皂户李镇近九成苗木业户通过新媒体手段销售苗木 “抖音”卖苗木最大一笔成交6000万元

滨州日报/滨州网惠民讯（通讯员杨洁牟树涛报道）“十公分的白蜡树正在装车，大家看一下，这是我们苗圃的，目前这种型号的还有不少……”在亿林苗木公司苗木装车现场，该公司负责人吕燕正在通过抖音对外直播装车的情况。

或许有人会说，看过直播卖衣服首饰的、卖零食日用品的，还真没见过有人拍视频卖树的，能卖得出去吗？吕燕用自己的实际行动表明，不仅卖得出去，而且非常火爆。“疫情过后，我们通过抖音短视频对外宣传，目前已经谈成了7个客户，其中最大的一笔是6000万元的合同。”吕燕一边操作着抖音，一边对笔者说。

近年来，直播带货逐渐风靡，人们在家里通过手机，动动手指，就能把自己想要的物品买回家。那么，为什么不把苗木销售同时下正热的直播经济进行结合呢？“一开始，我们协会也有这个想法。但在推广的过程中，效果并不理想。因为咱们前期大部分苗木经济人都有自己固定的客户群，不愿意再花精力投入到一个新的领域。再说，大家认为这个卖卖日常用品还好，卖树的话可能关注的人不会很多。”皂户李镇苗木协会会长张伟说道。

困难虽有，但并不是无法逾越。皂户李镇苗木协会充分发挥行业引导作用，通过几个苗木大户先行试水，利用微信朋友圈、抖音、快手等新媒体发布树种视频、图片，没想到很快引起了反响。

“我把咱们基地里的树，标上规格，发到朋友圈里，一开始也没想到会有啥效果，就是按照协会说的，试试呗，反正也不费事。结果，没想到真有客户找来要购买苗木。”皂户李镇后找李村超前苗木合作社负责人张军说道。一石激起千层浪，慢慢地，新媒体使用更方便、受众更广泛的好处逐渐显现。现在不仅苗木协会的经营业户开直播、发快手卖苗木，村里的苗农也熟练使用各种手机APP直播苗木基地。用张伟的话说，现在不仅我们的树更好卖了，我们自己寻找树苗信息也更加方便了。网络销售的重要性逐渐被大家认可。

人气有了，让网络和苗木销售走得更远就成了当下的主要任务。皂户李镇苗木协会通过召开行业交流会、组织苗木经济人参加电商培训，让网络销售开展较好的苗木经纪人现身说法等方式，让更多的苗木业户能够更好地使用直播、短视频等新媒体手段，促进苗木销售。

据统计，截止到目前，皂户李镇共有苗木经营业户400多家，通过微信朋友圈、微信群、抖音、快手等新媒体手段从事苗木销售的共有350余家，同时一些苗木专业村通过发展林下种植、养殖，进一步拓宽产业链条，林禽、花卉、药材、蜂蜜等产品成为淘宝直播的热销产品，线上线下苗木销售额突破60亿元，苗木产业进入全民直播时代。

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