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未来十年 安利平台上成功创业者要翻番 专访安利大中华总裁颜志荣

成都商报 2016-01-22 18:18 大字

本月,安利(中国)继上海、深圳之后的第三家旗舰体验馆在成都正式营业,这标志着安利(中国)在西南地区的又一战略布局已初步成形。前日,安利大中华总裁颜志荣来到成都,与本地媒体就未来战略、创业支持、产品研发等话题进行了深入交流。

颜志荣表示,“大众创业、万众创新”的浪潮已推动中国快速进入大众创业时代。直销是一种理想的个人创业模式,安利可以为营销人员提供包括产品、物流、培训、售后等全方位的支持。根据Amway Next发展战略的目标,安利有信心到2025年的时候,高级营销主任这一级别的营销人数目能够翻一番。

在华成功关键词:

看得远、动得快、守得住

今年是安利(中国)成立的20周年。20年来,安利在中国取得了瞩目的发展成就,成为在华成功经营的外企典范,其中的成功之道在哪里呢?对此,颜志荣精辟地归纳为三点:看得远,动得快,守得住。

何为看得远?以安利(中国)为例,一直顺应趋势提前布局,抢得先机。确保在未来竞争中立于不败之地。比如在产品研发方面,早在2003年,安利就把眼光投向了当时还未被广泛关注的中草药资源领域。经过数年的选址、投资、建设,安利无锡植物研发中心去年正式落成。这个植物研发中心致力于中草药资源以及相关产品的研发,其成果将应用于全球市场。在中草药保健品概念逐渐火热的今天,安利已依托植物研发中心率先推出了包括银杏苁蓉片、养藏牌善衡片等数款产品,这充分体现出安利(中国)的远见卓识。

什么叫动得快?就是捕捉商业机会的能力。随着营销大环境的变化,传统企业的转型成为了营销领域里的一个热门话题。安利作为一个直销企业,强项就是线下。但在网络经济迅猛发展,互联网+成为最热门话题的当下,安利也及时顺应环境改变,并结合自身优势,开创性推出了全新的安利移动工作室,为营销人员打造O2O创业平台,提供一站式创业支持服务。

这个被称为安利移动工作室的数字营销工具与微店类似,可自由上架商品、自由分销,消费者只需扫二维码或点击链接即可进入个人营销页面。移动工作室与安利现有的“安利云服务”微信服务号、安利数码港App等移动渠道,以及强大的线下家居送货系统完美结合,共同构成安利的移动社交电商平台。

而对于“守得住”, 颜志荣认为,这是最重要的一点。安利拥有超过50年的深厚企业文化积淀,有大量的成功经验和成就。但无论时代如何变迁,有一些根本的东西需要坚持。比如安利的文化是要帮助营销人员取得成功,是牢固可靠的伙伴关系,这是安利最核心的价值,永远不会改变。所以,在基础层面上,安利一直致力于为营销人员提供更好的支持和服务,比如,打造具有特色的学习成长系统,通过线上线下的培训体系,为创业者按需提供产品知识、服务技能、销售技巧、客户管理、商德商道等进阶式培训。

打造旗舰体验店

线上线下强势互补

近日,安利(中国)继上海、深圳之后的第三家旗舰体验馆在成都正式运营。

这家体验馆面积超过4000平方米。该体验馆除了常规的购货、产品展示等功能外,体验馆内设有纽崔莱健康测试区、雅姿功能教室、家居科技体验区、数码区等功能区域,甚至还有健身操房和咖啡广场。

据介绍,除了购物和互动体验以外,消费者还可以在以安利两位创办人名字命名的RICH & JAY咖啡广场与朋友轻松惬意交流。而RICH & JAY咖啡广场不以盈利为目的,这里售卖每一杯咖啡的全部利润,都将捐献给安利公益基金会,用于改善中国贫困地区儿童的生活现状,帮助他们更好地成长。

今后,该体验馆将全年不间断推出亲子、美食、女性、公益、节日等个性化主题活动,建立针对不同细分人群的圈层,借此打造受人欢迎的定制化生活方式。

颜志荣说,在安利的O2O战略中,线下战略里体验馆是非常重要的一环。在体验营销上,安利采取了全国铺开的模式,目前已在上海、深圳和成都三地建立了旗舰级体验馆。而在其他一些省会城市等中型城市里,安利也建立了中型的体验馆。在这些体验中心,安利会重点推荐和介绍安利的品牌文化,品牌实力以及品牌理念。

颜志荣表示,之所以把安利(中国)第三个旗舰体验店放在成都,是认为成都具有很重要的战略位置。因为我们相信,如果一个城市,这么多的世界500强企业愿意来这里投资,它的前景是很大的。而且颜志荣说,“我觉得成都这里的人民,他们要求这种生活方式是高品质的。这个跟我们整个安利倡导一个高品质的生活方式是很契合的。”

乘上新风口

帮助更多创业者

“作为一家直销行业,我们的竞争不仅仅是产品角度的竞争,也是人才的竞争”。颜志荣强调,直销是一种理想的个人创业模式,安利不断更新的大众创业平台,可以很好地满足创业者的需求,解决创业者面临的问题。未来安利的成功,也正是建立在帮助创业者成功的基础之上。

《2015安利全球创业报告》显示,中国的创业环境越来越友好,超过九成的中国受访者显示出对创业的积极态度,62%的人有计划创业,但只有4%的受访者真正采取行动开始创业。这一数据可以推导出一个结论,大部分人都愿意通过努力获得更多的收入,但前提是不要冒太大的风险。而安利直销恰好可以解决这一问题,为有志创业者提供一个低风险、低投入的事业机会。

颜志荣表示,安利对创业者有完善的系统支持,比如安利可以为营销人员提供丰富且高质量的产品,满足顾客的各种需求。可以为营销人员提供各种有效的营销工具,比如之前提到的移动工作室,帮助营销人员提升工作的效率和成功率。此外,安利还有很完善的培训体系,这个培训体系已经超过十年了,除了自有的资源,还与很多著名的大学有合作,包括北大、哈佛等名校,可以提供从产品知识到营销技巧甚至情商管理等各方面的培训,帮助营销人员实现全面的自我提升。这一切的努力,都是为了帮助营销人员取得成功。

成都商报记者 庞健

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