最后的抢攻
11月15日，前往中海·城南华府准备排个号的市民周阿姨被吓了一跳，下午5点销售中心人山人海，挤都挤不进去。周阿姨担心人太多选不到好房子，转战誉峰想再看看，没想到刚踏进销售中心，就看到另一个购房者签下合同，把最后一套特价房抢走了。
周阿姨感受到的这种高端楼盘热潮其实已经持续了一个多月。10月，中海·城南1号和誉峰的销售总金额双双达到约2.5亿元，创造了今年最好的业绩。麓湖、牧马山·蔚蓝卡地亚、铁建·西派国际、建发·浅水湾、铂雅苑等楼盘推出的新产品都获得市场积极反应。然而，高端已经是刚需产品、改善型刚需产品之后，最后一个感受到市场回暖的住宅产品。
成都商报记者在采访中了解到，近期高端的集中发力给市场传递出强大的信息。为了抓住最后一个多月的宝贵时间，整个楼市都在热身，准备参加即将到来的“年终运动会”。没完成任务的积极推出促销政策，锁定还在犹豫的购房者，还未亮相的新项目也加紧准备赶在新年前上市。
降价 加量 抢工期
今年岁末不太冷
现象1
加大力度 锁定客户
没完成任务怎么办？幸亏市场有回暖迹象。抓住这个积极的信号，营销人员纷纷申请营销费用、推出各种买就送的活动、全方位进行地毯式客户搜索、拿出更大的优惠锁定客户……力图抓住这最后1个多月的宝贵时间。
今年带领天府门廊片区一路热销的成都ICC项目，也期望在年底前再冲刺一把。据介绍，目前成都ICC狂砸100多万，买下了西昌市中心城区的站台、大牌广告位以及报纸广告，准备在西昌进行为期1周的巡展宣传。金科地产11月9日启动“奔跑30天，全城金牌顾问大竞技”活动，联合数十家中介公司的置业经纪，进行“地毯式”的卖房计划。据了解，为激励中介公司的经纪人卖房，金科地产特别拿出10万元对本次活动的销售冠军进行额外奖励。同时，金科每周还将评选出一个经纪人销冠，奖品为一台IPDA3。据金科地产营销负责人金燕介绍，联动中介经纪人卖房活动开始后的第二天，仅仅一上午金科天籁城就卖出7套房子。另一个位于光华大道的洲际银海湾项目，特别针对业主推出梦想基金活动，购房者除了能够享受正常优惠外，还将享受到公司特别给予的1万元现金，业主可自行决定如何使用。
中德·英伦联邦营销总监姜川刚刚凭借苹果跃层的大逆转，快速完成全年20亿元的销售任务，还没喘过气来，集团就要求再加4个亿。姜川说：“去年中德·英伦联邦单盘销售15亿，今年到目前为止已经完成21亿，距离全年24亿元的目标很近，按照现在的去化速度应该不困难，只是明年集团肯定还要加重任务，压力很大。”他透露，很快将推出苹果跃层旁边的另外两栋住宅楼，价格上一定会比现在在售的住宅有优惠，将成为吸引购房者的一个亮点。
远大林语城10月份小高层跃层产品热销，据远大地产成都公司总经理助理王沥乙迦介绍，上一批次房源售罄后，距离完成全年任务只有几百万了，但是总公司突然要求收回成都公司现有所有优惠，变相增加了成都公司的压力和任务。不过，即使在优惠收回的情况下，预计新一批次高端房源的销售成绩也会较好。
现象2
新房源不等 能推马上推
随着铂雅苑和中国铁建·西派国际双双开盘，给从10月份开始的第一轮高端行情打了一个良好的总结，但是抓住这个时间点大获全胜的高端项目并没有闲着，都在暗中准备新房源，欲掀起年终的第二轮高端抢攻。
麓湖精装小独栋白玉台开盘销售50栋，当天只余下5栋房源，营销负责人李萍告诉成都商报记者，12月白玉台二批次房源将再次开盘，前期的蓄客情况非常好，有一个组团的上海客户就订了7套。牧马山蔚蓝卡地亚二期二批次的房源尽管单套总价就比一批次提高了100万，但由于临湖的独栋位置和自然资源更好，客户的意向性也十分强，估计年内还将再推出二期三批次。
誉峰目前可以销售的房源只有40多套，但合景泰富相关负责人表示会积极应对市场推出新楼。中海·城南1号处于尾盘销售期，但是旁边的新项目中海·城南华府预计12月将盛大开盘，现在的排号完全超过中海地产的预期。上周，攀成钢板块新希望·塔子山壹号开盘，周边的高端项目天誉、绿地·锦天府、ICC都在通过各种营销途径抢客冲量。
11月中旬，朗诗·绿色街区特批20套65平米科技两房，总价55万起，大受欢迎；位于郫县德源的西悦城也抢在11月中旬开了盘，推出近200套50平米装修户型，当天去化率85%！阳光壹佰成都公司总经理助理李则林告诉成都商报记者，尽管阳光100·米娅中心已提前完成全年任务，但集团总部还是“强行”下达了计划外任务。
现象3
与时间赛跑 新盘抢工程
较之于完成任务的企业，那些为新项目筹备的房企，近期也忙得“一塌糊涂”。任务重，压力大。来自市场方面的信息显示，保利百合花园、仁恒·滨河湾、嘉年华御府、北大资源·溪山樾、志达地产城市综合体项目、泰和·北城世纪公园、金棕榈，正在与时间赛跑，都想抢在年末亮相，赶上2012最后一波行情。
一位营销人士说，从10月以来，营销部就取消了周末双休，每天回家都在晚上10点以后。据该人士透露，公司新项目上马在即，需要准备的事情太多，包括物料、活动、广告、培训……仁恒置地营销部人士告诉记者，“年末高端市场开始升温，仁恒·滨河湾要抢在这轮行情入市。”事实上，在此之前，仁恒置地已经在仁恒置地广场5楼打造了临时接待处，积累了几百组有效客户。
同样在与时间赛跑的，还有新川板块的嘉年华·御府。据代理公司人士透露，“嘉年华高层已经下了死命令，月底亮相。” 戛纳湾4期“金棕榈”在现场举行了“新星星艺术节”活动，预计下月开盘销售。隆鑫·九熙的三期“熙客公馆”，也在日前亮相，主力是50-75㎡的住宅产品。志达地产新项目龙城·高新天地正在抢工期，力争在12月上旬亮相。
事实上，上述新入市的项目跑步入市，是由于背负着销售任务。据了解，仁恒·滨河湾的任务是3亿元，但有效蓄客时间只有一个月，销售压力不小。嘉年华·御府背负120套销售任务，按照现在的工程进度，还得加大力度。而且，从项目亮相到预定开盘不到30天时间，销售压力可想而知。
在这波抢攻潮中，商业地产的势头也异常迅猛。亮相城南世纪城板块不久的243米高城市综合体“泰然·环球时代中心”两个月内砸下近400万推广费用，“目前排号800多组，12月份肯定要开一次盘。”泰然地产执行总经理朱宏透露。有业内人士告诉成都商报记者，最近棕榈泉国际中心、花样年花生唐、东方希望天祥广场、希顿广场等项目的线上推广非常密集，“很显然，整个市场显现出一定转机，商业地产自然也不想错过。”
成都商报记者 李姝 陈柏喜 宋皇 王胜波
开发商瞄准“真空期”
业内人士认为，市场出现两极分化，年终抢攻硝烟浓
“宏观调控下楼市传统的淡旺季正逐渐消失，开发商开始看重所谓的市场真空期，年底开发商一方面有应付款资金压力，另外年底也是返乡购房、年终奖购房的消费热点期，这是今年年底开发商发起攻势的重要原因。”易居中国成都公司总经理傅军涛透露，经历了秋交会之后的低迷期，开发商对即将到来的年底购房季抱有较大的期待。
观点1
开发商看重“反季销售”
宏观调控政策对于楼市的降温也极为明显，使得整个楼盘的传统淡旺季不再明显，反而房交会、春节元旦等这样的时间点容易掀起一波小高峰。傅军涛分析，年底开发商集中出货原因也比较简单，首先是年底往往要支付大量应付款项，开发商手上必须要有现金，其次是传统淡旺季不明显之后，年底有返乡购房、年终奖买房这样的概念，开发商就更要抓这一波。
按照传统的淡旺季来看待市场，楼市存在“真空期”，所谓真空期也就是开发商传统意识里的市场淡季，淡季下开发商往往选择“冬眠”，推广动作会大大减少，但从去年开始淡旺季不明显之后，开发商反而更加看重“反季销售”，在整个市场都冷下来的时候如果选择主动出击，市场反而会有出其不意的效果。
从去年开始“反季销售”的开发商都尝到了甜头，这也使得开发商反而把推广节点安排在淡季。傅军涛表示，在传统意识里春节及开年都是楼市淡季，但今年年初蓝光各大售楼部春节期间几乎没放假，在今年春节前后大肆启动新春购房，大年刚结束，2月份华润同样重磅推出青年房展会，蓝光、华润都抢到了新年的第一波行情。
观点2
抓住机遇乘胜追击
不少开发商今年已经取得良好的销售，但开发商还想乘胜追击，手握更多现金来年也才进退自由。傅军涛透露，从他掌握的信息来看目前蓝光、龙湖等企业均在年底增加了销售任务，可见不少企业尤其是上市公司，都希望在年底的时候给出更加亮丽的销售数据。
蓝光位于城北的最新项目花满庭2期第一次开盘亮相，当天推出的600余套房源几乎全部告罄，瞬间打开了城北楼市的局面。“这次推出的房源均价在5500元至5600元之间，加上赠送面积实得房价极具高性价比，市场的火爆局面超出了我们之前的开盘预期。”蓝光内部人士分析，今年以来蓝光的市场策略调整显然很成功，每个COCO系住宅楼盘开盘均取得热销，从今年以来蓝光战略已经非常明确，将专注于高周转、中利润的项目开发，到年底了集团还是希望能够继续乘胜追击，同时也给明年预留相对宽松的市场空间。据悉，目前蓝光COCO系多个项目及刚开盘的花满庭2期都已明确，将在最后一个多月时间里持续加推新房源。
锐理数据郭洁坦言，到年底除了各方需要销售回款外，不少即便全年成交良好的企业依然想腾出更多现金，为下一步拿地预留可能。“目前开发商对后市判断普遍持谨慎乐观态度，适销对路的住宅产品依然受到市场的高度欢迎，后市仍然有想象空间。”
观点3
年底抢攻
呈现两极化
并非所有项目都忙着年底给自己加量， 今年开发商在成交数据上呈现出明显的两极分化，卖得好的和卖得差的项目在成交量上很悬殊。为向总部有一个交代，之前成交并不理想的房企自然希望在年底进行最后冲刺，即便拿出较大的优惠幅度也不遗余力，也都希望能够抓住最后的机遇改写全年的成绩。比如中海、万科、华润等今年动得早的企业，在今年已经取得丰收、目前存货不多的情况下，他们并不急着年底还要冲量。
“城南某独栋楼盘将房价做了大幅度调整后，上月成交量立刻反弹，这是比较典型的通过降价来完成总部年初下达的年度销售任务。”成都一知名地产代理机构老总告诉成都商报记者，有的开发商如果不能完成总部下达的任务，成都公司业绩排名在全国出现大幅度下滑，成都公司管理层的年终奖都要扣发，甚至还要影响个人在企业的发展，因此全年表现不佳的开发商到了年底反而“求胜心切”。
傅军涛同时预测，在淡旺季越来越不明显之后，楼市消费习惯反而和家庭的大件消费趋于一致，元旦、春节这样的传统消费节气上购房反而会更加集中，同时未来成都开发商更多地会以自己的节奏来安排推盘节点。
成都商报记者 李杨
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