经营有道诚信为本 脚踏实地行稳致远
从2月21日开市到现在，康美中药城已经连续经营一个多月。这期间，交易大厅天天人声鼎沸、热闹非凡，药商个个热情洋溢、信心满满，整个市场喜迎八方宾客，一派欣欣向荣的景象。
草长莺飞二月天，春暖花开百业兴。诚信为本的药商，在服务至上的康美中药城，中药材市场恰似美好春天里的气温一样，越来越“热”。
勤奋认真诚信经营牛年迎来了开门红
“您看，这袋菟丝子多干净，都是经过专业检测的。一分钱一分货，看在您是老主顾的份儿上，可以再便宜一块钱。”马振东热情地招呼顾客。
一大早，康美中药城交易大厅，马振东的摊位前客商络绎不绝。马振东现年32岁，家人都是做药材生意的，他从小在药商堆里耳濡目染，17岁毕业之后自然而然进入这一行，至今已有15年之久。用他的话说，靠山吃山、靠水吃水，守着亳州这么大的中药材市场，做生意当然要首选药材行业。
马振东的药材生意是从厚朴开始的，中间也尝试换过一些其他品种，但大多因为效果不好而撤掉，现在只保留厚朴、菟丝子和车前子三个品种。最初，马振东缺乏经营经验，手头上的资金也有限，进货少卖货也少。虽说赚不上多少钱，但也没有什么压力，毕竟他还年轻，一个人吃饱全家不饿。“现在有了家庭孩子，一家人都指望着这个摊位，不勤奋就挣不到钱啊。”马振东说，早起的鸟儿有虫吃，他一年到头风雨无阻，每天都早早来到市场，就像上班一样。
一年又一年，马振东凭着勤奋认真的态度和诚信经营的理念，赢得了越来越多客户的信任。菟丝子和车前子等籽类药材相比其他药材，质量鉴别难度更大，需要丰富的经验，新客购买很容易看走眼。但在马振东这里，丝毫不用担心以次充好的情况，不管是新客户还是老客户，他都能保证货真价实，不掺杂、不掺假。
“从开市到现在，每天的生意都不错，牛年迎来了一个开门红。”马振东说，随着疫情慢慢得到控制，相信今年的生意一定会越来越好。
史保国：
做生意就像交朋友将心比心才能长久
“这刚开市的生意还真不错，平均一天能卖出一吨货，我待会儿还得抓紧安排送货。”史保国笑着说。看得出来，史保国的心情很舒畅，哪一个药商不想看到生意红火呢？
史保国现年46岁，从事药材生意已经超过20个年头。别看他现在干得开心，刚开始的时候却是一百个不愿意。史保国出生在一个药商之家，从小见惯了生意的辛劳，觉得这一行又脏又累，打心眼里不想子承父业。但是生活总要继续，人总得有个吃饭的营生。为了生活，史保国曾经做过很多小生意，摆地摊、卖杂货等等，大都是小打小闹、不成气候。后来，随着父亲的年纪越来越大，史保国不得不参与到家里的生意上，并在这一行做出了一番事业。“父亲退居幕后，把我推到台前，始终还是没能绕过中药材。”史保国说。
史保国主营的品种是生地黄，兼顾何首乌和黄精，同属于滋补类中药材。史保国刚开始接班的时候，生意并没有形成规模，还是处于起步阶段，本地进货、零散销售，利润十分有限。几年之后，经济稍稍宽裕一些，史保国开始尝试从产地进货，价格便宜、质量优良的药材在市场中很有竞争力。
“以前交通条件不好，跑产地比现在辛苦多了。”史保国说，进山买药，雨天翻车时有发生，多亏当地人一次一次的帮助。直到现在，他仍然保持跑产地的习惯，不只是监督药材加工，还因为那里有不少老朋友。
做生意就像交朋友，将心比心才能长久。对于今年的生意，史保国满怀信心，他愿意用饱满的热情迎接八方宾客。
刘治安：
经历价格大起大落方知诚信赢得客户
“在中药材交易大厅里，有不少不常见的药材，一般人可能连药名都读不对，秦艽就是这样一味药材。”刘治安说，秦艽出自《神农本草经》，主产于陕西、甘肃、四川等地，主要药效是祛风湿、通经络、清热止痛。
刘治安现年40岁，初中毕业之后就开始帮父亲打理药材生意，经营秦艽已有20多个年头。刚开始，刘治安不懂中药材的经营之道，很依赖父亲的指点。摸爬滚打几年之后，刘治安逐渐脱离父亲的庇护，不仅一个人撑起了生意，还开始尝试从源头进货。“多亏了有朋友带路，外地进货过程才比较顺利。”刘治安说，这么多年来，一直坚持本地货源。
行情有好有坏，生意有赚有赔。2010年，赶上秦艽涨价，刘治安一个月赚了几十万元。两年后，同样是因为价格波动，刘治安很快赔出去30多万元。这两次的经历，让刘治安懂得了做生意不能投机取巧，只有真正赢得客户才能做大做强。
“只有诚信经营，才能赢得客户的青睐。”刘治安说，做药材生意不能有投机心理，就拿秦艽来说，薄利多销才是正道。去年的疫情，给刘治安的生意造成了一些影响，出货量下滑不少。但是他认为，疫情就像大浪淘沙，既是挑战又是机遇，留下来的都是市场认可的好药商。
新的一年，看着欣欣向荣的交易大厅，刘治安满怀希望，他相信生意定会越来越红火，亳州中药材市场也定会更上一层楼。
马路路：
20年生意“父子兵”脚踏实地行稳致远
“我们家做党参生意已经30多年，从我接手算起也有15年了。”马路路说，党参是一味常见的中药材，有补中益气、生津养血的作用，而且属于药食同源品种，吃法多种多样，很受市场欢迎。
俗话说，上阵父子兵。马路路和父亲是典型的子承父业，父子搭档。20年前，初中毕业的马路路无意继续学业，父亲为了他能有一技之长，而不至于以后挨饿，便带着他学习经营药材生意。进货送货、察言观色、产地考察，马路路一点一滴积累着商业经验。5年下来，20岁出头的他已经能够独当一面。现在，马路路在亳州卖货，而他的父亲在产地监督出货质量，父子俩通力合作，生意蒸蒸日上。
做生意不是一帆风顺的，马路路也曾走过弯路。2008年，在同是药商的岳父的带领下，马路路做起了江西地产药材生意，主要产品是枳实和枳壳等。当年，江西省由于水灾影响，地产药材普遍涨价，马路路看准机会，用仅有的3万元全部买进药材，准备大赚一笔。眼看药材价格一天高过一天，马路路认为还有上涨空间，所以一直观望没有出手，但是就在一夜之间，药材迅速掉价，市场无人收购，囤积的药材直到一年之后才全部销出，没赚到钱不说，反倒赔了一大半。
“做生意不能贪得无厌，要懂得脚踏实地，行稳才能致远。”马路路说，当时还是太年轻了，就当花钱买个教训吧。相比之前的年轻气盛，现在的马路路明显要成熟得多，他不会再想一夜暴富这样的好事儿，而是一步一个脚印，稳稳地经营着自己的事业。
(魏军文/图)
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