百大“93感恩会”——实体商业造节成功的范例
自“天猫双11”品牌打响后，线上购物平台尝到了自造购物节的甜头，“双12”、“618”等大大小小主题不同的购物节便纷至沓来。从几大电商平台提供的购物节销售数据看来，消费者对此类形式的促销也很是买账，线上购物呈现出一派兴盛的景象。
而此时的实体商业纷纷选择向体验式消费转型，但结果欠佳。上周双休日，蚌埠百大着实给蚌埠本土实体商业打了一剂强心剂。在其自造购物节———“百大93感恩会”的两日内，百大百货、超市、家电三大业态共取得了逼近1亿元的销售额，令人惊叹。93感恩会的火爆场面对于每一个百大人来说，既是意料之外却也是情理之中，其成功的经验可以简单总结为以下几点。
商业嗅觉敏锐 自我更新意识强
对于不变则亡的商业来说，想保持一座城市商业的龙头地位，与时俱进的思路和敢于引领的气度才是决定性因素。
今年已经是蚌埠百大93感恩会的第三个年头，设立这个购物节是因为两年前的9月3日正值抗日战争胜利70周年，国务院特批当天放假，而多数市民来不及安排出游，待在家里的人很多。蚌埠百大凭借敏锐的商业嗅觉，瞄准了这个突如其来的热点假期，在最短的时间调动了最多的资源，以回馈全市客户为初衷，并因时造势，推出了“百大93感恩会”的概念。为期一天的活动所产生的销售额，大大超出了百大集团的预估。于是百大便将“百大93感恩会”做成了蚌埠百大的王牌促销节点。
得道多助 团队精神强
百大集团有一句深入蚌埠消费者的口号———“巍巍大楼，信誉垒成”，言简意赅地传达了百大集团将信誉视作企业生命的宗旨。
企业的形象以诚信为基，蚌百团队给人的印象总是热情又充满正能量。百大的工作氛围总让人觉得融洽又舒服，企业真心为员工着想，员工也从心里认同自己的企业，在这样的百大里购物，更像是在朋友家做客一般亲切、自在。
而与商场内的上千家品牌的关系，百大维护的也很好，每次活动都会引来各大品牌的鼎力相助，打出的折扣一点不比网络渠道来的弱。
从这次“百大93感恩会”来看，几天的连夜奋战并没有听到百大员工的怨言，而蚌埠百大三大业态所囊括的几千个品牌都响应蚌百的号召，备足货、让够利（如此低的折扣中还包含了百大自身给消费者的补贴），而像雅诗兰黛、兰蔻等国际品牌的代表更是为了百大录制了祝福的视频，要知道不是每个商场都会有这种待遇的。
宣传思路清晰 真正做到接地气
这是一个酒香也怕巷子深的时代，宣传对于每个商家来说都是极度重要的环节。新媒体爆炸发展的今天，很多企业的运营者并不重视传统媒体的宣传投入，可在蚌埠情况却不一样。
对于许多的三、四线城市来说，传统媒体所覆盖的人群可能更是这座城市中最有消费能力的人群，且这些传统官方媒体所具备的公信力和社会资源是很多新兴媒体所不具备的。百大深知宣传需因地制宜，这次“百大93感恩会”的宣传覆盖了报纸、电视、广播、微信以及每位百大员工的朋友圈，无论通过哪个媒介，感恩会的消息总会不止一次的传达到蚌埠市民的眼前，现场的火爆也是情理之中了。“百大93感恩会”的成功，是实体商业造节的成功范例。好在百大的成功并非不可复制，且已经给予了本土商业一个非常难得的模板。图为感恩会现场。
施光远 文/图
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