百色“芒果第一村”的故事（下） 东江人很忙 □本报记者 李杭洁 通讯员 黄尚庆 文/图
东江村人也融入电商行业
在田阳县，很多人都羡慕东江村是个致富村、小康村，但也知道东江人不好做。曾经有个嫁过来的玉凤媳妇抱怨道：“西红柿刚收完芒果树就开花，芒果树还没有修剪完又要下种西红柿，一年四季都没休息，天天这么忙！”尤其是跟村里支柱产业芒果挂钩时，东江人更是忙得不可开交。
忙开荒、忙学习种芒果
东江人对种植经济作物有天生的热情。在全村规模种植芒果之前，临水而居的东江人辛勤耕耘自家几亩田地，为了提高收入几番变换耕作物种。发现种西瓜比种水稻赚钱，大家都去种西瓜；几年后种西瓜效益降低，他们又种上了西葫芦、黄豆、四季豆、西红柿等蔬菜，什么赚钱种什么，虽然田地有限没法发家致富，但他们从没考虑上山开荒的事。“在家里住得好好的，谁要去山上。”老一辈人都这么说。
等看到梁民旺开荒山头种芒果赚了大钱，大家都动心了，原本不屑上山的人们，在1993～1995年间掀起开荒热潮，“有一家人开荒了一整座小山头，厉害哦。”老梁感叹道。在这样的热情下，东江人很快就把周边能够开发的山头都开发了，劳动力充足的人家开了50多亩地，让其他人眼红不已。
忙完了开荒，大家又忙着学技术。20世纪90年代中后期，由于芒果品种老化且疏于管理而导致芒果品质下降、经济效益降低，于是东江人卯足了劲去学习。他们自办并积极参加“农家课堂”技术培训班，认真请教有关专家教授，四处学习芒果栽培技术的知识，参阅大量的科技书刊，边学习边实践，率先在低产改造、品种改良、科技引进和资金投入方面下工夫，引进并高位嫁接了金煌芒、台农一号等名优品种，同时潜心研究如何科学配方施肥、节水灌溉、果实套袋等技术。在这样的热情之下，东江村的芒果产业在全市遥遥领先，担起了“芒果第一村”的名号。
依靠技术输出“走出去”
现如今，东江村8538亩农用地中就有6000多亩是种植芒果的，但对他们来说这点地远远不够。
“种了5、6年以后，乡亲们技术都上来了，管理自家的几十亩果地就很轻松，比如说喷药，两天时间就搞定了。”老梁说，“但大家都是有技术的人，根本闲不下来。”一闲就堵得慌的东江人把目光瞄向外面。
2003年左右，梁民旺和村里其他4户人家前往右江区六塘镇承包了一个千亩大果场，投资几十万嫁接了台农、红贵妃、红玉、凯特等在市场上很受欢迎的品种，第二年挂果、第三年收回成本，到第四年纯收入超过百万。在他们的带动下，全村700多户人家先后有300余户“组队”前往本县其他乡镇、右江区、田东县、田林县等地承包约1万5千亩的果地。
这些身怀种植技术的东江人，同时也成为极受当地欢迎的技术输入人才。“当地的果农过来看我们怎么管理果地，向我们请教怎么嫁接、怎么保花保果，我们也很乐意跟他们交朋友，只要他们想学的，我们都教。”老梁表示，东江人不怕把技术都教出去，多个朋友多条路，也能让东江人在外承包果地的日子更顺畅。
半数人家当了芒果“经纪人”
正是这样不吝技术、广交朋友的“走出去”心态，让东江人在发展芒果事业上有更广阔的空间，担任芒果“经纪人”就是其中一项。每到“芒果季”，田阳县数以千计的百色芒果“经纪人”中就有300多户东江人活跃在各个地头和市场中。
在老梁家，工人正麻利地装箱打包芒果，准备发往吉林长春。这些整整齐齐码在箱子里的芒果外表光滑、形状饱满、个头均匀，品相明显比在本地水果店、批发市场里售卖的芒果要高得多。“不瞒你说，百色各县区的一等芒果基本上都被我们这些‘经纪人\’提前采购发往全国各地了，其他小批发商甚至是电商能够收到的基本上都是我们挑剩下的。”老梁说，像他这样每天动辄收几万斤优质芒果发往外地的东江人不在少数，由于他们会种果、了解市场情况、交际广，所以芒果“经纪人”当得是有声有色。
喜欢亲力亲为的东江芒果“经济人”在外销自家芒果的同时，每天都奔走在全市各个规模芒果地，用积累了几十年的经验分辨果品、包收果地，以专业和热情服务于果农和大果商们。
融入电商行业尝甜头
声名远扬的百色“芒果第一村”不仅受到大果商的青睐，也吸引了新兴电商们的眼光。早在几个月前，南宁、柳州等地的电商就积极联系老梁等芒果达人，打算签订芒果订购合同，但很多东江人都拒绝了。“我们每年芒果产量都是几万斤以上的，电商消化不了这么多。”老梁说。
但这并不妨碍东江人融入电商行业，老梁的女儿梁金密就是其中一个。就在6月21日，梁金密在吃午饭时就接到了25份芒果订单，这让她脸上笑容更盛：“今年才开始做的，主要利用带孩子的空余时间来做，通过朋友圈每天可以卖出去几十箱。”虽然比起父亲老梁每天万余斤的交易量少很多，且卖的都是父亲挑剩的小果，但每斤所获得的利润却差不多多了10倍。
据了解，目前东江村有不少年轻人融入了电商大军，在父辈们以“毛”讲利润时他们用“元”来计算，光是卖自家剩下的散果就赚到了可观的“零花钱”，这让父辈们相当佩服。“做电商也很不错，利润高而且不用这么辛苦走南闯北，又能最大提高散果的价格。”老梁很有感触。
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