刚性需求促尖庄回归战略品牌绵柔尖庄山东上市五粮液发力低端市场

点击查看原图10月25日下午，绵柔尖庄山东鲁中区域上市财富说明会在滨州隆重举行，近200名来自全省的经销商以及媒体记者参加了此次会议，曾经的辉煌和刚性需求让所有人信心满满。

自2012年年底开始，在三公消费受限、经济发展迟缓等多重因素的影响下，白酒行业现已进入调整期，消费方式更理性，注重品质、品牌将成为白酒行业发展的趋势。高性价比的低价高质酒更受市场欢迎，酒企纷纷调整策略。为顺应市场形势，2013年，五粮液股份有限公司隆重推出“绵柔尖庄”，以优异的品质、精美的包装、领先的策略，成为五粮液公司战略主推品牌，定价从12元到85元不等，正是刚性需求的白酒消费塔底部分。

会上，五粮液山东区经理李嘉欣表示，中国白酒经过“黄金十年”的高速发展，正在向理性回归，行业进入调整期。五粮液把握行业发展趋势，审视市场环境的变化，在巩固五粮液高端品牌形象与地位的同时，靠创新转化品牌与企业的综合资源优势，向广阔的“民酒”市场进军，绵柔尖庄作为五粮液战略品牌全面进军低端市场。

据山东至诚志赢酒水有限公司董事长刘芝莹先生介绍，“绵柔尖庄”具有五大优势：品质优势，采用五粮工艺、百分百纯粮酿造；口感优势，在低价位白酒中率先采取绵柔口感，符合当今白酒消费趋势；品牌优势，五粮液家族，曾经最高年销量超过12万吨，家喻户晓；后盾优势，五粮液公司五大战略核心品牌之一，2013年主推的核心战略品牌；策略优势，历时3年潜心雕琢，结合五粮液公司众多成功品牌的经验，国内顶尖品牌咨询机构全程参与，将为合作伙伴提供全面的指导。

此次前来参加新品上市会的一位滨州经销商表示，受政策影响，今年以来，400元以上的产品销量下滑了30%到40%。400元以下的产品不降反增，中端低端酒占了白酒市场百分之五十的份额。面对行情变化，一位姓丁的经销商也表示，如果年底行情不变，今明年会调整销售战略，把更多精力放在中低端酒上。此次参会的大部分经销商一致对五粮液绵柔尖庄的市场前景充满信心。本刊记者张继昌

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