注意到，进入3月后，开发商集中推盘态势越演越烈，抢占市场先机谁也不甘落后半步。
翻过农历新年，从龙湖九里晴川开始，到北大资源颐和翡翠府，到朗诗南门绿郡，再到合能枫丹铂麓，亮相的几个改需项目均为“高低配”，每一次新品的发声，无不助推着成都楼市快速升温。还有近期推出的中航城、华熙528项目、恒大·天府半岛等，都在一定时间段创造了奇迹。
事实上，成都楼市已经很久没有这么“热闹”，一起密集推出项目。从刚需到改善性需求的集中爆发，也从另一角度反映了开发商营销策略的转变，加紧推新，以便更快更稳的抢得市场先机。也有业内人士分析指出，受到4月清明假期及5月房交会的前后夹击，不少项目更改了开盘节点，本该4月开盘的项目延期到了5月。开发商都希望借助春交会的蓄客和楼市上升通道，在5月博一把，因此增加了推盘量。
高周转成主要策略只有这样房企才能平稳健康运行
梳理五年以前的成都楼市发展轨迹，不难看出，2010年之前，房地产开发进程都是，先到土地市场上去拿一块地，之后“小火慢炖”地细细做规划，之前经过各种变数做各种调整，然后在漫长的时间过去之后，再面向市场销售。这中间，可能需要1-2年甚至更长时间。而如今，地产市场也同经济一样，进入深度调整期，开发商逐渐改变以往的营销策略，从而向“快开快销”方向靠齐。比如，以往拿地到开盘需要两三年时间，现在拿地只要3个月就可以准备卖房，种种迹象表明，更多的房企，尤其是各大品牌房企，已经提前加入到高速周转“找快钱”的行列中。
在记者采访中，一位资深地产专家分析认为，一个项目从拿地到开工的时间，事实上取决于政府与开发商两个因素，如果开发商拿地后迅速进行规划、报建、开发，实际上耗费的时间会短一些。如果从提高内部效率看，一般8个月就可以达到开工条件了。据了解，在地产江湖中，“一年内开盘”潮开始在成都楼市占据主流。包括蓝光、保利都创下拿地6个月左右开盘的速度，而蓝光地产更是从拿地到开盘缩短到全行业最短的3个月，其闪电般的开发速度一度让业界为之震惊。据了解，蓝光有一套自己成熟的标准化开发模式，通常在考察一个地块之前，这块地适合做成什么样的产品类型，早已做好了前期研判。
城西一品牌房企老总告诉记者，其他开发商花费两年时间才能做好的项目，自身可以一年做到两个，“在当前的市场环境下，必须快开快销，高周转模式已成为开发商应对当前市场的一大主要策略，只有这样，房企才能平稳健康运行。”
囤地财务成本高业内人士：快速开发有利于资金周转
有业内人士分析认为，在当前市场背景下，“快”字诀推出，才是发展的不变王道，开发商回笼资金、低价“快销跑量”、“快开快销”的营销模式，或将带领房企快速“杀出”重围，迅速抢占楼市制高点，赢得市场“先机”。同时，囤地财务成本高，快速开发有利于资金周转。
恒大集团的开发模式是拿地立即开发、快速建设、大规模开发、全年有楼可售。这类模式也适应当前大势。据统计，恒大集团目前拥有近300个项目，其中在建项目200多个，开工项目比例近80%。而且恒大每个项目都是快速开发建设，争取在6-8个月开盘，每个项目一年四季都有楼可售，绝不惜售。
3月27日，恒大·天府半岛在万众期待中开盘，如大家所料想一般，天府半岛开盘即销售火爆。数据统计，恒大·天府半岛开盘当日成交1000余套，销售额达7.98亿元。4月9日，位于郫县北部新城的中航城，开盘当日卖出326套，销售金额达1.8亿，创下了目前为止区域内最好的开盘成绩。再从即将面市的项目来看，合能·枫丹铂麓三至五房系列，仅一场发布会就吸引千余人到场，显示出以洋房为代表的改善型产品有巨大市场。从开盘项目成交来看，近期面市的华熙528项目，开盘两小时内就卖出672套、成交金额超过5亿，其中大部分是90平方米以上户型；华润 24 城柒公馆，三四房产品亦是大热；重推改善型物业的保利地产，同样有不菲业绩。
透过一系列数据，不难看出，部分开发商基于对楼市行情判断做出“快开快销”营销策略调整也受到了市场的积极回应，出现了成交量上升，刺激着楼市的中枢神经。记者注意到，进入3月份，成都楼市的整体开发节奏越来越快，开发商“快速拿地，快速出货”成趋势。楼市开盘节奏的加快主要体现了房地产行业集中度越来越高，尤其是对开发节奏的坚持。同时，经过长时间的调控磨砺，成都楼市的“快开快销”开发节奏，也正在悄然提速。
华西都市报记者雷朋
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