京东京喜双11超7成新用户来自下沉市场，与主站形成差异化定位

界面新闻 2019-11-11 17:59 大字

记者 | 周伊雪

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对于将“下沉市场”作为今年三大战役之一的京东来说，双11期间其社交电商平台京喜的表现值得关注。

京喜于9月19日上线，在10月31日正式接入微信一级入口。在京东零售集团CEO徐雷口中，这是对“微信一级入口的重大改版”。

11月11日下午，京东发布了双11期间（11月1日至11月11日0时），京喜平台的战绩。

据京喜事业部广告与市场部总经理张静介绍，自京喜接入微信一级入口后，一小时所售商品件数峰值达到1600万件，切换后下单量环比切换前一周（10.24-10.30）日均增长365%，切换后新增用户数环比切换前一周（10.24-10.30）日均增长217%。

京喜是京东集团向低线城市下沉的重要载体。对京东来说，将京喜接入微信一级入口既是深入下沉市场的手段，也是在微信体系内对抗拼多多的策略。

京东集团对京喜最大的期望在于，能够在电商用户普遍增长乏力的背景下，拉动平台新用户增长。此前在接受媒体采访时，京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞亦表示，对京喜的主要评价标准在于能否帮助京东在低线城市获取更多用户。

据张静透露，此次双11期间，京东全站新用户中来自京喜的近4成，而京喜用户中，有超过7成来自3-6线下沉新兴市场。从性别上看，京喜女性用户占比达55%。此外，京喜生产新用户最多的TOP5地区是：河南焦作市武陟县、安徽亳州市涡阳县、江苏连云港市东海县、河北保定市蠡县、福建三明市大田县。

这意味着，京喜已经某种程度上与京东主站平台形成差异化的定位——众所周知，京东主站平台以年轻男性和高线城市用户为主。

京喜在下沉市场取得突破与产业带战略密不可分。所谓产业带战略，是指京喜与工厂型商家直接合作，精简中间环节，以及其他不必要的成本，以求实现质优价低。目前京喜已经布局全国100个产业带。据张静介绍，在双11期间，京喜平台的两个爆款商品：9.9元电动牙刷和30元暖风机都来自工厂直供。

张静表示，未来京喜将为全国10万家制造型企业搭建新型社交电商平台，以推进优质产能对接国内广阔的消费市场。连接1000个产业带及产源带，为消费者提供质优价美的商品。

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