把折弯机、剪板机自动化改造做到细分领域前三，产品和技术服务卖到“一带一路”沿线国家 丁祥：从技术男到创业者
■文图/记者 杨正文
通讯员 王亚夫 汤静
创业有许多种“开局”，丁祥的创业“开局”是小小的技术员。
或许是出生在有着浓厚创业氛围的博望的缘故，在他的心中，一直埋着一颗创业的种子。从2010年踏出校门成为一个技术男，到2017年创办企业，用了7年。如今，企业年产值达200万元以上。今年更是将产品和服务卖到了印度、马来西亚、泰国等“一带一路”沿线国家。
相信努力 正视开端
■任何大的成功，都是从小事一点一滴累积而来
作为技术男，丁祥的起点并不“高光”。2010年，从安徽马钢技师学院冶金自动化仪表专业毕业，丁祥去张家港的沙钢工作了两年，掌握了实操经验。为能照顾到家，2012年，丁祥回到马鞍山，加入了一家专业做剪板机数控系统装置的自动化技术公司。这是一家初创企业，在这家企业，丁祥从生产、采购到售后，各个岗位都有所涉足，成为公司的多面手。但丁祥意识到，他虽然对电气自动化有着自己的理解，但对于机床还很陌生，相关经验仍然不足。再加上薪资待遇等现实瓶颈，2014年，他选择了辞职。
根扎得越深的树长得越高，脚走得越稳的人行得越远。丁祥的这一次辞职，不是待价而沽，而是进入博望一家大型机床企业“回炉再造”。不要工钱，从学徒做起，只为系统了解机床构造，了解机床原理。厚积薄发，在扎扎实实做了一段时间的无薪学徒，补足了对机床构造、机械原理等的认识。他再次入职一家公司，一年时间不到，就从小小技术员做到了技术主管。这一次的事业转折，让他更加笃信：任何大的成功，都是从小事一点一滴累积而来。
相信眼光 正视机会
■再小的发现，有作为的人只要看见，常常可以抓住并将它变成大机会
“现在企业的主营业务，实际上是从2012年那年的一个发现延续而来的”。说到创业的缘起，丁祥说，当时跟着马鞍山一家设备企业到山东省滨州市博兴县兴福镇参加展览会。这个镇是全国最大的不锈钢厨房用品生产基地。作为技术员，很多当地企业在展台上咨询丁祥，希望对企业拥有的折弯机、剪板机进行升级改造。
当年，进行技术改造服务的利润甚至能达到500%，这个小小的发现被丁祥敏锐地抓住了。然而，当时他还只是个技术员，既没实体厂房，也没团队，更没多少资金。怎么办？难道让这个商机白白溜掉？他从山东出差回来，第一件事就是在淘宝上注册了一个网店，利用自身的技术优势，在网上做起技术咨询和技术服务买卖。
经过一段时间的运营，网店不断有询单。“第一笔业务，就赚了百把块钱，”丁祥回忆道，“赚得不多，但至少说明选择的这个方向是有市场的，是可行的。”
相信自己 正视积累
■成功不是将来才有，而是从决定去做的那一刻起，持续积累而成
2017年9月，丁祥创立了戴乐姆重工科技有限公司，入驻市科创中心这个国家级科技企业孵化器，实现了从技术男到创业者的蜕变。
蜕变诱因，还是这个小小的网店。2016年，丁祥从技术主管的位置上辞职。这一次，他没有选择求职，而是转身做起了“技术服务个体户”，全职经营他的网店。
万担谷，粒粒积累。第一个月，卖出了一套E18数控系统，挣了500元；第二个月，赚了1500元；第三个月赚了5000元……
直到浙江的国恒制冷配件有限公司慕名而来询单，让丁祥意识到，小作坊成不了大气候，只有正规才会做大。
他这才萌生了注册企业的念头，2017年9月21日，马鞍山戴乐姆重工科技正式注册成立，并把国恒制冷配件有限公司这个6万元的生意给拿下来了。
从此，丁祥从技术男转变成一名创业者。由于积累深厚，目前，公司业务遍布中国100多个城市、200多家大中小企业，年产值达200万元。
在丁祥和团队的共同努力下，戴乐姆重工科技有限公司目前拥有1个发明专利，16个实用新型专利。由于一直致力于剪板机、折弯机的数控系统自动化研发与设计，特别是折弯机、剪板机自动化改造升级，他的业务在这个细分领域做到前三。
谈到当下的经营状况以及下一步打算，丁祥很是自豪，今年，公司开辟了外贸这个新领域，将公司的产品和技术服务卖到印度、马来西亚、泰国等“一带一路”沿线国家，业务相比去年有所增长。截至目前，外销的产品和技术服务达50多万元。下一步，将继续立足钣金加工企业自动化，尤其是折弯机、剪板机自动化改造细分领域，加大科研投入，推动公司申请高新技术企业，为企业未来的发展奠定坚实基础。
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