敢叫水果变“金果” ——田东县林逢镇打造水果大镇名镇侧记 □韦文孟 黄大信

芒果树“漫山”，葡萄树、香蕉树、台湾枣树等“遍野”……深秋时节，走进田东县林逢镇，到处都是果园，一派喜人的景象。

林逢镇是农业大镇，现种植芒果8.3万亩、葡萄3600亩、香蕉6536亩、水果型番茄8000亩，人均水果种植面积居百色市前茅，水果产业挺起农民脱贫致富的“脊梁”。

“着眼于发展现代农业，我们加快转变农业发展方式，积极调整产业结构，促进农业转型升级，推动水果生产规模化、集约化、品牌化，打造水果生产大镇、名镇。”镇党委书记葛佳建如是说。

借外力，狠抓招商引资

大力发展水果产业，仅仅依靠政府来运作，是不可能的，也是不现实的；完全依赖农民来投资，也是行不通的。怎么办？林逢镇党委、政府“草船借箭”，加快农村土地经营权流转，做足招商引资文章。

硕果累累，果相靓，果皮薄，果籽小，果汁多，果肉脆甜……今年6、7月，位于保群村的华润五丰（百色）葡萄基地第一造挂果，喜获丰收，第二造将于12月份采摘上市，年销售收入4500多万元，利润近800万元。

华润五丰葡萄基地是百色最大的葡萄基地，是林逢镇引进的一个农业大项目，于2014年动工建设，拟种植5000亩，逐年扩大种植规模。今年种植达到3000亩，有夏黑、巨峰、红提等优质品种。基地为611户农户带来了财产性收入，并提供了近1500个临时岗位和200多个固定岗位，给农户带来工资性收入。

该镇按照“广泛找、深入谈、积极引”的思路，采取“跑企业、找线索、抓推介”的办法，主动出击，以商招商，广泛开展招商洽谈推介，积极跟进项目线索，不断取得招商引资新进展。自2013年至今年9月，共引进外商12个，总投资32亿元。这其中，投资规模较大的有：广西田东尔能农业开发公司总投资9800万元，拟建设20000亩的香蕉标准园，现已投资1800万元，已种植香蕉1638亩；江西省老板蔡根仁投资1000多万元，种植500亩葡萄；台湾水果大王陈金石投资800万元，创建万桂水果园，种植的蜜丝枣、红心火龙果是大陆最新的品种，全部销往大城市的大超市。

“招商引资，其作用和意义很大。”镇长罗东烈说，外商不仅带来大投资，促进了水果产业规模化、现代化，而且带来了新理念、新品种、新技术、新信息、新市场营销等生产要素，给农民上了一堂生动的课，农户种植优质水果学有榜样，赶有目标。在外商带动下，该镇水果产业发展驶入了快车道。

强内力，培育经济能人

为做大做强芒果产业，林逢镇在招商引资上下大功夫的同时，下苦功夫培育和扶持本镇能人。

今年8月，国家农业部公布第六批全国“一村一品”示范村镇名单，该镇东养村（百色芒果）榜上有名。

这乃实至名归。东养村现有732户3015人，种植芒果2.1万亩，其中已挂果的1.2万亩，主要有桂七芒、台农芒、金煌芒、玉文芒等15个品种。2016年，全村芒果产量达2.3万吨，实现销售收入1.69亿元，被称为“田东芒果第一村”。

该村芒果产业牛起来，得益于该村经济能人黄涛的带动。在镇党委、政府的大力支持下，黄涛成立了田东百冠芒果农民专业合作社、田东百冠商贸有限公司和田东百冠电子商务有限公司，带领农民闯市场，提高农民生产经营的组织化程度。这些组织通过搭建电子商务线上营销平台和线下服务平台，打造“合作社+农户基地+水果市场+超市+互联网+”的营销模式，提高了芒果市场占有率。目前，其芒果大客户达200多个，覆盖芒果终端消费者80多万人，年销售额约11.2002亿元，利润近8000万元。仅此一项，林逢镇农民人均可增收约1500元。

目前，林逢镇又在打造“田东芒果第一屯”林驮村那王屯。该屯现有农户91户391人，全屯种植芒果6000亩，人均种植面积达15亩，2016年人均收入约10万元。

提起网购芒果，许许多多的网民都不约而同地想到天猫商城的农派三叔旗舰店，其卖的芒果货真价实，服务优质，老板就是土生土长的林逢人——岑参。

岑参，从中山大学电子商务专业毕业后，曾在广州、南宁等地的外资公司工作。为拓宽芒果销售渠道，解决芒果“卖难”问题。2012年，镇党委、政府把他“挖”回来，扶持他做芒果电商。经验丰富的他出手不凡，成立公司，在林逢镇街上设立实体店，组织几十人的团队，兵分三路，一路负责网络营销，一路走村串寨收购芒果，一路负责包装。他当天收购的水果当天发货，新鲜度得到保证。他的收购价高过市场收购价，果农受益匪浅，也让他有了充足的货源。

近年来，岑参的芒果电商营业额在田东年年遥遥领先，成为电商界的领军人物，尤其今年达到500多万元，刷新历史记录。此外，他的网店还经营火龙果、台湾蜜丝枣、百香果等。由于收购价高，有销路，激发了农民种果的积极性和主动性。

挖潜力，释放附加价值

“小水果，大价值。”葛佳建说，表面上看，水果的价值有限，价格小，但如果动动脑筋，运作一番，水果就能“变出”附加值来。为此，林逢镇积极引导、支持本地能人和外地客商提升水果附加值。

对此，田东百冠芒果农民专业合作社率先垂范，作了有益的探索。对10000多亩的芒果种植基地进行标准园建设和新品种嫁接改造升级，丰富了芒果生产模式，延长了芒果市场供应期，错开了市场高峰期。建设标准预冷库，对芒果采后进行预冷库处理，延长了芒果的的保鲜期，可以错峰上市，价格高。投入巨资，正在如火如荼建设龙尾山芒果基地观光亭、林逢镇农家乐等旅游基础设施，大力发展芒果观光旅游。此外，投资几百万元的林驮村那王屯芒果乐活庄园也在火热建设中。这些项目将于明年投入使用，届时将增加果农额外收入。

对此，江西省老板蔡根仁也尝到甜头。今年7月葡萄成熟时，他利用葡萄园靠近县城的优势，推出采摘观光游，吸引县内外游客慕名前来，增加了收入。他心里甜如葡萄，逢人便说水果附加值很大，种果大有“钱途”，“钱景”美好。

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