四十年，亳州药商“跑”出一片天 □ 本报记者 蒋加磊 文/图
李俊博已经接过了父亲的“接力棒”
李明辉依靠着诚信经营把企业越做越大
赵秉富、赵奇见父子讨论新购的虫草的品质
修亚（右一）正在收购虫草
编者按：改革开放将丰富多彩的世界带进了中国、带进了亳州，也让一个生机勃勃的中华药都，以开放自信的姿态走向世界。
经过四十年的发展，亳州现代中医药产业从无到有，从小到大，已经成长为对全市经济、社会、文化发展有着重要支撑作用的支柱性产业。
无问西东，天下大同。民族的，世界的，在助力中医药造福人类的路径上，亳州正一路向前。
无问西东，自成芳华。中国梦，亳州梦，在走向世界中医药之都的道路上，亳州正逐梦前行。
2018年药博会召开之际，本报推出“从‘中华药都\’到‘世界中医药之都\’ ”系列报道，展现改革开放四十年来，亳州药业经济发展取得的成果。
亳州药商走天下，有药就有亳州人。改革开放四十年以来，从起初的“偷着跑”，到后来的“公开跑”，再到现在的“比着跑”，亳州药商依靠着吃苦耐劳和诚实诚信，不仅在家乡干得风生水起，在天南海北也能站稳脚跟，开创出一片天地。
在亳州市打造“世界中医药之都”战略的引导下，越来越多的药商希望走出国门，迈向世界，和外商们多打打交道。
被称为“中华药都”的亳州，药商的数量虽没有确切的统计数字，但“十万药商、百万药农”的说法广为流传———
不拘一格“闯天下”
“您的莲子和百合拿好，欢迎下次再来。”9月5日上午， 在康美中药城二楼交易大厅，药材经营者杨茂堂笑着送走了顾客。他刚刚卖出去十几斤的莲子和百合，收入几百元，心情相当不错。
杨茂堂经营药材已经二十多年了，康美中药城二楼交易大厅的摊点就是他工作的地方。“原来是上早市，七点半过来，十一点收摊走人。现在中药城改成全天营业了。”杨茂堂说，营业时间延长，他们心里也很高兴，“一家人都靠这个吃饭。能在这里多待一会，就能多做成一笔生意”。
在康美中药城，像杨茂堂这样的摊位有数千个。如同上班族，他们一大早就来上班，早上也是生意最好的时候。中午以后，大家则根据自己的情况，或是提前“撤退”，或是继续等候可能会上门的顾客。
在和杨茂堂的摊位直线距离大约两百米的“藏青龙”专营店内，赵秉富、赵奇见父子正在讨论着刚购进的一批虫草的品质。对于这批个头大、水分少的虫草，父子俩都很满意。在父子俩经营的门店里，除了虫草，还有藏红花、燕窝等五六个品种，都是名贵中药材。
“亳州很多人是以药为生，包括我们一家。可以说，是‘中华药都\’这块金字招牌养活了我们这些人。”赵奇见说，依托着康美中药城这个交易平台，除了本地出产的部分药材，药商们也从天南海北购货，销售给四面八方来的客人，“也就是买全国、卖全国”。
很多外地人第一次到亳州都有这样的感受，从亳州火车站下车的时候，可以闻到空气中弥漫着浓浓的中药材的味道。大街上，也经常能看到有载着一袋袋中药材的三轮车在奔忙。在被称为“中华药都”的亳州，药商的数量虽没有确切的统计数字，但“十万药商、百万药农”的说法广为流传。
1985年，中国亳州第一届中药材交易会在亳州举行。2006年，经国务院同意，商务部批准，在药交会的基础上举办高规格的国际（亳州）中医药博览会。亳州名气越来越大，亳州药商们的底气也越来越足。如今，在每年9月的药博会举办期间，亳州的药商们都会邀请外地的三五生意伙伴来亳参会，除了洽谈业务，也是想展示一番：看我家乡的盛会办得咋样！
跑药，就不能怕吃苦！怕吃苦，就别吃这碗饭——
天南海北“过来人”
1978年，刘家华23岁，他把四五十斤的白芍、牡丹等药材装进蛇皮袋，准备卖到东北去。那是他第一次出远门。
自东汉以来，亳州就以中药材种植、加工、炮制、经营名闻遐迩。然而，严格说起来，亳州药商闯出名气是上世纪70年代。那时候，亳州的药材市场尚未形成，药农们种植的白芍、白术、牡丹等中药材在当地无处销售，有的人就想着把地产药材卖到其他地方去。那几年，一群被称为“跑药的”亳州年轻人天南海北地去销售药材。
“听其他人说这些药材在东北好卖，当时是一心想把药材卖出去。我胆子也大，其他的没考虑太多。”刘家华说，他从当时的亳县坐汽车到徐州，然后从徐州再坐一天一夜的火车到达吉林省四平市，小药铺、小医院都去，两斤三斤一点点地卖，卖完这些药材用了大约一个月时间。
“来回路费加上住宿、吃饭，成本在一百元左右，我最后能挣几十元。”刘家华说，初次出去尝到甜头，他一有空就背着药材往东北跑。自家的卖完了，他就收购其他人的。当时还不允许这样私买私卖，车站也有管理人员对携带的包裹进行检查，刘家华在徐州火车站就被查扣过好几次，“他们就让我回来开大队的介绍信。这都是偷着去的，我哪能开呢”。
逐渐地，市场放开了，刘家华到东北卖药材不用再偷偷摸摸了。如今，不仅是东北地区，上海、河南等地都有他的生意。“现在想想，真多亏了那时候跑出来的门路，不然生意哪能做成今天这样呢！”刘家华笑着说。
药商赵秉富和刘家华年龄相当，他高中毕业以后，给一位做中药材生意的亲戚帮忙。积累了一定经验后，赵秉富借钱在西藏开了一家公司，取名“藏青龙”，专营虫草。
创业路上并非一帆风顺。赵秉富曾带着14万元现金去进货，结果在火车上被人偷走了7万元；为了帮客户凑齐需要的虫草，他从产地紧急空运了一批，结果被骗走约36万元……“做生意磕磕绊绊难免的，重要的是不能灰心，吸取教训，下次注意。”
多年过去了，当年那批毛头小伙如今大部分已经“退居二线”，但他们的闯劲和韧劲给后辈树立了榜样。
“跑药，就不能怕吃苦！怕吃苦，就别吃这碗饭！”作为“过来人”，这些老人们留给后继者这样的忠告。
吃一堑，长一智。不知道为此哭了多少回的他在父亲的鼓励下重新站了起来——
药商精神得传承
在亳州市区，说起“人民东路”，很多人可能一下子想不起来是哪里，但一说是“药材街”，可以说是家喻户晓。这条长约一公里的街道两旁住着的居民，大约70%的人是“干药的”。李俊博就生活在这个弥漫着中药材气息的街道里。
1987年出生的李俊博大学毕业后，到合肥一家汽车制造厂工作。刚过了两个月，他就选择回到了亳州。“父母年纪大了，我又是家里的独子，想离父母近一些。”李俊博说，回来帮父亲打理药材生意，准备当父亲“接班人”。
李俊博的第一笔生意就栽了跟头。“我给外地一个药房送药。货送去了，钱没拿到。”李俊博说，父亲送给他的20多万元创业资金就这样打了水漂。
吃一堑，长一智。除了人际交往的经验不足，李俊博也深深感到自己专业知识方面的匮乏，“做这个行业，常见的五六百种中药材要都能认得，当时我做不到”。
为了给自己快速“充电”，李俊博在给浙江一家药企送货的时候，主动提出留下来免费当搬运工，生活费自理。“他们企业有老师傅，对于各种中药材的名称、性能，如何辨别药材真伪，各种中药材储存条件是什么样的，都了如指掌。我就跟在后面看，不懂的就问。”李俊博说，经过一年半的学习，他掌握了常见的数百种中药材，他感觉可以“出师”了，就回到了亳州。
由于父亲年纪大了，李俊博就接管了家里的生意，在继承父亲辛苦积累的人脉资源的基础上，又进行了扩展，生意越做越大，成了浙江很多药企的供货商，“能有今天的成绩，主要还是受长辈们的影响比较大，从小就不怕吃苦，敢闯敢干”。
刘家华的儿子刘阳如今已是而立之年。两年前，刘阳从谯城区一家机关单位辞职，成了父亲生意上的得力助手，“一方面是想替父亲分担点压力，另一方面，自己也对这方面比较感兴趣”。
再过几年，随着父亲即将“退休”，刘阳就要接管父亲的生意。他说，继承的不仅是父亲的财产、人脉资源，更重要的是父亲当年背着药材闯东北的闯劲、干劲和韧劲。
以前哪想到会和外国人做生意？没敢想。后来发现，这都是水到渠成的事——
诚信赢得客源来
一个中药材交易市场为何能办得红红火火，众多药商为何能干得风生水起，在被问到“秘诀”的时候，很多药商都说出了两个字：“诚信”！
2003年非典时期，全国中药材价格暴涨。当时，芍花堂药业负责人李明辉的仓库中库存了近50吨的佩兰。这种药材平时价位也就每公斤几元钱，可当时居然疯长到80元。当时不少闻风而动的投机商找到李明辉，要求全部购买他库存的佩兰。可李明辉拒绝了他们，而且按照签订的合同，以每公斤5元的价格及时供应给上海雷允上制药厂。
当时，李明辉仅佩兰一个品种，就能多赚几百万元。“既然签订了合同，就要按照合同来，不厚道的事，不能干。”李明辉说。
李明辉的举动赢得了药界同仁的一致认可，他先后与上海多家知名企业建立了长期合作伙伴关系，并开拓了江苏、广东、北京等地的市场，其企业的效益越来越好。
“我坚信，诚信是不会吃亏的。当时看是少赚了上千万元，但很快这笔钱就‘补\’回来了。”李明辉说，当时上海雷允上专门在公司给李明辉准备了一间办公室，供他到上海谈业务的时候使用，“我隔壁就是他们的董事长。他们有订单，也是优先从我这里购货”。
老家在谯城区城父镇的蒋召伟在黑龙江北安经商，他切身体会到只有诚信才能赢得客户的尊重，才能让自己的生意越来越红火。
2006年冬季，天下着雪，气温零下十摄氏度左右，距离蒋召伟的店铺三四公里的一家小医院给他打电话，让他送200多元的货。“当时客人说等雪停了再送也不迟，我怕他们急用，还是赶紧骑着三轮车给他送去了。” 蒋召伟说，从那以后，这家医院认准了他，所有的中药都是从他那里采购。
“我们的生意好，除了个人的勤奋，还得靠亳州的‘中华药都\’金字招牌，是这块招牌让我们这些药商富起来了。”药商赵奇见说，大家必须诚信经营，保护好这块招牌，这是保证生意长久红火的根本。
作为传统的中华药都，亳州如今正打开国际视野，向着“世界中医药之都”的目标迈进。对于药商们来说，他们以后将有更多的机会和外商打交道。
“和外商打交道也很简单，他们做生意都有一套规范的流程，大家按照这个流程来就可以了。”修臻堂药业负责人修亚说，他曾经和马来西亚、澳大利亚等国的外商做过生意，“我们只要老实做人、诚信经营，生意也好做”。当年，这位“70后”的亳州药商也是靠着“诚信”在青海、西藏克服重重困难，不仅站稳了脚跟，还开拓出了一片天地。
“以前哪想到会和外国人做生意？没敢想。后来发现，这都是水到渠成的事。”李明辉介绍，他曾经和俄罗斯、印度等多个国家的客商做过生意，合作也很愉快，“开始担心外语不行，无法跟人家沟通，后来发现有翻译，也没有我想的那么困难”。
李明辉还介绍，和外商做生意，也给药商们提出了更高的要求。“要求我们不断创新，这种创新不仅是设备上、技术上的，更是经营理念和经营方式的改变。”
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