“这里的白蜡销往全国各地” ——滨州苗木培育基地皂户李镇见闻
皂户李早前形成的天然苗木市场上，集中了不少商铺。图为工作人员正在装车
□本报记者 郭笑 穆晓娜
通讯员 高欣 申建强 耿沛芳
在惠民县城南有一个乡镇，林业覆盖率达到50％以上，人均公共绿地面积达12平方米以上，拥有40公里的绿色通道和3.5万亩农田林网，该乡镇义务植树尽责率在95％以上。那里以白蜡为主的苗木种植面积已达到1.5万亩，而速生圆腊2号新育苗也有了8000亩的规模，这个乡镇就是“全国白蜡之乡”——皂户李镇。
又到了一年一度的植树节，在这个全国上下都积极植树造林，绿化家园，改善环境，造福子孙后代的日子到来前，本报记者走访了皂户李镇的苗木培育基地，一探该镇苗木产业发展现状。
>>人不大 已是苗木行业“老江湖”
3月8日早上，记者驱车前往皂户李镇，距离目的地越来越近，乡间公路两旁的树木也逐渐茂密起来。途中我们还有幸赶上了皂户李当地村里的大集，当汽车缓缓穿集而过，眼前豁然开朗，新建成不久的鲁北苗木市场就在眼前。
在惠民县皂户李镇新闻办工作人员的陪同下，记者一行来到市场内一家店铺前，抬眼望去，门头上写着“弘邦景观苗木公司”几个大字。据工作人员介绍，这家店是当地有名的苗木种植大户李金情开的，我们要找的负责人就是他的儿子李灵龙。
店铺外，一位戴着眼镜看着很斯文的小伙子接待了我们。推门进屋后，墙上一块上书“诚信为宝”的牌匾很是醒目。经介绍，小伙子并不是李灵龙，而是他的双胞胎弟弟李灵宝，“我哥这会儿在外面，等一会儿就来。”
五分钟后李灵龙进屋了，他身着一件黑色呢子上衣，皮肤有些黝黑，头发梳理得很板正，看起来似乎从商已有些年头了。与记者交流起当下苗木的市场的行情时，他侃侃而谈语速很快，眉宇间透着一股沉稳与自信，不太像是一位只有23岁的年轻人。
“我学习成绩打小就不算好，想去打工也不知道干些啥。从2004年就跟着父亲做苗木这一行了。”李灵龙坦言，一开始自己只是帮忙，后来越做对业务越熟悉，渐渐觉得这一行很适合他，也就舍不得离不开了。
“现在我负责公司的市场销售，父亲则重点把关苗木种植这一块。”据了解，整个皂户李镇有120多家苗木经营专业户，从事苗木经营的人达到1200多人。苗木品种包括白蜡、国槐、合欢、金丝柳等50多个品种。整个苗木产业链条不断增粗拉长，苗木营销、运输、木材、板材加工等十余个产业日益发展壮大。
>>春忙时 客户的电话一个接一个
随着天气越来越暖和，皂户李的苗木种植户们也迎来了一年中第一个忙碌的时段。采访中记者注意到，李灵龙随身带着三部手机，在整个上午的交谈中，每隔几分钟他就会接到客户打来的电话。
“现在XX号已经断货了，这个价买不到……”“您已经到了？好，我这就派车去接您！”
“不好意思啊，最近业务特忙。”李灵龙笑着说，“从去年我就换成三个手机了，业务电话经常一接就是一上午，只用一个号码的话很多时候都打不进来的。客户从南到北全国各地的都有，白蜡属于价格较高的景观树种，滨州基本没买的，主要的市场还是北京和天津。”
在李灵龙的店里聊了大约半个小时，应记者的要求，这位年轻人驱车带大家到他家的地里去参观。汽车在一条狭窄又有些颠簸的乡间小路上行驶着，路边不时能看到正在挖苗的农户。
李灵龙家共种植了150亩苗木，大部分都是速生白蜡，因为这一新品种生长速度快，长成后树杆粗壮且直长，在全国市场上获得了广泛认可，所以每株的价格都不低。
“客户挑好的树苗就是从这条小路运出去的。昨天我一共接待了9家客户，一共卖出9000多株。小苗的量就更大了，总共有30多万株呢。”李灵龙有些自豪地说，“忙到今天凌晨3点多我们才休息。园林绿化景观工程苗木需求量是一年高出一年，因为今天温度有点低，来的客人相对就少了些。”
目前，鲁北苗木市场80%的树苗都是速生白蜡，“因其生长速度比普通品种要快，树干较直，绿叶期也能延长半个月，一般十月才会落叶，是园林绿化景观工程不可缺少的品种，需求量不断增长，销量非常好。”
>>从小打小闹到规模化种殖
据李灵龙介绍，现在皂户李镇前找李村的4000多亩土地，几乎全部都种上了绿化苗木。但在上世纪八十年末九十年代初，很难现象会是现在一番欣欣向荣的场景。
20多年前，当地老百姓对苗木种植了解较少，加上信息闭塞，无法及时了解到行情，村里仅有几户人家在种树苗。“当时种的苗木品种也比较单一，主要都是杨树、柳树和果树一类的乡土树，市场上的收购价格也很低。”李灵龙说。
一个偶然的机会，一些外地客商来到皂户李镇考察，发现这里十分适宜苗木种植，随即带来新品种推荐给农户。用新研制出的速生苗木代替乡土苗木很快成功打开销路，加上当地劳动力资源相对比较丰富，种树为当地人带来了发家致富的商机。
随着种植户数量的迅速增加，1998年以后，前赵李村几乎没有人种庄稼了。据该镇新闻办的工作人员介绍，为招揽更多生意，开阔自家的销售渠道，种植户们纷纷将自家的苗木摆在省道边，以方便外地客商选苗，“渐渐的就在大济路边形成了一个大型的天然苗木交易市场。”
2006年至今，苗木产业更是以一步跃三步速度快速发展起来，自然形成的苗木交易市场已经不能满足各方面发展的需求，因此在2011年，当地政府部门为推动苗木产业更快发展，建成并启用了山东惠民丰璟园园林项目和鲁北苗木市场。
“鲁北苗木市场一共可以容纳100多家种植户，规模化、正规化大市场的形成，使原来比较分散的市场集中起来，对劳动力、货运等多方面都能起到很好的整合作用。市场上每家商铺都能提供挖树工，确保为客商提供全方位、专业化的“一条龙”式服务。”李灵龙说。
由此当地的餐饮、住宿、商贸流通等第三产业得到开速发展，促进了农民增收和农村剩余劳动力转移，给再就业提供了充分的条件。苗木产业已经成为皂户李镇经济发展的支柱产业，该镇也被省授予“山东省优质苗木繁育基地”、“省级绿化模范乡镇”等荣誉称号。
>>市场价格波动大，买卖双方都吃亏
眼下正是万物生长的大好时节，尤其是植树节前夕，苗木市场也随之变得热闹起来。虽然绿化景观苗木市场的需求量大增，种植户销售量非常可观，但由于受需求量、天气以及节日等因素的影响，苗木价格波动较大，价格的不稳定也给种植户们造成了不小的烦恼。
“每年从三月份开始，苗木就进入了销售旺季，到四月中旬是全年最忙的时候。今年苗木的市场价格不是很稳定。从二月中下旬到现在的20天里，白蜡小苗的售价从0.45元/株一路涨到最高1元/株。”李灵龙不无担忧地说，“其实不是市场销路真有这么好，而是供求双方对市场的判断上有误差所致。”
据了解，由于今年滨州市气温回升比往年要晚一些，没有化冻的苗木暂时还不能挖，但南方多地气温已经升高，一些客户已早早挖好树坑等着埋苗，为尽早拿到货，有些客户甚至愿意多掏点钱，这给市场传递出“今年货源紧张”的误导信息，“客户担心后面价格还要涨，就都纷纷出价竞购了。”
与此同时，种植户都盼着苗木涨价，即使手里有苗也是惜售，一来一往只会将价格推得更高。李灵龙分析，这种逆势上涨对苗木市场发展非常不利，因为实际需求量并没这么大，目前的价格也超出了客户承受能力，再耗下去很多客户就会转而去别处买苗。“原本我们预计今年的订购量会是去年的三倍，但现在落差挺大，最后受损失的还是咱们老百姓啊！”
在李灵龙看来，15天内居高不下的苗木价格应该出现回落，“每株0.8元左右还是一个比较正常的水平。”
>>规模化与品质化，憧憬未来更大发展
“2001年、2002年前后，不少老百姓听说种树挣钱，就纷纷加入这一行，但由于个人能力有限，以及经验不足等原因，造成不少培育出的苗木规格、品质都达不到市场要求，无人问津。”李灵龙回忆道，“苗木价格下降，种植户怕赔了本钱，不少人将包括小苗在内的所有树苗全部出售，这就等于将储备的资源提前消耗。从去年开始3、4、5、6规格的苗木出现大面积缺货，市场供需不平衡，也是造成目前市场不稳定的一个原因。”
说起未来当地苗木产业的发展前景，曾到很多苗木产业发达地区学习过的李灵龙说，最迫切的就是要建成一批大规模的苗木示范基地。
“以前我去南方考察学习，看到人家的林地都是大面积大规模的科学化管理，树苗也按标准化工程培育。我们皂户李有3.5万亩农田林网，至少要达到1000亩的精品苗木示范基地，以此引导种植户规范生产，提高了品质才能有更大的市场。”
距李灵龙家的林地不远处有一条河叫幸福河，它为种植户们提供了天然的灌溉资源。但在李灵龙看来还不足够。“再一个就是要想办法把灌溉成本降下来。虽然从渠里取水是很方便，但种植户承担的成本依然很高。机器的租金，柴油费和人工费，每亩地一次浇灌成本就在300元以上，一年要浇10次。”
当然，困难与机遇是并存的，“李灵龙”们对皂户李镇苗木产业的前景就更很有信心了。据了解，今后皂户李镇将继续坚持生态效益、经济效益并重的原则，因地制宜、科学发展。在群众自愿的基础上，稳步推进林业生产的各项工作，打造苗木产业基地，培植苗木产业发展壮大，在植树造林、绿化美化家园的征程上阔步前进。
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