红旗民爆：“红旗”逆风飞扬
记者 王帅
陕西红旗民爆集团是国内最早从事工业炸药生产、目前西北地区最大的民爆企业集团，是陕西民爆行业的龙头企业、也是省内第一家集民爆器材科研、生产、销售、爆破服务完整产业链的国有控股企业。在经历了行业内重组整合、生产线技术改造等快速发展、生产总值跃居国内行业四强的辉煌后，受国际、国内经济持续下行的影响，民爆行业整体业绩出现下滑，陕西红旗民爆集团公司也未能幸免。面对前所未有的“行业寒冬”，董事长、总经理张正提出了“建立完全市场化管理机制，以市场导向、价值思维，实现效益为先、价值创造，走市场化，向市场要效益的”战略决策，恰与宝鸡市委、市政府大力倡导和推进的“企业市场化”工作要求不谋而合，由此掀开了企业转方式、调结构，转型发展的新篇章。在公司管理团队的正确领导下，陕西红旗民爆集团在转型升级中实现了稳步发展，并于2015年9月1日成功登陆“新三板”，实现了“红旗”的逆风飞扬。
抢滩国际市场，海外业务“三足鼎立”
为提升企业发展后劲，抢占国际市场，陕西红旗民爆集团于数年前即开始谋划部署，在行业内率先取得产品进出口资质，是最早在行业内从事对外技术输出业务，最早在行业内实现产品出口贸易的企业之一。2015年以来，面对国内经济下滑、民爆市场价格放开的总体趋势，陕西红旗民爆集团公司积极响应国家“一带一路”战略布局，坚持“走出去”的发展方向，实现了海外市场的“三足鼎立”。
紧抓机遇，全面做大外贸出口业务。在目前国内民爆产品价格下行趋势明显，而外贸产品价格相对稳定的情况下，公司努力扩大产品出口，积极发挥国外市场对国内市场的互补作用。2015年1月至9月的产品出口量已较往年累计出口量增长121.26%，深处西北内陆的陕西红旗民爆集团公司产品已远销至蒙古、刚果（布）、吉布提、加蓬、科特迪瓦、乌干达、南苏丹、利比里亚等国家。
积极拓展国际业务，增加外汇收入。在保持外贸产品出口持续增长的同时，积极拓展新业务，实现新的业绩增长。2014年6月，陕西红旗民爆集团公司自主承接厄立特里亚民用炸药厂技术服务项目，至2015年6月底已实现外汇收入16.8万美元。同时海外技术服务项目管理所积累的管理经验，也为陕西红旗民爆集团公司海外业务的持续发展打开了新的渠道，2015年7月，公司与厄立特里亚炸药厂新签订了《备品备件出口合同》，新增外汇收入11.78万美元，实现了技术服务的“深加工”。
努力寻求企业可持续发展新空间，全面跟进海外投资项目。在做好技术服务和海外贸易的同时，陕西红旗民爆集团公司加大对海外投资项目的关注，全方位、多渠道获取海外项目信息，对项目信息进行全面收集、重点筛选和跟踪，并对部分项目进行了实地考察、分析，努力为企业寻求新的发展空间，现已同塔吉克斯坦、印度尼西亚、柬埔寨、老挝、乌干达、尼日利亚等国达成战略合作意向。
技术带动市场，复合焊接“快人一步”
结合宝鸡市委、市政府打造中国钛谷的宏伟规划，陕西红旗民爆集团从提升地方经济、服务地方发展的高度，积极做好技术提升和相关产品研制，以技术带动市场的推广和形成，先后用四年时间完成了低密度、低爆速、低猛度的复合焊接专用炸药研究、批量生产和广泛使用，有力地推进了宝鸡钛金属复合焊接加工业的蓬勃发展。
2015年，陕西红旗民爆集团公司为了进一步提升产、销、爆三大环节的本质安全，扩大复合焊接市场，为广大复合焊接客户提供更有效的服务，研发采用行业提倡推广的混装车生产复合焊接炸药产品，先后完成了钢-钢、铜-钢和钛-钢的复合焊接试验，实现在复合焊接爆破现场进行混制、摊铺炸药，直接用于焊接工程。这一生产方式的变化，一方面降低了陕西红旗民爆集团公司自身的产品能耗，提升了本质安全水平；更重要的是极大地简化了复合焊接企业的生产过程，降低了炸药使用能耗、淘汰了炸药储存库房，减少了涉爆环节的工作人员数量、减轻了爆破工程中工作人员的劳动强度，实现了企业生产成本的大幅降低。目前公司已与十余户企业达成了合作意向，为数户企业提供了全程爆破服务。
此项技术在国内爆破焊接领域处于领先地位，在今后相当长一段时间内，将为陕西红旗民爆集团公司进一步培养和提升企业核心竞争力，创造新的经济增长点起到积极的作用。
延伸未来市场，控制末端“群雄逐鹿”
为有效应对民爆行业市场变化，陕西红旗民爆集团公司主动加快企业转型步伐，通过投资合作、技术合作、服务合作的方式，实现对行业末端市场的有效控制。2015年以来，提出了“以全程服务稳定末端市场，以爆破服务控制末端市场”的工作思路，先后出台了具体的运行和实施方案，取得了积极的效果。截至2015年9月底，陕西红旗民爆集团围绕控制末端市场工作，依托现有市场资源，采取多种合作方式，共成立10个项目部，分别与27家矿山企业、煤矿终端用户签订了服务合同和协议，实现了产品销售和爆破服务的同步增长。
2015年9月，陕西红旗民爆集团公司与陕西神延煤炭有限责任公司（由中国神华集团公司和陕西延长石油有限责任公司出资设立）签订共同出资设立陕西红旗神延化工工程有限公司的合作协议，新公司将为陕西神延煤炭公司下属的西湾露天煤矿生产建设提供炸药和现场混装作业服务。该项目实现了陕西红旗民爆集团公司的成本优势、渠道优势与陕西神延煤炭有限责任公司的资源优势、地域优势的双赢结合，是陕西红旗民爆集团公司推动投资合作，强化资源整合，实现共赢发展的重要举措，将为陕西红旗民爆集团公司产业链的延伸拓展，爆破业务的做强做大，经营业绩的持续提升翻开新的一页，不仅会极大地推进混装作业方式的推广速度，也是陕西民爆行业加快爆破一体化进程中的重要里程碑。
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