主打贵细中药材 擦亮精品金字招牌
李成雷：白手起家树立榜样
康美中药城有230家主打贵细中药材的精品屋，是康美中药城的招牌之一。这些主打燕窝、人参、鹿茸等名贵药材的精品屋，时刻以优质的药材、良好的服务和整洁的店面，迎接着各地商客的到来。
悦香堂药业位于康美中药城一楼，店铺主要经营沉香、降香、檀香等药材。走进精品店，一股自然香味迎面而来。“这是沉香，那边是紫檀，还有花梨木。这些既可以做成摆件，也可以入药。”见到店主李成雷时，他正在为客户介绍店内摆放的药材。
李成雷经营药材生意已经近20年了，白手起家的他，对如今的成绩十分珍惜。“刚入行的时候完全不懂，都是通过走市场，一点点向老药商学习才慢慢入行。”李成雷说，很多年轻药商会羡慕他现在的好生意，可是只有他自己知道这过程中经历了多少挫折和磨砺。
如今，李成雷的儿子也随着父亲经营店铺生意。“我现在把去外地收药材的任务交给了儿子，让他去历练历练，年轻人不能坐享其成。”李成雷说，光临店铺的以外地客户居多，自己现在主要负责在店里接待客户，为客户提供真诚的服务和讲解。
“经商那么多年，无论再难再苦，我都没有放松过质量关。”李成雷说，中药材是亳州的金字招牌，也是药商们的饭碗，身为药商中的一员，一定不能给我们的药材招牌抹黑。
张国华：擦亮珍珠照亮招牌
珍珠堂是药商张国华在康美中药城一楼经营的一家精品屋，主要经营珍珠生意。见到张国华时，他正在专心地将珍珠按照色泽、大小分类。店铺里摆着各种珍珠饰品、摆件，还有包装好的珍珠粉，等待顾客上门选购。
珍珠是一种古老的有机宝石，有着广泛的用途。既可作为装饰品，也是很好的药材。入药有镇心安神、养阴熄风、解毒生肌等功效。还可以研磨成珍珠粉，制成珍珠膏用以美容。
张国华此前在外打工时，发现珍珠的用途很广泛，经过深入了解后，决定返回亳州开了这间名为“珍珠堂”的精品店。
“辨别珍珠真假最简单的方法，就是拿两颗珍珠轻轻摩擦，真的珍珠会出粉，假的则是掉一层塑料皮。”张国华说，他每次都会亲自到江浙沿海一带挑选优质的珍珠，然后向各个制药厂和美容院提供货源。
除了将珍珠卖给制药厂和美容院研磨成粉外，对于光泽度较好的珍珠，张国华会将其串起来，当作饰品售卖。形状和光泽度稍差的珍珠，则粘起来做成各种造型的摆设售卖，百变可爱的造型，十分受顾客们的喜爱。
李军：诚信经营以身作则
“把今天要用的茶具消消毒，再准备些花茶小样，方便送给客户品尝。”10月29日上午，在康美中药城一楼华香堂药业店，店主李军仔细地打理着自己的店铺，为迎接来往的客户做准备。
由于父母是做药材生意的，从小耳濡目染的李军毕业后也决定随家人经营中药材生意，至今加入药商行列已经有十多年了。
“我父母在经营药材生意的时候是白手起家，经历了不少挫折，才有了后来的好生意。”李军说，父母那一代人主要以经营大货为主，自己主要以经营名贵的精品中药材为主。虽然经营的种类不一样，但两代人对药材质量的要求是一样的。每次进货，他都会亲自跑到产地收取药材，为的就是给客户提供更好的选择。
在康美中药城，李军多次获得“诚信经营之星”称号，这份荣誉被他摆放在货架最明显的位置。李军说，这个荣誉时刻提醒着他，要将最好的药材和最真诚的服务提供给顾客，为亳州药材之都的招牌增光添彩。
李鹏磊：奋力拼搏用心经营
在康美中药城一楼，有一家名为超峰药业的药材精品屋，主要以经营海马、西洋参、藏红花等名贵药材为主。店铺的主人名叫李鹏磊，毕业于食品科学与工程专业的他，最初在大型药厂从事药品研究工作，几年前回到家乡跟随父亲学习中药材经营。
由于店里经营的大多是名贵药材，李鹏磊对药材的品质和成色要求一直都十分严格。“药材的质量决定这个药品药性的发挥，也影响着服药者的药效。”李鹏磊说，父亲那一辈从事药材生意的条件很苦，信息技术不发达，交通运输也不便捷。但无论什么样的条件下，父亲都严格把控着药材的质量水平。
“再穷不能‘穷’了良心，再富不能忘了初心。”这句话是李鹏磊开始独自经营药材时，父亲送给他的寄语，也是父亲经营一辈子药材总结出的经验。如今，李鹏磊通过打拼，已经在康美中药城开了一家属于自己的药材精品屋，生意很红火。
“做药材生意，一定要讲诚信，更要为客户的健康着想。”李鹏磊说，自己毕业于食品科学与工程专业，平时也会看中医授课的视频。然后将自己的专业知识和专家的讲解综合在一起，为有需要的客户提供讲解，让客户更加放心选购。
徐兴：做有心人卖良心药
在康美中药城的一楼，90后的徐兴经营着一家名为同德福药业的药材精品屋，店里以海参、陈皮、燕窝等药材为主。毕业于师范院校的徐兴干了几年销售后，被亳州良好的中医药发展形势吸引，便辞去工作，转身投入到经营药材生意行列中。
谈起经营精品药材的原因，徐兴表示一切都是缘分。“因为我们亳州的中药材市场在全国都有知名度，我大学老师和外地朋友，经常让我帮忙买一些名贵的养生药材寄给他们。”徐兴说，在此期间，他慢慢地对药材生意产生了兴趣，就决心加入药商大军中来。
徐兴表示，做销售的那几年自己积累下了很多人脉，学习了许多销售技巧，这些都让他的药材生意起步很顺利。
“想做好生意除了要保障药材的品质外，还要做个有心人，经常做市场调研，了解大家的消费需求。”徐兴说，如今人们的生活水平不断提高，中药材在养生市场越来越受欢迎，因此他经营的大多是养生类的补品药材。除此之外，徐兴还总结出了一些养生膳食食谱，提供给前来选购药材的客户，让客户消费得更加舒心。
记者李锦文实习生李晓萌张倩
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