邮储银行怀远县支行 以市场需求为导向 大力发展小额“极速贷”
为落实大力发展互联网线上业务要求,发展互联网小额贷款,邮储银行怀远县支行打破传统线下发展思路,细分营销市场,以市场和客户需求为导向,充分发挥线上产品优势,大力发展线上小额产品,做好产品分流工作。
重视新产品学习,准确把握产品定位。该行定期召开信贷客户经理会议,转培训极速贷产品介绍、操作流程及营销指引,明晰该行极速贷定位客群,主抓优质老客户,以新型产品作为小额贷款业务发展的补充剂。随着极速贷产品的不断完善,日常做好产品新变化的学习,熟练掌握产品操作性。
加强日常沟通联络,加快业务推广速度。根据省分行分批下发营销客户名录,邮储银行蚌埠市分行收到后已第一时间分发至怀远县支行,怀远县支行在第一时间将客户名单筛选后分配给辖内各网点,以怀远县支行信贷主管为营销监督人,要求客户经理每日将当日营销成果上报,打破传统业务思维,积极引导客户线上支用。对于怀远县支行存量客户分批营销,对于该行流失优质老客户,通过发放极速贷信用模式贷款,吸引老客户回归。对于极速贷白名单客户开展大走访活动,确保客户走访全覆盖。走访时要求客户经理对客户当面指导极速贷操作,提高营销质量和精准度同时抓住此次现场走访,将极速贷产品作为留住客户、吸引客户的主要手段,深度挖掘客户的需求。
加大宣传力度,扩大极速贷影响力。为加大极速贷的宣传力度,该行采取多样化宣传方式,利用网点吊挂海报、折页、微信朋友圈、深入小区等多种渠道进行广泛宣传,以线上小额极速贷的便捷、高效等优势,做好与线下产品的分流,将优质老客户贷款需求向线上转换,多种宣传方式有效提高了宣传的受众面,让客户有资金需求的时候,能第一时间想起该行小额极速贷产品,加大宣传力度不仅打响该行极速贷品牌知名度,同时加大客户对该行的好评度,以客户口碑深度挖掘周边客户。
据悉,邮储银行怀远县支行将网贷产品的推广工作作为三农贷款业务的重要抓手,加快极速贷业务推广,对符合极速贷信用模式客户,采取线上授信模式,简化流程,为客户经理释放压力。主推房抵模式极速贷,充分利用“全流程线上、免评估费”的产品优势,做大做强极速贷抵押模式业务规模。截至2月末,该行极速贷本年放款2254万元,贷款结余7089.9万元。
下一步,邮储银行怀远县支行将加大小额极速贷的业务推广力度,积极以优质老客户为目标市场,将信用及房产抵押模式极速贷双剑合璧打江山,加大线上产品的覆盖面。
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