实行股份制改革，走科技创新之路 中旺牧业演绎完美“三级跳”
■杨长生介绍公司的智能化养殖基地
从去掉传统的代理商到饲料销售直接到户，再从销售饲料到进行养殖，最终实行股份制改革，走上科技创新之路，滨州中旺牧业有限公司的“三级跳”让企业一路高歌猛进。
杨长生在2002年创建了滨州中旺牧业，作为一家专业的饲料生产厂家，以生产和加工鸡料、猪料、禽料为主，集科研、生产、销售为一体。杨长生既把控市场风险稳健经营，又勇于创新调整产品结构，企业发展的每一次的跨越，都离不开快人一步的创新。
>>>去掉代理商，这在当年是个“创举”
“惠民养殖户多，饲料厂也多，公司刚开始的那几年确实难以打开市场。”杨长生告诉记者，2007年惠民县有15家饲料厂，市场竞争不言而喻。
在销售渠道上，很多大饲料厂都采取代理商的形式，饲料厂把饲料卖给代理商，再由代理商卖给养殖户。这样一来，饲料的价格便无形抬高了，给养殖户增加了经济负担。比如，饲料的出厂价是2650元/吨，代理商加价为2850元/吨，他们再以3000元/吨的价格卖给养殖户。
在这种大的市场背景下，该如何发展才能立于不败之地？2008年，杨长生把饲料厂从胡集迁址到魏集，也开始深入思考和谋划公司前景。“我如果继续采取大家都用的这类模式，没有自己的创新，人云亦云，随波逐流，很快就会湮没在激烈的竞争中。”杨长生说道。
很快，他作出一个让同行不解的决定：去掉代理商，把饲料以出厂价直接卖给养殖户，而且公司派车送货到家，只是收取部分运费而已。不仅如此，公司后期还跟上服务，对养殖户进行用料指导。
事实证明，杨长生的做法是正确的，当年十几家饲料厂如今只剩下现在的四家，滨州中旺牧业有限公司就是其中之一。
“虽然现在很多公司都采取去掉代理商的模式，但是在当年还是个创举。”这种销售模式的转变，使得滨州中旺牧业在市场上有了立足之地。
不仅如此，产品质量是企业生存和发展的根本，杨长生一直把产品质量摆在首位，从源头抓起，严控饲料的质量。“质量是公司发展的生命线，我一直坚持以质量求发展，以质量赢市场，以质量要效益。”产品质量无小事的管理理念早已深人人心，公司设有化验室，进料时都和有资质的厂家合作，从原料的化验到饲料出厂整个过程都非常严格。
>>>调整产品结构，建立四个养殖基地
杨长生坦言，企业是以利润为目的的，公司的饲料价格每吨要比同行高出50元左右。但他相信物有所值、高质量带来价值。公司有自己的养殖实验基地，前期先用公司的饲料搞实验，全面掌控鸡的成长和产蛋率，然后再把饲料投放市场。“质量上我们有充足的保证，而且还在不断提高饲料质量，高质量的饲料也得到了养殖户的认可。”
“经过我们的调查，惠民县现在有200多户养殖户，养鸡数量在120万只左右，其中105户是我们的客户，公司蛋鸡料的占有率在45%左右。”杨长生解释说，尽管每吨的饲料价格比别人高了50元，但性价比高，养殖户常年用起来他们的饲料，从产蛋率上会觉得很划算。
在企业发展过程中，杨长生不仅仅局限于生产饲料，而是不断延伸产业链，调整产品结构，还搞起了养殖。目前已经兴建了有四个蛋鸡养殖基地，注册了“田园长生”品牌，养殖数量达6万只。
谈起当时的初衷，杨长生说主要是想对自己的饲料“心中有数”，再说他的底线就是“不亏不盈”。有个别客户找茬反映因饲料问题导致养殖产蛋率低时，他有足够的证据来证明饲料是没问题的。“我也是用的同样的饲料，为什么养殖得比你的好呢？”2014年开始搞养殖的时候正好赶上好行情，鸡蛋价格每斤突破六元，4万多只鸡收入200多万。而今年鸡蛋价格回落至四元左右，只能微弱盈利，但也消化了公司的饲料。
在杨长生看来，生产饲料和养殖是相辅相成的，而且扩大了企业的规模。他也反复强调“扩大”并不是盲目扩张，也有很多人劝他再多建几个厂子，他说建厂不是为了外表好看，要看效益，厂子好建，销量等问题更要提前考虑清楚。
除此之外，杨长生还做起贸易。公司从惠民清河镇、高青等地收上玉米，再转卖给诸城蛋白粉厂、西王等企业，既不占资金又能赚取利润。而且，剩余的玉米还可以作为公司的生产原料，从而节省了成本。
>>>实行股份制改革，更好地留住人才
杨长生运筹帷幄的商业头脑和稳健的经营理念，让他在业界站稳了脚跟。
然而滴水穿石非一日之功，他早年曾在供销社、外贸公司工作，从1997年开始，又到六合饲料公司、天禧牧业打工，积累了丰富的工作经验，“给别人打工也不是长久之计，我还是想个人出去闯一闯。”2002年，杨长生创建了滨州中旺牧业有限公司。
十几年的时间过去了，如今杨长生在事业上颇有建树，当记者问“在企业发展中有没有遇上很大的困难”，他坦然答道“没有”。“其实很多时候，所谓的困难是自己制造出来的，有多大能力就干多大的事。要把诚信放在第一位，对市场的把控要把风险放首位，不做不可预测的项目，如果个人对市场判断错了，到时候自己更难受。”杨长生补充说。
随着形势的不断发展，杨长生对公司发展也有清晰的谋划。要多和先进的科研单位沟通、学习，在提高产品的科技含量上下功夫，生产更有特色的产品。对车间自动化配料进行改造，提高机械化程度。在目前生产鸡料、猪料的基础上，还要新上宠物饲料、鱼料等。
杨长生表示，现在市场竞争依然很激烈，遵循优胜劣汰的规律，公司发展中一定要创新。为此，公司今年还要实行股份制改革，调动公司员工的积极性，更好地留住人才。
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