牛年开市早 药商铆足劲
辞旧年迎新岁，辛丑牛年春回大地、万象更新。康美中药城于农历正月初十隆重开业，采四海药、迎八方客，广大药商开启了新的征程。
实“鼠”不易，“牛”转乾坤，过去一年是极不平凡的一年，新冠肺炎疫情肆虐全球，对各行各业都造成了一定影响，药商们感受尤为明显。但是，在全国上下的共同努力下，疫情防控取得重大战略成果，亳州中药材市场总体平稳。新的一年，康美中药城的药商说出了各自的愿望和希冀，他们相信明天一定会更好。
赵奇见：拨开云雾见月明
走进赵奇见的藏青龙冬虫夏草药行，店内古色古香、药草芬芳，抬眼可见“康美中药城诚信经营之星”“全市文明诚信个体工商户”等荣誉证书，这是赵奇见十多年药商生涯的精彩注脚。
2004年，赵奇见刚刚完成法律专业学习，大学毕业后，他并没有从事法律相关工作，而是选择了父辈相传的药材生意。“我是土生土长的药都亳州人，经过自然而然的熏陶，对中药材有一种独特的浓厚感情。”赵奇见说，他从小在父亲的药行里帮忙，见过数以百计的中药材，数以万计的南北客商，对药材生意有着满满的兴趣，所以毫不犹豫选择进入这一行。
起步阶段，赵奇见只有一间20多平方米的店面，经营品种单一，没有自主品牌。经过10多年的稳步发展，店面扩大近5倍，品种增加至近10个，还注册了“藏青龙”品牌。说起生意经，赵奇见思考片刻后，说出诚信和踏实两个词，并强调二者缺一不可。生意上，赵奇见一贯坚持货真价实、遵纪守法和热情服务；发展上，赵奇见坚持量力而行、行稳致远，绝不贪多求全、见风使舵。“十几年来，不忘初心，一步一个脚印，才能取得现在的成绩。”赵奇见说。
2020年，新冠肺炎疫情给中药材行业带来了一些影响，有的人甚至对中药材发展持悲观态度，但赵奇见却信心满满。他认为，人口老龄化和健康观念深入人心，促使中药材需求量呈增长趋势，加之疫情当下，国家和人民对药材质量要求更高，这对踏实做事的诚信药商是一大利好。
“以诚信做基石，以高标准服务客户，今年的生意总体稳中有进。拨开云雾见月明，相信疫情总会过去。”赵奇见说，新的一年，自己会一如既往地勤勤恳恳、本本分分，和广大药商一起，擦亮“中华药都”金色招牌。
康厚南：就地过年不添乱
“河北省疫情形势尚未得到完全控制，我们今年就在亳州过年了，既是对自己负责，也算不给社会添乱。”康厚南说。有钱没钱，回家过年，春节团圆是炎黄子孙的传统。受疫情影响，算上今年，康厚南已经连续两年就地过年，虽然家人不能团聚，但是亲人的心却始终紧紧相连。
康厚南现年46岁，是湖南娄底人，爷爷是村里有名的老中医，家人多选择从事中药材生意。1993年前后，康厚南来到河北安国投奔哥哥，跟着他学做药材生意，此后27年从未间断。刚开始，哥俩一起经营了一间小店面，主营西洋参等几十种药材。2003年非典期间，康厚南兄弟俩的生意越来越好，五年后在当地买下一座饮片厂，仍是以西洋参加工为主，迅速成长为安国有名的西洋参药行。2014年，康厚南为谋求更大发展，开始想要向外地药材市场扩张，自然而然就想到了药都亳州，经过多次实地考察调研，最终落户康美中药城，逐渐发展成亳州较大的参行。
从安国到亳州，康厚南的生意都得到稳步发展，这得益于诚信经营和薄利多销。他眼光长远，不坑不骗，把信誉和口碑放在第一位。亳州的生意稳定之后，康厚南把家人也接到了亳州，妻子帮忙打理生意，孩子在亳州安心念书，亳州成了他的另一个故乡。
“我们一大家子20多口人，每逢春节格外热闹，春节不能回去确实有些遗憾，但是在亳州过年也挺好，这里年俗活动丰富，年味儿很浓。”康厚南说，自己祖祖辈辈与中药材结缘，希望更多的人了解中医药产业，并将它发扬光大。
冷赛：不争一时争一直
“刚开始，我对药材生意毫无兴趣，还因此与家人闹得不愉快，但是真正进入这一行之后，我才发现自己是乐在其中。”冷赛说。
冷赛今年29岁，出生在药商之家，爷爷那一辈就开始做药材生意，至今已有40多年。2014年，冷赛从安徽师范大学体育系毕业，家人都劝他接手家里的生意，但他却坚决不愿再走药商这条老路，因此与家人产生了隔阂。本着对体育的热爱，冷赛的第一份工作选择了游泳教练，当时亳州没有常温泳池，游泳教练在冬天基本上是失业状态。“我那么年轻，怎么可能闲得住，空闲时间得干点别的事儿。”冷赛说。
2015年，冷赛在父母的支持下开了一家小宾馆，地址就在康美中药城附近，专门为来往客商提供住宿，后来偶尔还能接到一些药材订单，很快就开始盈利了。通过与形形色色的药商打交道，冷赛慢慢了解药材生意的门路，抵触情绪逐渐消解。2015年，亳州药交会人气火爆，这让冷赛看到了中药材行业的前景，产生闯荡药材市场的冲动。
2016年，冷赛在康美盘下一间门面，主营燕窝、虫草、藏红花等贵细药材。刚开始没有客源，药材卖不出去，折了不少钱。冷赛痛定思痛，用心学习药材知识，包括产地信息、历史价位、生长周期等，并将眼光放得更长远，看到当时市场上三七供应紧张后，冷赛果断大量收货，短短一个月后，三七每公斤涨了近100元，光这一笔就赚了100多万元，冷赛结结实实捞到了第一桶金。
“做生意，头脑灵活可能一时挣钱，但诚实守信才能一直挣钱，牛年争取挣个小洋楼。”冷赛笑着说，自己的第一桶金比较幸运，可人不会一直幸运，要想在药商中脱颖而出，必须要踏踏实实，认真对待每一笔生意。
靳高峰：一年更比一年顺
“2020年的生意总体还不错，忙活了一年，终于能好好歇几天了。”靳高峰说，利用药行休市的空闲时间，他想多陪陪家人，团团圆圆过个好年。
靳高峰今年40出头，曾跑过10年的长途运输，赚了一些钱，但考虑到长期劳累伤身，便动了转行的念头。2008年之后，靳高峰在朋友的带动下，从头开始做起药材生意，主营酸枣仁和柏子仁，此后便专心经营这两个品种。
“师傅领进门，修行在个人。”靳高峰说，运输业和药材生意完全是两个门类，一切都得重新学起，好在有不少朋友热心指导，自己才少走了很多弯路。刚开始的时候，没经验、缺资金、少客户，靳高峰吃了不少苦头，但凭着诚实守信和不怕吃苦的劲头，他的生意慢慢走上正轨。三年之后，靳高峰开始与饮片厂建立合作关系，单笔出货量从三五十斤，陡增至上千斤，门店面积也扩大了好几倍。
生意中，靳高峰最重视的是产品质量，与之合作过的大小客户对他的诚信经营赞誉有加。靳高峰说，所有药材全部从产地进货，而且经过含量、水分、灰分、农残、重金属等十几道检测程序，虽然成本提高了一些，但是每一批货都是保质保量。
“2020年是极不平凡的一年，全国上下同心抗击疫情，药材生意虽说受到了一些影响，但总体上还算平稳。”靳高峰说，一年更比一年顺，他希望牛年生意红红火火，家人平安健康，儿子如愿考上理想高中，相信这些愿望都能一一实现。
(魏军文/图)
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