升级技术品质 创新营销观念
旺季时运货车排成长龙对产品执行严格的品质监管一到旺季便生产繁忙。“如今我们的4条生产线都是满负荷运转，但是产能已经不能满足客户需求了，每年旺季厂里等待运货的货车都要排成长龙。”广西粤海饲料有限公司蓝总经理指着厂内外排着长龙的运货大卡车对记者介绍。
广西粤海饲料有限公司是广东粤海饲料集团旗下一家生产经营高档水产饲料的现代化企业，位于风景秀丽的合浦县星岛湖乡，南北高速公路旁。厂区占地面积160亩，总投资8000万元，2008年建成投产，配置4条虾料生产线、1条膨化料生产线，年产对虾、鱼饲料6万吨，是北海市农业龙头企业。
“我们集团拥有先进的科研开发团队，掌握高档水产饲料生产的核心技术。技术与品质是粤海在市场立足的根本，也是粤海竞争力的来源。因为有独特的技术，粤海敢用一般厂家不敢用的原材料和配方。”粤海集团每年都进行几十个课题研究，每年都取得新的专利、获省市级科技进步奖，旗下企业基本都是高新技术企业，集团现拥有省级工程研究中心和技术中心，有院士工作站，有几十名博士、硕士领衔的研究团队，在几十个方面形成全方位研究，始终掌控着技术制高点。集团下属13家子公司分布于广东、广西、浙江、福建等沿海地区。粤海饲料产品以其高科技、高品质在行业中享有盛誉。粤海牌斑节对虾饲料系列和南美白对虾饲料系列等主打产品不断进行技术升级，屡获殊荣：获10项国家发明专利，2004年被认定为广东省名牌产品，2005年荣获国家免检产品称号并通过中国饲料产品认证，2007年荣获中国名牌产品称号。
广西粤海饲料有限公司充分利用粤海饲料集团强大的技术力量和开发能力，生产工艺和技术水平居国内领先水平。所生产的粤海牌以及海轩牌等对虾饲料、膨化鱼饲料、淡水鱼饲料等系列产品，产品销售立足于广西，辐射附近内陆的同时，大力拓展东南亚市场。
据蓝总经理介绍，各种基层技术培训会，是现在饲料企业常用的市场推广手段，这种模式也是由粤海开创的。十来年前，各地市场上没什么业务员，更谈不上技术服务与指导，但是养殖户对信息和技术却非常渴求。于是，粤海开始办基层技术培训会，带专家下农村、送技术到塘头，非常受欢迎。随着此类会议的不断推广，粤海开始走进千家万户。
现在，广西粤海饲料有限公司也保持了这一“粤海特色”，业务人员扎根于基层塘头。而且集团近年来推行“扎根行动”，对营销观念和营销人员进行全面升级，推动经销商发生转变，把过去单纯的饲料店变成养殖综合服务站，一方面是经销商自己要提升，需要有相应的产品支撑，更重要的是粤海的业务员都要变成养殖技术服务的专家，成为经销商的驻店技术员，而经销商则成为养殖户的赤脚医生，和经销商共同总结经验和案例，探索成功的养殖模式，把基层经销点打造成养殖户学习、相互借鉴的平台。
据了解，广西粤海饲料有限公司2014年产能达到5.8万吨，今年计划达到7.6万吨。下一步，粤海集团将会以广西粤海饲料有限公司为发展基点，在南宁、贵港选址建厂，构建种苗、饲料、养殖一体化的产业化链条，朝着“打造中国最强、世界一流的水产饲料企业集团”的企业目标阔步前进。
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合浦新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离合浦县再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。