万福涛选择肥料前先学习
“最开始经营微生物肥料时,年销量几乎为0,但仅用了短短几年的时间,年销量就超过50吨。”11月30日,当记者问万福涛微生物肥料的推广秘诀时,他幽默地告诉记者,全靠肥料自身的“魅力”。
万福涛是惠民县元恒农资经营店的负责人,他从2006年开始经营农资,2009年他瞄准了微生物肥料,当年店里进了第一批微生物菌肥,但万福涛告诉记者,当年微生物菌肥的销量几乎为零。“微生物肥料较普通肥料价格高不少,如果农民选择施用微生物肥料,每亩地在肥料的使用上至少要多投入50元左右,当时让农民接受这样的‘高端\’肥料着实很困难。”万福涛说,但是他依然坚信微生物肥料会有很广阔的发展前景。
万福涛为什么这么笃定微生物肥料会有好的发展前景呢?“一分价钱一分货。”万福涛在进货之前就已经对微生物肥料进行了系统的学习。随后,他从专业角度讲了微生物肥料的优势。“这种肥料不仅能增加作物在土壤中的有益菌群,抑制有害菌的产生,同时还能增强土壤保水、保肥、供肥的能力；在作物根系形成的有益菌群能抑制有害病原菌繁殖,从而增强作物抗逆抗病能力；降低重茬作物的病情指数,连年施用还利于缓解连作障碍。”
万福涛讲的头头是道,不得不佩服他对肥料认识的专业性。“干一行就得深入钻研才行,你都不了解肥料的特性,农民凭什么相信你推荐的肥料是真的好用呢?”万福涛认为,农民赚的都是血汗钱,做农资就是良心买卖。“每年我都不断地学习农资知识,农民来购买肥料时,我会根据他们所种植的作物以及地质特征有目的地给他们推荐,并告诉他们正确的兑比以及详细的施肥方法。只要用着真的好,农民就会越来越信任你所推荐的肥料。”万福涛说。
他认为,经营一个农资店靠好的口碑,肥料本身的功效也不是吹嘘两句就可以的。好的口碑会一传十、十传百,农民用着好了,不光回头客多,就连邻里街坊也跟着买。他介绍,现在惠民县的麻店镇以及淄角镇已经越来越多的农民开始认可微生物肥,镇上的大棚西瓜和韭菜这两种作物是应用最多的。“现在农民在选肥上也渐渐走出只关注价格的误区,既然选肥已趋于理性,我们卖肥的就不怕好肥会压货。”万福涛说。
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